2016-05-13*

李開複:創業者到底缺什麽?

除了馬斯克和小紮因為一些原因沒能見麵交流外,李開複的那些老朋友,他都帶著中國創業者拜訪了一遍。矽穀對於中國創業者,究竟意味著什麽?

  講一下背景,從創新工場的發展來說,我們從一開始就不斷基於自己對於行業和市場的判斷進行布局投資,然後通過各方麵的投後服務來幫創業者提供價值。再後來,我們發現隨著行業各方麵的發展,看到了做一個創業者互助社區的重要性,而且如果能夠得到一些資深導師的幫助會是非常重要的,所以我們做了兄弟會和群英會。

  在兄弟會和群英會裏麵,我們也時常在討論,而最近討論最多的是:我們這些創業者身上到底最缺什麽?


  最後得出的結論是,我們的創業者在有些方麵能力很強:知識麵、產品能力、管理能力、戰略和競爭戰術等,也經過兄弟會拓展了人際關係,有彼此之間上下遊的合作等。但目前好像在格局觀、世界觀等方麵有欠缺,這種欠缺其實就是十億美金公司和百億美金公司的差別所在。

  具體來說,一個創業者可以整體琢磨怎麽把產品功能多做一點、用戶多弄一點,但是如果格局不夠大,眼光不夠長遠,比如怎麽用一句話描述我的公司在如何改變世界,那我覺得應該去最好的學習聖地矽穀增長見識。

  坦率來說,在國內大家也能通過看馬雲、馬化騰的演講,請王峰、王興做分享等實現提高。但在國際視野和思考問題的方式方麵,以及美國人在突破創新的膽識方麵,還是很值得學習的,這是一個理由。

  其次還有一個理由就是,我覺得中美的產品跟技術的關係會越來越密切,越有商機。

  以前你說一個美國公司到中國來,其實挺難的,中國公司到美國去也挺難的。但是現在我們越來越發現,中國的創業水平在提升,其實能做中國創業者的老師,也隻有在矽穀才有了,世界的其他地區可能都打不過中國了。

  更多產品的國際化可能會基於技術。比如說你做了人臉識別——Face++,你要把它推到美國去,或者是美國做一個Siri想推到中國來——這個是 完全有可能的。所以隨著創業從產品驅動、市場驅動走入技術驅動,我認為現在就產生了很多機會:更多中美合作,把中國公司帶入美國,或者倒過來給彼此的機會會越來越多。而且很多中國創業者是有優勢的,他們在創業打法方麵,跟美國是有差異化的。

  反過來也一樣。所以我們就覺得對這些創業者來說可以學習,去向矽穀創業者學點什麽,然後有什麽技術可以引入,哪些產品和技術可以打到美國去,未來還有什麽機會等。

  此外,在這個過程中,這些創業者也能建立彼此間的兄弟情誼。因為在一起旅遊、參觀那麽長時間,回來就變成好哥們兒。

  還有一個相伴隨的,就是去矽穀挖人。因為技術人才方麵,美國還是有很獨特的地方,穀歌這些公司訓練出來的工程師,在大數據、大計算、團隊合作、協作、管理、作戰等方麵還是有一些優勢的。所以我們也找了一些很棒的技術人才,也幫我們的公司挖人。

  這大概就是此次矽穀之行的目的和理由。

  百億美金公司

  這次矽穀之行中,也和DST創始合夥人Yuri有了深入交流,他請我們到他家去參觀,在他家用早餐,也跟我們分享了他對趨勢的一些認知。

  Yuri主要分享了兩點,第一是他堅信互聯網的革命還遠遠沒有結束,第二是分享了他認為一個百億美金公司的創始人該有的特質。

  互聯網的革命還遠未結束。Yuri的主要依據是人均GDP和互聯網的GDP的比例,還有很大的成長空間。另外他還認為互聯網在一些國家的成長會有更好的發展,他堅信中國是這些國家之一,因為現在普及率之類的還有很大的空間。

  另一個是Yuri如何去識別值得投資的創業者。DST的風格,過去我在知乎上回答過,Yuri本人隻投10億美金以上的公司。但是現在,他說自己要識別 100億美金甚至更大的公司。原因是他認為其實10億美金的公司,做起來挺容易的,而且他自己就創業做過,最後成了10億美金的公司,他說:我自己做 過,我就看創始人有沒有和我一樣的基本素質和經驗就行。

  但識別100億美金公司的創始人卻不容易。他跟我們分享了一些獨特的看法。Yuri說他投資了Facebook、京東和小米等公司,從紮克伯格、劉強東和雷軍身上,他也能不斷學習得出一些結論。你要說這些人到底有什麽共同的地方? 其實每個人各有特色,但是有一點,這些人都有種怪怪的特點,都有種偏執狂的特點。如果你找一個創始人,四平八穩、什麽都懂、有高深的技術、管理和市場經驗,這個人是做不成100億美金的公司的。

  所以Yuri Milner的結論就是說:100億美金公司的創始人一定在某些方麵相當偏執。

  接下來,一旦你找到這樣的人,投資模式也就很簡單了。人識別對了,領域識別對了,投資人所要做的就是站在創業者背後把錢給他,他要什麽你就幫他做什麽。 董事會席位不要了,控製權不要了,對賭也不要了,因為找了這麽棒一個人,好不容易找一個快速成長的領域的老大,而且是有偏執特質的超級創業者。你接著要做 的就是把錢給他,他愛做什麽就做什麽,無條件支持他。這是Yuri的一個理論,這些理論以前都說過,隻是這個偏執的部分,我覺得由他親口說出來還是蠻有意思的。

  那天在Yuri家裏,大家問他說:你做過最艱難的決定是什麽?

  他說, 我有一次融了2億美金,然後我轉手全部投進了Facebook。因為他覺得Facebook是一個改變世界的公司,自己投進去以後不但能賺錢,而且能夠彼 此學習,對公司有很多戰略的意義。後來確實也一一驗證了——他投進去雖然很貴,2億美金隻買了2%,因為Facebook當時估值是一百億美金。

  至今你還可能會搜到很多文章,在當時批評這個俄羅斯土豪,說這麽貴的估值還投,但後來驗證了Yuri這個決策的正確性。他就是因為這一件事情做成了,使得他在Facebook大漲之後,被很多人奉為創投神話。

  現在的話,Yuri除了投資,還特別熱衷於基礎科學,也在做一些對整個人類認知有意義的事情。比如說他和紮克伯格,以及馬雲等發起成立了一個突破獎的新科學領域的諾貝爾獎,因為他們認為諾貝爾獎有些過時了,沒有涵蓋所有的重要的領域。

  另外,Yuri還發起了一個找外星人的項目,他覺得這個世界上我們不可能是孤單的。當然他不是支持找UFO那種想法,他覺得我們就應該對外太空發出 信號,說人類的存在。另一方麵也找各種外星人存在的信號。實際上這一類的現象,他覺得如果數據能夠結合一下很值得一做,因為這是人類很自然的下一步。

  所以我覺得看了這些以後,我們帶去的創業者都覺得格局很大。在告別Yuri的時候,很多創業者都意識到之前想的問題太小了,而且他們也開始希望有一天能夠想到人類的未來,人工智能的責任問題解決沒有,人類是否孤單,怎樣有一個大腦去進入各個領域。

  總之就是腦洞大開。這次矽穀之行,也希望他們能夠看到:永遠有更偉大的事情可以做,唯一限製你的隻是你的雄心壯誌和想象力。當然,這不會對你現在所處行 業的競爭和業態有改變,不會對你怎麽去迭代產品、獲取用戶有改變,也不會影響到你的融資上市的思考等等,但如前麵所說,有大格局的創業者是會不一樣的。

  公司文化

  還有一個讓我們意想不到的是訪問Airbnb,有種大跌眼鏡的感覺。因為我們去之前並沒有預料到這個公司是此行的一個大亮點。我們去穀歌、去特斯拉,這些企業都是大家的心中的英雄,都對它們有一定的了解。但Airbnb就是一個網站而已,普遍的看法是:他隻是在正確的時候啟動了這個項目,然後就拉 了一堆用戶慢慢地滾動起來一個平台。

  但是我們去了以後才發現,這個公司的文化非常不同。很多創業者過去會認為矽穀公司文化類似,這些公 司都是科技型的。文化無非是:共享技術改變世界,顛覆模式之類的。但是這次去了以後就發現這些公司原來那麽不一樣,其實矽穀當然有他的文化,但是每一個矽 穀成功的公司都有非常獨特的、自己的文化。

  那麽在Airbnb,這是看得最清楚的,因為他不是一個偉大的技術公司。創始人也不是梟雄,或者商業天才。當然他商業是不錯的,他就是一個很執著的人,堅持做一件事情,然後他公司的使命和文化非常清楚:我們要做一個好主人。

  其實我們經常在大公司裏聽到類似的口號,有點說教性的公司文化理念,比如誠信、重視用戶和用戶第一等等,但員工心裏覺得就是說說而已嘛。

  真正身體力行、言傳身教的是什麽樣的呢?我們去Airbnb後發現,這個公司真的在實踐他的文化,一下子讓我們感覺好像真的回到家了。他們對我們這些來 訪者非常好,安排參觀,並且每十個人就會安排一個導遊,值得一提的是這些導遊都是Airbnb長期的員工,會介紹Airbnb相關的各種各樣的故事。

  有趣的是Airbnb會把他們平台上一些很好的家庭,還原式實現在他們的辦公室裏,比如某個會議室,他們會告訴你這是波多黎各誰誰誰的家,歡迎你去住。 所以他們其實也在不斷地為屋主做廣告,可以看出他們的文化真的很成功,屋主和員工都特別想做一個好客的主人,我覺得Airbnb的成功其實是基於這個心態。

  之前有很多人說Airbnb上拍的照片特別漂亮,是因為這個才成功的。其實真正的是Airbnb上的每一個人都想如何成為一個好主 人——我要把家整理得最美,做得有特色,讓別人能夠留下好的評語,因此我要拍很美的照片,再經過Airbnb平台來傳播。所以屋主的整個傳播流程上傳、審 批、留言、上訴和批評等,都在圍繞一個核心:賓至如歸。通過去Airbnb拜訪,受到這樣的歡迎,印象還是蠻深的,也值得中國的創業者思考借鑒。

  對中國經濟的看法

  此次矽穀之行中,李開複還就中國經濟的話題,在美接受了采訪,采訪實錄如下:

  Betty Liu:你在中國,你的企業也紮根在中國,對於中國經濟放緩的擔心是否過度了呢?

  李開複:的確是有些放緩,畢竟整體經濟都有些放緩。但其實中國經濟類型包含兩種類型,一個是傳統型經濟,另一個是創新型經濟,指的就是科技型經濟,線上對線下,電子商務和社交網絡,消費者服務型經濟。中國的創新型經濟增長非常可觀,當前問題的症結在於,科技行業的崛起是否足夠抵消傳統行業的衰弱。科技企業增長巨大,但整體規模依然偏小。我認為如果整體經濟下滑能減緩的話,就有足夠的時間來抵消這種衰弱。但我不是經濟學家,我並不能預測經濟。

  Betty Liu:是的,科技行業在中國相對類似製造業的傳統行業還算是新興行業。那麽問題來了,當人們看到部分科技公司的股價時,他們會質疑這種增長是否會超出公司的掌控,關於這個問題你怎麽認為?

  李開複:當然不會,大部分都在掌控之中,我認為像騰訊和阿裏巴巴這樣的公司是十分強大的,但強大的也隻是少數。當你成為科技行業的領頭羊是一件很偉大的 事情,你能夠以此為基礎,在這一行業和毗鄰行業中,創造巨大的利潤,正如我們從穀歌成立母公司Alphabet看到的那樣,我相信未來會有中國的公司走這 條路。就那些大公司來說,我對他們很有信心,他們的財務數據十分龐大,比如阿裏巴巴在雙十一當天的交易就超過140億美元,在剛剛過去的農曆新年,騰訊產品的微信和QQ共計發放了120億的紅包,中國農曆新年人們互相發錢作為節日禮物。當你擁有一個如此龐大的市場,這些數字都是難以置信的,中國差不多有七 億五千萬人使用智能手機,其中超過半數可以進行免費的線上支付。在中國沒有信用卡或是PayPal的服務費,所有轉賬都是免費的,這就能夠驅動更多的線上 商業機會。

  Betty Liu:但是開複,許多關注者會認為,雖然這是一個很大的,極富潛力的市場,但是這些中國科技公司能夠成長到如此龐大,也是因為中國政府會保護他們的市場 份額,像Facebook和Google這樣,因為審查製度不能或者選擇不進入中國市場的公司怎麽辦呢?

  李開複:美國公司互相之間也有區別,比如蘋果,或是微軟在一定程度上做得很好,其他的公司就有點艱難了,未來不可預知,我認為更大的問題是,美國公司是否能夠適應中國的文化,環境和需求。比如說我剛才談到的紅包,如果一家外國公司不理解這一概念,就不能利用其盈利,畢竟這是中國經濟中的一件大事,美國公司要想在中國成功,就必須改造自 己,而不是將美國商品直接搬到中國。

  Betty Liu:我認為在中國銷售產品的美國公司都做得很好,比如說耐克,但是在服務端照顧消費者就麻煩了,知識產權和審查製度阻礙了外國公司,你認為中國的這一製度會改變嗎?

  李開複:這很難下定論,就人口數量和消費者水平來看,世界上隻有兩個大國,美國和中國,中國公司在海外市場成功的例子少之又少,美國公司也一樣,我認為這主要是文化交流和授權的問題。至少目前我不認為美國公司能在中國發展很好,當然其中也有你提到的其他因素。(來源/投資界)

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