創業者必須麵對的那些關鍵時刻
創業者必須麵對的那些關鍵時刻
作為一個創業者，理想、團隊和節奏這三點是公司的靈魂，也是所有創業者都避不開的。
所有的創業都從理想開始，需要發現這個社會不美好、不完善的地方，成為自己的痛點之後，想辦法去解決。58同城是從8年前開始創業的。當時我是一個人從外地來到北京，第一次租房子，我把1000多塊錢交給中介，他收了我的錢後帶我看了一套房子，沒租到，我找他退款，沒想到他當著我的麵把收據撕了。我當時就想，為什麽沒有一個平台把各種本地化的信息聚集到互聯網上，讓生活通過分享變得更美好？這是當時決定做58很重要的初衷。
————有理想才能堅持————
58創業的前幾年基本是不被人看好的，當時有一個自媒體人，每兩周寫一篇文章發到網上罵我們，我看到的時候很糾結，後來慢慢習慣了。創業者或者想創業的人，你做的事情一定會有人說不靠譜。往往創業者做的事情是有爭議的，如果沒有爭議的話，早就有人做了，等不到現在。
理想也是創業者可以拿來用的很重要的武器。58的第一個客戶隻是看到媒體報道，並沒有使用網站，就將將近1萬塊錢的廣告費交到前台。我問他為什麽，客戶說，你在做的事情是我想做的，你現在做這麽大，我做不了了，希望通過行動表示一下支持。
你的理想隻要不斷講，就能打動客戶，打動投資者。在人才方麵，理想也是非常有用的，人才加入你的團隊，不是因為薪資，你也沒辦法提供那麽好的辦公環境，往往是理想在起作用。任何公司成立的時候都有理想，可當達到頂峰時，對人才的號召力、感召力就下降，創業者用天馬行空的方式改變這個社會不完善的地方，這是和大公司不一樣的東西。
————用團隊聚集人才————
我創業8年，每隔一年我對這點就有更深的理解。做58的時候，前幾年所有人都圍著我轉。程序怎麽開發，用什麽語言，什麽排期，網站Logo怎麽設計，整個市場如何推廣，都是我來決定。後來很快發現，公司從58個人漲到一二百人時基本是失控的。
公司到了這個規模，開始知道需要什麽人才了。58同城需要的人，我至少知道他們在哪裏，也知道他們在哪個部門，在很多聚會上我能有機會跟他們見麵，慢慢地我也有機會用100萬、200萬的年薪把他們挖過來。
58同城的10個高管都是我通過一個一個電話拜訪來的，有的用了一年時間，其中很重要的武器就是用理想來說服他們加入。有時候他們要股份，董事會說不能給股份，我就把個人的股份分給他們。
有很多事情可以依賴團隊，但作為創始人和CEO本身就是這個團隊的核心，有很多事情是沒法被替代的。高管加入你的公司不是因為跟HR談得好，而是因為他相信這個創始人。
————讓節奏助力夢—————
有很多人說：創業一定要把握準時間，做早了就早死。但我認為創業者是一個人，沒什麽包袱，沒什麽機會成本，應該盡早進入市場，比任何人都更早進入，這一定是對的。因為更早犯錯誤，成本更低，更早地讓別人接受你，在產業鏈裏更容易找到上下遊的合作。
58同城也經曆過很多艱苦的選擇，它是開放平台，任何人都可以發布信息，可以找信息，當時信息質量是比較難控製的。我們麵臨兩個選擇，或者要求發布方全部收費，或者繼續保持58平台的開放，但需要對信息質量進行把控。我們選擇了後者。
在探索商業模式時，我們也有兩個選擇：是等用戶來找我們，還是我們去把他們拉上互聯網？我們決定去拉他們，並在全國成立27個分公司，建立接近4000人的銷售隊伍，他們會拜訪到每一個本地服務商家，幫商鋪拍照，教他們怎麽樣使用58的網站。58上麵現在400萬的活躍商戶差不多有40萬是付費的，每一個商戶58同城的員工都拜訪過。
有兩種公司別人不大好攻擊，第一種是足夠強大，像騰訊一樣，第二種是足夠苦，苦到別人都不願意進入。你做一個足夠強大的品牌不大容易了，你可以選擇足夠苦的方向。不是別人不看好，是因為這個事情太苦了，做了8年還虧損，客戶這麽小，需要幾千人的管理，所以這也是我們的一個選擇。
58同城的另外一個關鍵選擇是2011年打廣告，在此之前58知名度是很小的，屬於IT、白領或者大城市人群玩的網站。我們融了1億美金後，投入4億元人民幣到市場裏，廣告語是58同城，一個神奇的網站。58用估值的百分之十幾投市場營銷，2011年之內流量就翻了一倍，而且品牌資產在未來N多年很難被其他對手越過。
什麽時候進入更多的市場，什麽時候需要規模，什麽時候需要利潤，什麽時候上市，什麽時候融資，都是創業者不得不麵對的重大選擇。
總之，對創業者而言，最重要的是三點：第一是理想，這是創業者必須有的，用來激勵你自己，用來說服讓整個世界相信你的夢想。第二就是團隊，需要組建你的視野裏麵最好的團隊。第三是掌握好一些關鍵節奏，隻要你的夢想是真的可以實現的，隻要你堅持，隻要你注意一些細節和節奏，每個人都可以成功。
