創業者應具備的素質
托爾斯泰說：幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸。套用這一句話，我們也可以說成功的創業者都是相同的，失敗的創業者則各有各的原因。創業者也有其共性。研究其共性，並把握這些共性，是一件非常有意義的事情。通過研究掌握那些成功創業者的共性，並以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創業。如果創業，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。
創業專家通過對上千案例的研究，發現成功創業者具有多種共同的特性，創業專家從中提煉出最為明顯，同時認為是最為重要的10種，將其稱之為中國創業者10大素質。
1、欲望
將欲望列在中國創業者素質的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經上有一句話，叫做無欲則剛，意思是說，一個人如果沒有什麽欲望的話，他就什麽都不怕，什麽都不必怕了。和尚在寺院裏修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關打坐，末了沒有一個不想白日飛升的，可見雖然無欲則剛，但要做到無欲是一件多麽困難的事。
欲，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在於，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個政府機關門口一站，都可以發現那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索、心態落寞，他們惟一的心願，就是眼前的局麵能夠維持。他們祈願的就是機構改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發放。他們本來是有足夠的學識，有足夠的能力以及資源來開創一番事業的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。這些人並不限於機關，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創業？
我們說的創業者的欲望是不安分的，是高於現實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。一個人的夢想有多大，他的事業就會有多大。所謂夢想，不過是欲望的別名，你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。
第四，交友。很多創業者最初的創業IDEA(主意)是在朋友啟發下產生，或幹脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功後，都會更加積極地保持與從前的朋友聯係，並且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。
四大創業IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。創業專家奉勸創業者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。機遇隻垂青有準備的頭腦，讓自己眼界大開就是最好的準備。
2.忍耐
成語裏有一句艱難困苦，玉汝於成，還有一句篳路藍縷，意思都是說創業不易。不易在哪裏呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，就像王江民。王江民40多歲到中關村創業，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年後又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關村百萬富翁第一人。王江民的成功看起來很容易，不費吹灰之力。其實不然，王江民困難的時候，曾經一次被人騙走了500萬元。王的成功，可以說是偶然之中蘊含著必然。王江民3歲的時候患過小兒麻痹症，落下終身殘疾。他從來沒有進過正規大學的校門，20多歲還在一個街道小廠當技術員，38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功，在於他對痛苦的忍受力，從上中學起，他就開始有意識地磨練意誌，比如說爬山。我經常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺得累。再一個就是下海遊泳，從不會遊泳到喝海水，最後到會遊泳，一直到很冷的天也要下水遊泳，去鍛煉自己在冰凍的海水裏提高忍受力。比如：別人要遊到一千米、二千米，那麽我也要遊到一千米、二千米，遊到二三千米以後再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意誌。當他40多歲辭職來到中關村，麵對欺騙，麵對商業對手不計手段、不遺餘力的打擊，都能夠坦然麵對。所以，中關村能人雖多，倒讓這樣一個外來的殘疾人拔了百萬富翁的頭籌。
中關村還有一個與王江民異曲同工的人，就是華旗的老總馮軍。馮軍是清華大學的高材生，讀大學時就在北京秀水街給倒貨的留學生當翻譯賺外快。畢業後也有一個好工作，他卻不願幹，寧願跑到村裏自己打江山。馮軍在中關村又有馮五塊的稱號，意思是說，他每樣東西隻賺你五塊錢。有媒體曾經這樣描述馮軍在村裏的生活，馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機箱去電子市場，但他一次隻能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再從三樓搬到二樓，如此往複。這樣的生活，有時會讓人累得癱在地上坐不起來。馮軍在中關村創業，一要丟掉清華大學高材生的麵子。俗話說，物以類聚，人以群分。在中關村和馮軍幹一樣活兒的人，大多數是來自安徽、河南的農民，如中關村的CPU批發生意，60%以上都由來自安徽霍邱縣馮井鎮的農民把持著。一個清華大學的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。其次，為了讓人家代理自己的產品，村裏那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點頭哈腰，賠笑臉說好話。中關村那些攤主兒的素質盡人皆知，好聽的話不會多。從馮五塊這樣一個綽號，可以看出馮軍當時的江湖地位。
現在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優盤專利權紛爭。郎科的創始人鄧國順也是一個傳奇人物，從一個打工仔成長為億萬富翁，鄧國順隻用了短短幾年時間，中間亦經受了無數的折磨。那種煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒想過放棄。即使是累得快趴下，錢快花光的時候，我們也不過是想：沒錢了，再回新加坡打工，賺了錢又繼續搞。鄧國順說的是他和創業夥伴成曉華幾年前一起開發優盤時的情景。現在鄧國順的朗科擁有優盤的專利，馮軍的華旗卻想來分一杯羹。鄧國順不答應，兩家就起了紛爭。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號碼給他打。馮軍大小也是個老板，華旗在中關村不算出類拔萃，可也不是寂寂無名，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意。這是創業者需要忍受的另一種精神折磨。
但是馮軍所受折磨，與俞敏洪比起來，又算是小巫見大巫。俞敏洪是國內英語培訓的頭牌學校新東方的創始人。對俞敏洪的創業經曆，中國青年報記者盧躍剛在《東方馬車——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細記錄。其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經曆的描述，看了令人不禁地想落淚。
俞敏洪那次醉酒，緣起於新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。俞敏洪意識到自己在社會上混，應該結識幾個警察，但又沒有這樣的門道。最後通過報案時僅有一麵之緣的那個警察，將刑警大隊的一個政委約出來坐一坐。盧躍剛是這樣描述的：
他兜裏揣了3000塊錢，走進香港美食城。在中關村十幾年，他第一次走進這麽好的飯店。他在這種場麵交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。為了掩蓋自己內心的尷尬和恐懼，勸別人喝，自己先喝。不會說話，隻會喝酒。因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鑽到桌子底下去了。
老師和警察把他送到醫院，搶救了兩個半小時才活過來。醫生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液’，差點喝死。
他醒過來喊的第一句話是：‘我不幹了！’學校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不幹了！—再也不幹了！—把學校關了！—把學校關了！—我不幹了！......’
他說：‘那時，我感到特別痛苦，特別無助，四麵漏風的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應付社會上的事情，同學都在國外，自己正在幹著一個沒有希望的事業.....’
他不停地喊，喊得周圍的人發怵。
哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上7點還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了。
實際上，酒醉了是很好對付的，但是精神上的痛苦就不那麽容易忍了。當年戊戌六君子譚嗣同變法失敗以後，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃明知不可為而為之，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不幹了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著幹，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學生上課去，眼角的淚痕可以不幹，該幹的事卻不能不幹。按盧躍剛的話說：不辦學校，幹嘛去？
俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學校也是盡人皆知。那是當著幾十口子人，當著自己的同學、同事，當著在飯店吃飯的不相幹的外人，俞敏洪撲嗵一聲就給母親跪下了。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方幹事，先管食堂財務，後管發行部，但有人不願意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設備搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強、徐小平兩個新東方骨幹在飯店包間裏商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。王強和徐小平看見俞敏洪站起來大義凜然向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅決的鬥爭呢，誰知這位新東方學校的校長，萬人景仰的中國留學教父，撲嗵一聲，當著大夥兒的麵，給母親跪下了。弄得王強和徐小平麵麵相覷，目瞪口呆。
王強事後回憶說：我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親麵前走過去，可是他跪下了。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴崩潰了！非常痛苦！一個外人看見這樣的場景尚且覺得崩潰，覺得非常痛苦，那麽，作為當事人和下跪者的俞敏洪會是什麽樣的感覺呢？！
現在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創業者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人願意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當初江蘇名佳企業董事長張正基創業時，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時張正基的心情嗎？
對一般人來說，忍耐是一種美德，對創業者來說，忍耐卻是必須具備的品格。電話大王吳瑞林(僑興老板)當初創業失敗，走在路上，平時笑臉相迎的鄉鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身後指指點點。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調到最後一排去了，學校裏的同學也不和他們玩了。吳瑞林不得不帶著家人，選擇了在一個月黑風高的深夜悄悄離開，離開了生他養他的故鄉。指甲鉗大王梁伯強一次次創業，一次次辛苦累積財富，而每一次點滴積累的財富最後總是被各種各樣莫名其妙的原因剝奪，擱一般人早發瘋了，可梁伯強都忍下了。現在他是一個成功者。
老話說吃得菜根，百事可做。對創業來說，肉體上的折磨算不得什麽，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創業，一定要先在心裏問一問自己，麵對從肉體到精神上的全麵折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的定力與精神力。如果沒有，那麽一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。
3.眼界
名人老總佘德發是個非常有意思的人，據說這個人不管走到哪裏，隨身都會帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因為名人在全國設有許多的分部、分公司，佘德發帶著電腦走到哪裏，那裏就是公司的總部；另一樣是一個旅行箱，裏麵全是各種各樣的報紙，佘德發走到哪裏，讀到哪裏，將一箱一箱的報紙，當成了精神糧食。
人們都喜歡誇耀自己見多識廣，對於創業者來說，就不是誇耀，是要真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。
《科學投資》研究了上千創業案例，其中親自走訪的創業者不下數百，發現這些創業者的創業思路有幾個共同來源。
第一，職業。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業下海，對行業的運作規律、技術、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創業活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創業思路的來源。
第二，閱讀，包括書、報紙、雜誌等等。比亞迪老總王傳福的創業靈感來自一份國際電池行業動態，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業動態上讀到，日本宣布本土將不再生產鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發鎳鎘電池生產基地的國際大轉移，意識自己創業的機會來了。果然，隨後的幾年，王傳福利用日本企業撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業多年的技術和人脈基礎，做得順風順水，財富像漲水似地往上冒。他於2002年進入了《福布斯》中國富豪榜。另一位財富英雄鄭永剛，據說將企業做起來後，已經不太過問企業的事情，每天大多時間都花在讀書、看報，思考企業戰略上麵。很多人將讀書與休閑等同，對創業者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。
第三，行路。俗話說，讀萬卷書，行千裏路。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。《福布斯》中國富豪裏麵少有的女富豪之一沈愛琴，說自己最喜歡的就是出國。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領導企業。
在《科學投資》研究的案例中，有二成以上創業者最初的創業創意來自於他們在國外的旅行、參觀、學習。像劉力1995年創立北京大眾人拓展訓練有限公司，將拓展訓練當成自己創業的主要落腳點，靈感就來自於其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓練的接觸。當初的震撼非文字所能夠表達。回國後劉力便照貓畫虎弄了這麽個東西，效果非常好。現在有空到哪兒上一堂拓展訓練課，已經成了都市有產階級的時尚玩意兒，北大等學校在幫助企業訓練企業領袖時，拓展訓練是其中一項重要手段。
還有西岸的黃勇。西岸是中國最好的幾家公關公司之一，去年因為和奧美的合並鬧得沸沸揚揚。西岸的創始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關媒體這樣描述黃勇的創業：1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行最後改變了黃勇的命運。博雅的業務讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關也能成為一種專門的行業。結果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內開辦起了公關公司。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關公司之一，後來因為代理微軟公司的維納斯(一種機頂盒)在國內公關界一舉成名。記者在北京西單時代廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千餘平方米。
行路意味著什麽，或者換句話說，眼界意味著什麽？如果你是一個創業者，開闊的眼界意味著你不但在創業伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業的命運。眼界的作用，不僅表現在創業者的創業之初，它會一直貫穿於創業者的整個創業曆程。一個人的心胸有多廣，他的世界就會有多大。我們也可以說，一個創業者的眼界有多寬，他的事業也就會有多大。
比如科寶。科寶整體廚房如今在國內非常有名，但是科寶在起步時，並不是做整體廚房的，專業是抽油煙機。後來科寶的創始人蔡明發現不少顧客在買了抽油煙機以後，還會向他們訂做幾格吊櫃、廚櫃，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方麵轉型。那時我們理解的整體廚櫃就是做幾個櫃子，把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊就行了。這種狀況一直持續到1999年5月。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界。看了展會，我發現自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾。
展會後，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機，從北邊的威尼斯出發一直南下。我讓那司機幫我安排好路線，一路上，隻要門上寫著Cucina(意大利語廚房)，我就進去看。看了幾十個廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。古典的，現代的，大眾的，前衛的，各種流派都看了個遍。到最後，看到Cucina我就想吐。
這一路看了20多天，蔡明回到國內，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。歐洲的各種流派、款式，融進自己的理念。科寶，或者說蔡明，在做整體廚房若幹年後，一直到1999年的歐洲之行，才明白什麽叫真正的整體廚房。這就是行千裏路的作用。開闊眼界後的老板，將原本平庸的企業帶入了一個全新的境界。與此同時，老板自己也進入了一個新境界，發現了一個新天地。
第四，交友。很多創業者最初的創業IDEA(主意)是在朋友啟發下產生，或幹脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功後，都會更加積極地保持與從前的朋友聯係，並且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。時尚蠟燭領頭羊山東金王集團創始人陳索斌的創業IDEA，便來自於一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的雲南王、新晟源(昆明最大的汽車配件公司)老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。何新源稱其為頭腦風暴。這樣的頭腦風暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人裏麵有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方麵，交朋友談生意是更重要的另一方麵。原來北京人不太愛喝茶，現在北京的茶館卻多過米鋪。這與近幾年來北京的商業氣味越來越濃不無關係，茶館裏麵的人，十有八九是在交朋友談生意。
四大創業IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。《科學投資》奉勸創業者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。機遇隻垂青有準備的頭腦，讓自己眼界大開就是最好的準備。
4、明勢
明勢的意思分兩層，作為一個創業者，一要明勢，二要明事。我們先來說明勢。
勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。
勢分大勢、中勢、小勢。創業的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創業者是不太注意這方麵工作的，認為政策研究假、大、虛、空，沒有意義。實則不然。對一個創業者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉鎮芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方麵，國家鼓勵發展什麽，限製發展什麽，對創業之成敗更有莫大關係。做對了方向，順著國家鼓勵的層麵努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業、某類型企業，國家正準備從政策層麵進行限製、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。
中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什麽，流行什麽，人們現在喜歡什麽，不喜歡什麽，可能就標明了你創業的方向。假如你準備創業，而你的資金不足，經驗又不足，那麽，你可以看看周圍的人都在做什麽，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機會也少，風險也小，較適合於那些風險承受能力較弱的創業者。能賺平均利潤，對於小本經營的創業者就不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學習賺大錢的本領，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風險承受能力強，你當然可以從創業伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，隻是這樣的創業者不多。
小勢就是個人的能力、性格、特長。創業者在選擇創業項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發揮自己特長的項目，這樣才有利於你做持久性的全身心的投入。創業是一項折磨人的活動，創業者要有受罪的心理準備。
明勢的另一層含義，就是明事，一個創業者要懂得人情事理。老話說：世事洞明皆學問，人情練達即文章。創業的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。改造社會是等你發達以後，還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心裏舒服，你那是自己為自己設絆。
創業是一個在夾縫裏求生存的活動，尤其處於社會轉軌時期，各項製度、法律環境都不十分健全，創業者隻有先順應社會，才能避免在人事關節上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行，那樣不行，隻有外來和尚才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什麽要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照本地的規矩做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質
創業專家通過對上千案例的研究，發現成功創業者具有多種共同的特性，創業專家從中提煉出最為明顯，同時認為是最為重要的10種，將其稱之為中國創業者10大素質。
1、欲望
將欲望列在中國創業者素質的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經上有一句話，叫做無欲則剛，意思是說，一個人如果沒有什麽欲望的話，他就什麽都不怕，什麽都不必怕了。和尚在寺院裏修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關打坐，末了沒有一個不想白日飛升的，可見雖然無欲則剛，但要做到無欲是一件多麽困難的事。
欲，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在於，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個政府機關門口一站，都可以發現那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索、心態落寞，他們惟一的心願，就是眼前的局麵能夠維持。他們祈願的就是機構改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發放。他們本來是有足夠的學識，有足夠的能力以及資源來開創一番事業的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。這些人並不限於機關，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創業？
我們說的創業者的欲望是不安分的，是高於現實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。一個人的夢想有多大，他的事業就會有多大。所謂夢想，不過是欲望的別名，你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。
第四，交友。很多創業者最初的創業IDEA(主意)是在朋友啟發下產生，或幹脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功後，都會更加積極地保持與從前的朋友聯係，並且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。
四大創業IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。創業專家奉勸創業者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。機遇隻垂青有準備的頭腦，讓自己眼界大開就是最好的準備。
2.忍耐
成語裏有一句艱難困苦，玉汝於成，還有一句篳路藍縷，意思都是說創業不易。不易在哪裏呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，就像王江民。王江民40多歲到中關村創業，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年後又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關村百萬富翁第一人。王江民的成功看起來很容易，不費吹灰之力。其實不然，王江民困難的時候，曾經一次被人騙走了500萬元。王的成功，可以說是偶然之中蘊含著必然。王江民3歲的時候患過小兒麻痹症，落下終身殘疾。他從來沒有進過正規大學的校門，20多歲還在一個街道小廠當技術員，38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功，在於他對痛苦的忍受力，從上中學起，他就開始有意識地磨練意誌，比如說爬山。我經常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺得累。再一個就是下海遊泳，從不會遊泳到喝海水，最後到會遊泳，一直到很冷的天也要下水遊泳，去鍛煉自己在冰凍的海水裏提高忍受力。比如：別人要遊到一千米、二千米，那麽我也要遊到一千米、二千米，遊到二三千米以後再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意誌。當他40多歲辭職來到中關村，麵對欺騙，麵對商業對手不計手段、不遺餘力的打擊，都能夠坦然麵對。所以，中關村能人雖多，倒讓這樣一個外來的殘疾人拔了百萬富翁的頭籌。
中關村還有一個與王江民異曲同工的人，就是華旗的老總馮軍。馮軍是清華大學的高材生，讀大學時就在北京秀水街給倒貨的留學生當翻譯賺外快。畢業後也有一個好工作，他卻不願幹，寧願跑到村裏自己打江山。馮軍在中關村又有馮五塊的稱號，意思是說，他每樣東西隻賺你五塊錢。有媒體曾經這樣描述馮軍在村裏的生活，馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機箱去電子市場，但他一次隻能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再從三樓搬到二樓，如此往複。這樣的生活，有時會讓人累得癱在地上坐不起來。馮軍在中關村創業，一要丟掉清華大學高材生的麵子。俗話說，物以類聚，人以群分。在中關村和馮軍幹一樣活兒的人，大多數是來自安徽、河南的農民，如中關村的CPU批發生意，60%以上都由來自安徽霍邱縣馮井鎮的農民把持著。一個清華大學的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。其次，為了讓人家代理自己的產品，村裏那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點頭哈腰，賠笑臉說好話。中關村那些攤主兒的素質盡人皆知，好聽的話不會多。從馮五塊這樣一個綽號，可以看出馮軍當時的江湖地位。
現在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優盤專利權紛爭。郎科的創始人鄧國順也是一個傳奇人物，從一個打工仔成長為億萬富翁，鄧國順隻用了短短幾年時間，中間亦經受了無數的折磨。那種煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒想過放棄。即使是累得快趴下，錢快花光的時候，我們也不過是想：沒錢了，再回新加坡打工，賺了錢又繼續搞。鄧國順說的是他和創業夥伴成曉華幾年前一起開發優盤時的情景。現在鄧國順的朗科擁有優盤的專利，馮軍的華旗卻想來分一杯羹。鄧國順不答應，兩家就起了紛爭。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號碼給他打。馮軍大小也是個老板，華旗在中關村不算出類拔萃，可也不是寂寂無名，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意。這是創業者需要忍受的另一種精神折磨。
但是馮軍所受折磨，與俞敏洪比起來，又算是小巫見大巫。俞敏洪是國內英語培訓的頭牌學校新東方的創始人。對俞敏洪的創業經曆，中國青年報記者盧躍剛在《東方馬車——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細記錄。其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經曆的描述，看了令人不禁地想落淚。
俞敏洪那次醉酒，緣起於新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。俞敏洪意識到自己在社會上混，應該結識幾個警察，但又沒有這樣的門道。最後通過報案時僅有一麵之緣的那個警察，將刑警大隊的一個政委約出來坐一坐。盧躍剛是這樣描述的：
他兜裏揣了3000塊錢，走進香港美食城。在中關村十幾年，他第一次走進這麽好的飯店。他在這種場麵交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。為了掩蓋自己內心的尷尬和恐懼，勸別人喝，自己先喝。不會說話，隻會喝酒。因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鑽到桌子底下去了。
老師和警察把他送到醫院，搶救了兩個半小時才活過來。醫生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液’，差點喝死。
他醒過來喊的第一句話是：‘我不幹了！’學校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不幹了！—再也不幹了！—把學校關了！—把學校關了！—我不幹了！......’
他說：‘那時，我感到特別痛苦，特別無助，四麵漏風的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應付社會上的事情，同學都在國外，自己正在幹著一個沒有希望的事業.....’
他不停地喊，喊得周圍的人發怵。
哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上7點還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了。
實際上，酒醉了是很好對付的，但是精神上的痛苦就不那麽容易忍了。當年戊戌六君子譚嗣同變法失敗以後，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃明知不可為而為之，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不幹了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著幹，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學生上課去，眼角的淚痕可以不幹，該幹的事卻不能不幹。按盧躍剛的話說：不辦學校，幹嘛去？
俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學校也是盡人皆知。那是當著幾十口子人，當著自己的同學、同事，當著在飯店吃飯的不相幹的外人，俞敏洪撲嗵一聲就給母親跪下了。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方幹事，先管食堂財務，後管發行部，但有人不願意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設備搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強、徐小平兩個新東方骨幹在飯店包間裏商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。王強和徐小平看見俞敏洪站起來大義凜然向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅決的鬥爭呢，誰知這位新東方學校的校長，萬人景仰的中國留學教父，撲嗵一聲，當著大夥兒的麵，給母親跪下了。弄得王強和徐小平麵麵相覷，目瞪口呆。
王強事後回憶說：我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親麵前走過去，可是他跪下了。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴崩潰了！非常痛苦！一個外人看見這樣的場景尚且覺得崩潰，覺得非常痛苦，那麽，作為當事人和下跪者的俞敏洪會是什麽樣的感覺呢？！
現在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創業者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人願意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當初江蘇名佳企業董事長張正基創業時，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時張正基的心情嗎？
對一般人來說，忍耐是一種美德，對創業者來說，忍耐卻是必須具備的品格。電話大王吳瑞林(僑興老板)當初創業失敗，走在路上，平時笑臉相迎的鄉鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身後指指點點。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調到最後一排去了，學校裏的同學也不和他們玩了。吳瑞林不得不帶著家人，選擇了在一個月黑風高的深夜悄悄離開，離開了生他養他的故鄉。指甲鉗大王梁伯強一次次創業，一次次辛苦累積財富，而每一次點滴積累的財富最後總是被各種各樣莫名其妙的原因剝奪，擱一般人早發瘋了，可梁伯強都忍下了。現在他是一個成功者。
老話說吃得菜根，百事可做。對創業來說，肉體上的折磨算不得什麽，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創業，一定要先在心裏問一問自己，麵對從肉體到精神上的全麵折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的定力與精神力。如果沒有，那麽一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。
3.眼界
名人老總佘德發是個非常有意思的人，據說這個人不管走到哪裏，隨身都會帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因為名人在全國設有許多的分部、分公司，佘德發帶著電腦走到哪裏，那裏就是公司的總部；另一樣是一個旅行箱，裏麵全是各種各樣的報紙，佘德發走到哪裏，讀到哪裏，將一箱一箱的報紙，當成了精神糧食。
人們都喜歡誇耀自己見多識廣，對於創業者來說，就不是誇耀，是要真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。
《科學投資》研究了上千創業案例，其中親自走訪的創業者不下數百，發現這些創業者的創業思路有幾個共同來源。
第一，職業。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業下海，對行業的運作規律、技術、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創業活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創業思路的來源。
第二，閱讀，包括書、報紙、雜誌等等。比亞迪老總王傳福的創業靈感來自一份國際電池行業動態，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業動態上讀到，日本宣布本土將不再生產鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發鎳鎘電池生產基地的國際大轉移，意識自己創業的機會來了。果然，隨後的幾年，王傳福利用日本企業撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業多年的技術和人脈基礎，做得順風順水，財富像漲水似地往上冒。他於2002年進入了《福布斯》中國富豪榜。另一位財富英雄鄭永剛，據說將企業做起來後，已經不太過問企業的事情，每天大多時間都花在讀書、看報，思考企業戰略上麵。很多人將讀書與休閑等同，對創業者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。
第三，行路。俗話說，讀萬卷書，行千裏路。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。《福布斯》中國富豪裏麵少有的女富豪之一沈愛琴，說自己最喜歡的就是出國。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領導企業。
在《科學投資》研究的案例中，有二成以上創業者最初的創業創意來自於他們在國外的旅行、參觀、學習。像劉力1995年創立北京大眾人拓展訓練有限公司，將拓展訓練當成自己創業的主要落腳點，靈感就來自於其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓練的接觸。當初的震撼非文字所能夠表達。回國後劉力便照貓畫虎弄了這麽個東西，效果非常好。現在有空到哪兒上一堂拓展訓練課，已經成了都市有產階級的時尚玩意兒，北大等學校在幫助企業訓練企業領袖時，拓展訓練是其中一項重要手段。
還有西岸的黃勇。西岸是中國最好的幾家公關公司之一，去年因為和奧美的合並鬧得沸沸揚揚。西岸的創始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關媒體這樣描述黃勇的創業：1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行最後改變了黃勇的命運。博雅的業務讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關也能成為一種專門的行業。結果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內開辦起了公關公司。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關公司之一，後來因為代理微軟公司的維納斯(一種機頂盒)在國內公關界一舉成名。記者在北京西單時代廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千餘平方米。
行路意味著什麽，或者換句話說，眼界意味著什麽？如果你是一個創業者，開闊的眼界意味著你不但在創業伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業的命運。眼界的作用，不僅表現在創業者的創業之初，它會一直貫穿於創業者的整個創業曆程。一個人的心胸有多廣，他的世界就會有多大。我們也可以說，一個創業者的眼界有多寬，他的事業也就會有多大。
比如科寶。科寶整體廚房如今在國內非常有名，但是科寶在起步時，並不是做整體廚房的，專業是抽油煙機。後來科寶的創始人蔡明發現不少顧客在買了抽油煙機以後，還會向他們訂做幾格吊櫃、廚櫃，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方麵轉型。那時我們理解的整體廚櫃就是做幾個櫃子，把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊就行了。這種狀況一直持續到1999年5月。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界。看了展會，我發現自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾。
展會後，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機，從北邊的威尼斯出發一直南下。我讓那司機幫我安排好路線，一路上，隻要門上寫著Cucina(意大利語廚房)，我就進去看。看了幾十個廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。古典的，現代的，大眾的，前衛的，各種流派都看了個遍。到最後，看到Cucina我就想吐。
這一路看了20多天，蔡明回到國內，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。歐洲的各種流派、款式，融進自己的理念。科寶，或者說蔡明，在做整體廚房若幹年後，一直到1999年的歐洲之行，才明白什麽叫真正的整體廚房。這就是行千裏路的作用。開闊眼界後的老板，將原本平庸的企業帶入了一個全新的境界。與此同時，老板自己也進入了一個新境界，發現了一個新天地。
第四，交友。很多創業者最初的創業IDEA(主意)是在朋友啟發下產生，或幹脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功後，都會更加積極地保持與從前的朋友聯係，並且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。時尚蠟燭領頭羊山東金王集團創始人陳索斌的創業IDEA，便來自於一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的雲南王、新晟源(昆明最大的汽車配件公司)老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。何新源稱其為頭腦風暴。這樣的頭腦風暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人裏麵有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方麵，交朋友談生意是更重要的另一方麵。原來北京人不太愛喝茶，現在北京的茶館卻多過米鋪。這與近幾年來北京的商業氣味越來越濃不無關係，茶館裏麵的人，十有八九是在交朋友談生意。
四大創業IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。《科學投資》奉勸創業者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。機遇隻垂青有準備的頭腦，讓自己眼界大開就是最好的準備。
4、明勢
明勢的意思分兩層，作為一個創業者，一要明勢，二要明事。我們先來說明勢。
勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。
勢分大勢、中勢、小勢。創業的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創業者是不太注意這方麵工作的，認為政策研究假、大、虛、空，沒有意義。實則不然。對一個創業者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉鎮芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方麵，國家鼓勵發展什麽，限製發展什麽，對創業之成敗更有莫大關係。做對了方向，順著國家鼓勵的層麵努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業、某類型企業，國家正準備從政策層麵進行限製、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。
中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什麽，流行什麽，人們現在喜歡什麽，不喜歡什麽，可能就標明了你創業的方向。假如你準備創業，而你的資金不足，經驗又不足，那麽，你可以看看周圍的人都在做什麽，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機會也少，風險也小，較適合於那些風險承受能力較弱的創業者。能賺平均利潤，對於小本經營的創業者就不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學習賺大錢的本領，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風險承受能力強，你當然可以從創業伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，隻是這樣的創業者不多。
小勢就是個人的能力、性格、特長。創業者在選擇創業項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發揮自己特長的項目，這樣才有利於你做持久性的全身心的投入。創業是一項折磨人的活動，創業者要有受罪的心理準備。
明勢的另一層含義，就是明事，一個創業者要懂得人情事理。老話說：世事洞明皆學問，人情練達即文章。創業的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。改造社會是等你發達以後，還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心裏舒服，你那是自己為自己設絆。
創業是一個在夾縫裏求生存的活動，尤其處於社會轉軌時期，各項製度、法律環境都不十分健全，創業者隻有先順應社會，才能避免在人事關節上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行，那樣不行，隻有外來和尚才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什麽要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照本地的規矩做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質
