比爾.拉福的成功之路

　　中學畢業之際，比爾.拉福就立誌經商。他的父親是洛克菲特集團的一名高級職員，父親的職業熏陶了年少的拉福。拉夫的父親在商界打拚了多年，對上海中的事務了如指掌，深諳其中的奧秘。他發現兒子機敏果敢，敢於創新，有商業的天賦，卻很少經曆磨難，更缺乏知識。於是拉福父子進行了一次長談，共同製定了計劃，一起勾畫出了職業生涯的藍圖。拉福聽從了父親的勸告，升學時沒有直接去讀貿易專業，而是選擇了工科中最基礎最普通的專業---機械製造。這招棋很絕妙，因為做商貿必須具備一定的專業知識，在貿易中，工業產品占據了絕對多數，如果不了解產品的性能，生產製造的情況，就很難保證產品的收益。因此，具備一些工科的基礎知識是經商的先決條件。況且，工科學習不僅是知識技能的培養，它還能幫助人們建立一整套嚴謹的思維體係，訓練人的推理分析能力，使之有一種腳踏實地的工作態度，這些素質對經商的幫助很大。比爾.拉福就這樣在麻省理工學院度過了四年。他沒有拘泥於本專業的學習，還廣泛學習了化工，電子，建築等方麵的知識，這些知識在他後來的商業活動中發揮了不可忽略的作用。
　　
　　大學畢業後，比爾.拉福沒有立即一頭紮進商海。按照原先的設計，他開始攻讀經濟學的碩士學位。商業畢竟不是工業，這是一種經濟活動，有其本身的規律和特征。現代商業不像古代阿拉伯人做的那麽簡單了。無論是在程序上還是在原則內容上都是很複雜，需要進行專門了解。在市場經濟條件下，一切經濟活動都通過商業活動來進行，不了解經濟規律，不學習經濟學知識，很難在商界立足。於是，比爾.拉福有考入了芝加哥大學，開始了為期三年的經濟學碩士課程的學習。這期間，比爾.拉福掌握了經濟學的基礎知識，深入了解了經濟規律，懂得了商業活動的地位作用，搞清了影響商業活動的多種因素。他還特意認真學習了相關的經濟法律。在現代商業活動中，法律充當了至關重要的角色，沒有法律保障，現代商業將陷入一片混亂。這樣，幾年下來，他完全具備了經商的素質。
　　
　　你也許會感到意外，比爾.拉福拿到碩士學位後居然沒有立即投身商海，而是考了公務員，去政府部門工作。原來，他的父親，這位老謀深算的商業活動家深知，經商必須具備很深的社會交往能力，人際關係在社會生活中異常重要，要想在商業中獲得成功，必須深知處世規則，充分了解人的心理特征，善於與人交往，能夠給人以良好的印象，是人信任您，願與你合作。這種開拓人際關係的能力在學校史學不到的，隻有在社會上，在工作中才可以學到，而訓練交際能力，觀察人際關係的最佳去處就是政府部門。拉福在政府部門一幹就是五年。這五年中，他從一名稚嫩的熱血青年成長為一位老成世故的公務員。此外，它通過五年的政府機關工作，結識了一大批各界人士，建立起一整套關係網絡。他非常善於利用這些網絡，這個網絡能夠為他提供豐富的信息，提供許多便利條件。這對他後來事業的成功幫助很大。
　　
　　五年的政府工作結束以後，比爾.拉福已經完全具備了成功商人所要具備的各種條件，羽翼豐滿了。於是，他辭職下海，去了父親為他引薦的通用公司熟悉商業業務。又經過兩年，他已經掌握了商情和商業技巧，業績斐然。這時候他不再耽誤時間，婉言謝絕了通用公司的高新挽留。跳出來自己開辦拉福商貿公司。功夫不負有心人，比爾.拉福的準備太充分了，他幾乎考慮到每一個細節，學會了商人應學會的一切。因此，他的商業進展異常順利，拉福公司的成長速度出奇地快。二十年後，拉福公司的資產由最初的二十萬美元發展成為二億美元，而比爾.拉福也成為一個奇跡，受到世人的尊敬。
　　
　　1994年10月，比爾.拉福率團到中國進行商業考察，在北京長城飯店接受《中國青年報》記者采訪時，談起了他的經曆。比爾拉福認為他的成功應感謝他父親的指導，他們共同製定了一個重要的職業規劃，這個方案最終使他功成名就。
　　
　　評語：不可否認比爾拉福具有很多得天獨厚的優越條件，不可否認他的成功和這些外在的因素有一定的關係，但是他的成功和他的職業規劃也一定有關係。他能夠清晰的知道自己將來要做什麽，應該怎樣去做，將來要達到什麽樣的結果，做出什麽樣的成就，他都為自己規劃好了。我想這個是很值得我們借鑒的。也就是說我們的生活必需要有目標，這樣我們的生活才會有規律，才不會感到迷茫，才會更有動力為我們的人生目標而努力。