京東CEO劉強東2015烏鎮互聯網大會上的演講稿全文

　　
　　2015年12月17日，第二屆世界互聯網大會在浙江烏鎮繼續舉行，京東集團創始人兼首席執行官劉強東在數字中國論壇發言，與參會嘉賓分享京東公司的互聯網 戰略和一村一品。
　　
　　京東的互聯網 戰略和一村一品"
　　
　　演講時間：2015年12月17日
　　
　　——京東集團創始人兼CEO劉強東在在烏鎮第二屆互聯網大會的演講稿
　　
　　女士們、先生們，大家下午好！
　　
　　接下來我用8分鍾時間講一講麵包和豆腐。今天我要跟大家分享的是京東公司的互聯網 戰略和一村一品。幾年前我在英國跟中歐的一幫同學留學，晚上有同學介紹：在我們賓館旁邊有一個賣麵包的店，這家麵包店600年曆史，麵包非常非常好吃，價格是貴了一點。結果幾個人下午4點多鍾去了，人家說：沒了。這家店麵包基本上上午10點、11點就賣光了。既然賣的這麽好，麵包賣的那麽貴，為什麽不增加你的產量，在倫敦開500個，還1000個店。帶著這樣的疑問，第二天上午特意去找到這個家族，已經第12代了，在倫敦做了幾百年的麵包。都是在地下挖的跟咱們的窯洞一樣，講了半天，我明白了，這樣的產量一旦擴大了之後就會出一些問題。我在農村生活了18年，去了北京，我有多少年一直想出江蘇宿遷自己用青石磨磨的豆腐，小時候過年最開心的是推磨。每次釀豆腐的時候，孩子們都很高興，爭著推大石磨，原因是豆腐渣炒著好吃，豆腐真的是很香。 自從離開農村到北京，再也沒吃過這麽好吃的豆腐。
　　
　　有一次回村裏麵鄰居請我吃飯。他問我喜歡吃什麽，我說：尖椒炒豆腐。結果端上來，味道不對。他說：農村生活條件好了，豆腐從鎮上買來的，不是自己磨的豆腐了，大規模的工業生產。自從京東提出渠道下沉，我們就往村裏麵鋪物流，過去我們把 中國1-3線城市全部已經覆蓋了。今年6月份的時候，當我們進入第15萬個村莊的時候，每一個村子都有一個京東的配送員，通過大量的溝通交流，我們發現其 實有很好的辦法能夠讓農民脫貧，能夠讓農村人生活的很好，而且能解決城裏人食品安全的問題。那就是過去在農村和城市裏麵存在兩個價格的不公：第一個價格不 公，長期以來在中國越貧窮的地方，越落後的地方，越窮的地方，賣過去的工業品價格越貴。同樣的家電，大家可以看看新疆賣的價格比北京、上海貴很多。這是一個價格的不公，農民好不容易賺了點錢，有點錢買東西，結果價格比北京人、上海人還貴個20%。第二個價格不公，就是農民自己生產的東西價格一直賣不起來， 即：成本很高，售價很低，淨利潤非常非常低。
　　
　　前幾天我去陝西，看見一個鄉村裏麵農民喂養的雞，沒有錢喂飼料。十幾隻雞就放在家裏麵隨便 讓它找蟲吃，什麽成本也沒有。我問：這隻雞到鎮上賣多少錢？告訴我，大概30元-40元/隻。我說：隨便弄幾隻在我們網上試一試，賣128元/隻。一天幾 百隻雞，全部被搶光了。過去在本地賣不到城市裏去，扭轉不出來，所以導致好不容易辛辛苦苦喂了一兩年的雞，到最後除去各種成本之後發現賺不到什麽錢，這才 是導致農村貧窮很重要的原因。基於此，我們整個互聯網 農村的戰略，打的一村一品就是自然而成熟，我們希望在明年年底能夠建立一個京東公司在中國第三 張物流網絡。過去十幾年打造了兩張網絡：1.大家電物流網。我們現在整個大家電，冰箱、彩電可以送到中國42個村裏麵去。前年開始我們打造京東幫服務 體係，第一次讓不管多麽貧窮落後的地方，你享受的任何都是和北京一樣的。2.中小件物流網絡。現在已經覆蓋了京東商城98%，每天訂單98%都是通過自營 的物流送到千家萬戶。第三張網絡就是冷鏈、倉儲、配一體化網絡，迄今為止沒有任何一家公司能夠在中國做出來一個覆蓋全國的冷鏈和配送的網絡。所以我們準備 花兩年的時間，把這張網絡打造完之後，最後是希望通過品質加上品牌的方式，能夠把真正農村比較好的東西打造成一個品牌，靠品牌實現農民的溢價，同時也解決城裏人食品安全的問題。
　　
　　我希望有一天，能夠讓在座所有的城裏人，每天家裏如果想買豆腐，可以保證都吃到青石磨的豆腐。為什麽？我們希望找一些農村農民，可以給你黃豆、買大青石磨，甚至可以貸款給你買小毛驢幫你推磨，每天能夠用京東的無人機把你產的豆腐從早上花15-30分鍾送到城市裏麵去。再利用京東城市裏麵高效快速的配送網絡，配送到千家萬戶。豆芽也一樣，我們前一天收集城市消費者對於豆芽的需求，然後發到種植豆芽的農戶手裏麵去。按 照京東的要求，我可以保證銷售價格可以達到2-3倍。謝謝大家！