方太集團茅理翔：從擺地攤到身價130億，高齡闖將的別樣人生

　　方太集團茅理翔：從擺地攤到身價130億，高齡闖將的別樣人生

　　文/清如

　　【人物名片】茅理翔，方太集團創始人。

　　茅理翔是一位不折不扣的高齡闖將，44歲賣點火槍，55歲做油煙機，一路攻關克難，勇往直前，如今成為百億富豪。

　　從點火槍到油煙機

　　上世紀80年代初期，改革開放的春風喚醒了大批有誌之士的創業夢想，出生於浙江寧波的茅理翔就是其中之一。

　　他曾擔任當地中學教師，後來進入企業工作。那時，我們那裏村、鎮才開始辦企業，我被這些企業請去做會計，還做了幾年銷售員。

　　1985年，44歲的茅理翔創辦慈溪無線電九廠，主要加工生產電視機零配件。但是第二年適逢國家宏觀調控，電視機廠產品銷售困難，工廠瀕臨倒閉。

　　茅理翔沒有退縮，而是努力尋找新的產品。他發現一種新式的自動電子點火裝置在國內尚未見過，於是研製出世界上第一支電子打火槍。

　　1989年，茅理翔闖入廣交會，在展銷大廳展示電子打火槍，成功拿下第一筆外貿訂單。之後，他的生意越做越好，甚至一度占據世界點火槍市場50%的份額，成為點火槍大王。

　　可惜好景不長，隨著生產點火槍的企業越來越多，價格下跌，企業岌岌可危。

　　麵對困境，深思熟慮之後，茅理翔召回了在國外讀博的兒子茅忠群，兩人決定轉戰油煙機。

　　父子齊力經營公司

　　確定了產品方向後，茅理翔負責解決資金問題，茅忠群專攻新產品研發。但是關於企業的名字，兩人出現了分歧。

　　茅理翔希望沿用原公司飛翔這個名字，茅忠群則想用方太這個新名字。

　　他的理由是方太寓意為方便太太，更加親民，並且方太是香港ATV（亞洲電視）《方太美食》節目主持人的名字，知名度很高，有助於品牌傳播。

　　這場父子博弈的結局是茅忠群勝出。隨後，茅忠群與香港方太接洽，成功讓香港方太為大陸方太代言廣告。

　　1995年，方太集團應運而生。幾個月後，方太集團推出大圓弧型吸油煙機，一炮而紅。三年後，方太吸油煙機的銷量在全國名列前茅。

　　與此同時，為了培養兒子成為企業接班人，茅理翔製定了帶三年，幫三年，看三年的戰略。

　　如果孩子成長不了，擔子挑不動，你第一代企業家事業辦得再大都沒用，必須要找到一條能夠盡快讓二代進入角色的路。

　　從1996年到1998年，茅理翔將產品研發權交給了兒子，而茅忠群也不負眾望，做出了不俗的成績。

　　家族企業的變革者

　　茅理翔認為，他是堅定的家族企業的維護者，也是堅定的家族企業的變革者。1999年，他開始啟動一係列改革。

　　首先是營銷體製，他將傳統的銷售員製改為分公司製，並且引進大量外企銷售精英。但是這影響到了原本銷售人員的利益，他們強烈反對。

　　於是，茅理翔創新性地提出一廠兩製，在按照公司銷售財務管理製度規範行事的前提下，允許一部分優秀的銷售員繼續保留銷售員製。

　　在此基礎上，茅忠群提出逐步過渡，他先將大部分管理方式向分公司製靠攏，但核心的機製仍然照顧銷售員，順利解決了改製問題。

　　隨著方太集團的名聲越來越大，市麵上出現大量方太油煙機的假冒產品。於是，茅理翔成立打假辦公室，打掉了數個較大的製假窩點。

　　此外，茅理翔實施淡化家族製，將母親、妻子淡化出局。如今，茅理翔已經退居幕後，由茅忠群管理企業。

　　根據浙江富豪榜2018排行榜，茅理翔家族財富高達130億。

　　在每次困境中，其實都有生機。每次困境，反而會促使企業實現升級換代。

　　文章來源：南財專訪