其實你一直在成功的旁邊

　　其實你一直在成功的旁邊

　　文/宗寧

　　因為搬家，需要換一下鎖。我用的鎖還是很高級的，是大熊會一個會員建中送我的指紋鎖，最高級版，價格大概在六千左右。安裝大概在一年以前，那時候他剛聽了我早期的培訓，覺得不錯，就決定送我一個試試。一般說來，貴的東西就好，指紋鎖可以解決一個很大的問題就是帶鑰匙，而解決的另一個大問題就是父母等長輩來北京的問題，隻要指紋都錄進去，都可以來去自如，並不需要你隨時在家或者多配一些鑰匙什麽的。因為也用了一年了，所以這次換鎖的時候，我還讓師傅幫我換了裏麵的電池。

　　然後建中又來找我吃飯，說還是想討論一下未來的發展問題。其實主要問題就是，他的業績一年以來沒有什麽太大的變化，所以在考慮去其他領域發展一下。跟我探討的兩個方向還都是挺熱門的方向，一個是p2p金融，一個是O2O旅遊，基本就要殺進互聯網圈子了，還是做引流這種很高檔次和技術含量的職責，最終不管他是不是同意，都被我否定了。我說這些領域，尼瑪專業人士現在都做的滿頭包，你一個外行，臨時轉型，如果能做好，那真是開玩笑了。不過他還是蠻不甘的，畢竟已經考慮了很久，然後我就給他提了一個建議。其實，成功就在你身邊，何必去遠處尋找那不切實際的希望呢？他非常不解。

　　然後我問他，為什麽你的產品業績沒有爆發增長，他說，因為這個產品還是蠻貴的，一般人怎麽會花幾千塊買門鎖呢。我說這裏麵你反過來思考，其實意味著另一個很重要的問題，就是你現在的客戶其實都是很有錢的。你為什麽不把他們都加成微信好友呢？類似建議其實在去年的時候我就提過，不過那時候根據他的情況，是讓他把全國各地的其他代理都加成微信好友，做行業影響，當然，並沒有執行。

　　如何加為好友就很簡單了。第一，新安裝的用戶，你不要隻讓工人上門，你親自上門，和客戶溝通，加微信當然是非常容易的事情，因為這個門鎖使用起來還是非常有門檻的，需要一點培訓或者代勞，不然年紀大一點就無法掌握了。第二，老安裝的用戶，你能不能到期就免費上門給他更換電池呢？也花不了二十塊錢，但你這樣就可以獲得一個高消費的用戶。以他目前的業績和之前的積累，一年下來也是輕輕鬆鬆一兩千人，其實還不是人，是戶。然後剩下的事情就很簡單了。

　　你跑去做O2O旅遊，這是個很瑣碎的事情，需要很細致的服務，特別難規範化，問題也特別多。如果你把旅遊產品直接放到朋友圈去銷售，如果便宜的話，你說能不能銷售出去呢？其實答案是一定的，我另一個做旅遊的哥們袁偉已經做的風生水起，現在我出去旅遊的單子都是找他操持的，一般能比行情便宜個20%甚至更多。

　　如果你去做銷售，去玩玩木頭手串，賣賣翡翠玉石，弄弄煙鬥海釣什麽的，我相信也一定是可以賣出去的，隻要這個人有錢，就必然會有一些愛好。如果兩三千用戶，就算每年有兩三百人在你這裏購買了產品，每次你賺個三五百，也是一筆不錯的收益了，主要是還不影響你現在的事情，也不用去不熟悉的行業搏殺一個不確定的未來。

　　他的反饋是腦洞大開，傳統行業的人最希望成交之後就再也不要往來，因為一旦再找你，就肯定是售後，這是最麻煩的事情。()而從現在來看，一筆交易的成功，其實才是體驗的開始。

　　記得當年花兒樂隊有首歌叫幸福的旁邊，裏麵有一句歌詞說的不錯，醒來後才突然間發現，自己卻一直在幸福的旁邊。很多人在一方麵做的不成功後，就想洗手不幹，再換個行業從頭再來。實際上這個想法是非常投機和危險的，因為放棄了自己多年的積累，等於重新開始。而假如你在你原來擅長的東西周邊開始找機會，往往成功的幾率更大。比如說，前兩天那個谘詢我的賣肉夾饃的小姑娘，終於打消了洗手不幹去賣柿餅的念頭，而是選擇了同步去做鹵肉銷售，反饋也非常不錯。

　　所以我們不是沒有資源和成功的機會，隻是在之前的經驗中束縛的太久，當你變換一下自己的角度和思維方式的時候，其實你一直在成功的旁邊，視而不見。