湯米的緩衝貼紙
湯米的緩衝貼紙
有總是從無開始的:是靠兩隻手和一個聰明的腦袋變出來的。
——鬆蘇內吉
有一個小孩在杭亭頓海灣教會裏參加聚會,在聽完我介紹的兒童銀行之後便向我走來。他和我握手,然後說道:我是湯米,今年6歲,我想向你的兒童銀行借錢。
我回答道:湯米,貸款給小孩是我的目標之一,而且到目前為止,所有的孩子都還清了他們的借款。你要用這筆錢來做什麽呢?
湯米說:我從4歲起,就認為自己能促進世界和平。我要製造一種貼在車後的緩衝貼紙(注一),上麵寫著‘請為我們孩子維護和平’,然後是我的簽名‘湯米’。
我說:我可以支持這個構想。他需要454美元以製造1000張貼紙。馬克·漢森兒童免息貸款基金開了一張支票給印製貼紙的廠商。
湯米的父親在我旁邊耳語:如果他沒有償清貸款,你會沒收他的腳踏車嗎?
我說:不會的,我不會那樣做,每個孩子生下來都是誠實、有道德感且做事有原則,但他們必須再學些別的東西。我相信他會把錢償還給我們的。如果你的孩子已經超過9歲,那就讓他們為誠實、有道德感及有原則的工作,賺自己的零用錢,這樣他們就會很早掌握這個原則。
我們給了湯米一份我所有錄音帶的拷貝,他每卷都聽了21次,並把所有的內容都銘記在心。錄音帶裏有一句這樣的話:一定要先向頂尖人物推銷。湯米便說服他父親載他去裏根的住所,湯米按了門鈴,守門人出來了,湯米用了兩分鍾,把他的貼紙介紹得令人難以抗拒,守門人把手伸入口袋,掏出一塊五給湯米,說:拿去,我要買一張,等一下,我去把前任總統找來。
我問湯米說:為什麽你會請前任總統買你的貼紙?湯米回答道:是你在錄音帶裏說要請每一個人都來買的啊!我說:是啊!是啊!真是不好意思!
湯米寄了一張貼紙給戈爾巴喬夫,並在信中附了一張一塊五美元的帳單。戈爾巴喬夫寄給湯米一塊五及一張他的照片,上麵寫著:湯米,為和平勇往直前!並簽上了米契爾·戈爾巴喬夫總統。
我告訴湯米:湯米,我擁有好幾家公司,你長大後,我要雇你呢!
他回答說:開什麽玩笑!我長大後,我才要雇用你呢!
《橘縣紀錄報》周日版刊出了一則有關湯米、兒童免息貸款銀行及我的特寫報導。執筆的記者蕭·馬堤訪問湯米,6小時後,完成了這篇精彩絕倫的專訪報導,馬堤問湯米,他認為自己將會對世界和平造成什麽樣的影響?湯米回答道:我想我年紀還不夠大,我認為一個人要到八九歲才能停止世界上所有的戰爭。
馬堤問題:誰是你心目中的英雄?
湯米說:我爸爸、喬治·本恩斯、瓦理·裘納及馬克·漢森。湯米顯然在選擇偶像方麵品味非凡。
三天後,我接到問候卡公司的來電,一位叫賀軒的專門代表傳真了《紀錄報》上的那篇特寫文章給我,他們將在舊金山舉行一個研討會,希望湯米能參加演說,因為他們知道湯米為自己立下了9個目標:
1.用電話詢問價錢(棒球卡的報酬)
2.印製貼紙
3.貸款計劃
4.想出與人打交道的方法
5.拿到領袖的住址
6.寫信給所有的美國總統及其他國家的領袖,並附贈一張貼紙
7.和每個人談論和平
8.致電每個書報攤以介紹自己的產品
9.和學校洽談
賀軒希望我的公司——看誰正說話能承辦湯米前往研討會的演說事宜。因為兩周的籌劃時間實在太短了,湯米的演說遂胎死腹中,但發生在賀軒、我自己及湯米之間的協調過程卻十分有趣且振奮人心。
瓊恩·睿勃斯打電話給湯米,想邀請湯米上她主持的綜合電視節目。之前,也有人把《紀錄報》上有關湯米的專訪傳真一份給她。
瓊恩在電話裏說:湯米,我是瓊恩·睿勃斯,我要你上我擁有百萬觀眾群的電視節目。
湯米說:太棒了!他壓根兒不知道瓊恩·睿勃斯是何方神聖。
瓊恩說:我會付給你300美元。
湯米回答說:太棒了!因為反複聆聽我推銷致富的錄音帶,湯米已深知個中訣竅,他繼續向瓊恩推銷並說道:瓊恩,我隻有8歲大,我不可能一個人去上你的節目,你可以順便提供我媽媽的旅費,對不對?
瓊恩回答道:沒問題。
湯米又說:還有,我剛看了一出《富豪名士生活剪影》的節目,提到在紐約時要住川普大飯店,瓊恩,你會幫我們安排一切,不是嗎?
瓊恩回答:當然。
這個節目也提到,在紐約時要去一睹帝國大廈及自由女神像,你可以幫我們弄到入場券是不是嗎?
是的。
太好了!我有沒有跟你說,我媽不會開車?我們可以坐你的豪華轎車,對不對?
瓊恩說:當然沒問題。
湯米上了瓊恩·睿勃斯的節目,主持人、錄影的工作人員,現場及電視機前的觀眾都被他的表現大大折服。湯米是如此帥氣、風趣且率真,他也是一個不凡的自我激勵者。他所說的故事,非常吸引人且具說服力,以至於觀眾當場就從皮包裏拿出錢來購買貼紙。
節目最後,瓊恩俯身向前問湯米說:湯米,你真地認為你的貼紙會造成世界和平嗎?
湯米臉上洋溢著燦爛的笑容,他熱切地說:目前為止,我隻賣了兩年的貼紙就使柏林圍牆倒了,我做得還不賴吧!你說是不是?
(馬克·漢森)
(注一)緩衝貼紙貼在汽車後麵,紙上常印有俏皮幽默的字句,提醒後麵的車保持安全距離,或具宣傳、廣告效用。
湯光的貼紙
請為我們小孩
維持世界和平!
湯米
至今湯米已經售出2500多張緩衝貼紙,也已還清了他向馬克·漢森兒童免息貸款銀行所貸的454美元。