創業新思路
中國風險投資研究院研究員 陳薇荔

隨著技術的進步，社會的變遷，創業大軍的日益壯大，創業者要想在茫茫商海中脫穎而出，保持競爭力，取得競爭優勢已經不能僅僅依靠有限的知識。對於創業者來說，比獲取知識更重要的是不受地域限製地獲取創意、技術等資源。

在眾多資源中，創意的獲取常常會使創業者頗為頭痛。因為隻有想出很多點子才可能產生少量商機，而這幾個商機又需要經過一番篩選和努力，才可能形成一項可以實施的業務。對於創業者來說，非常需要有價值的創意。但如何思考？如何尋找才能獲得與眾不同的創意呢？除了靈感之外，總結是一個不錯的方法。本文希望通過搜集和總結一些妙招為創業者拓寬創業思路。

思路一：模式複製
我們所處的社會並不是平行發展的，不同階層的人有著不同的生活方式，在某個階層已經飽和的服務，在另一個階層也許還是一片藍海；另外，不同行業、不同領域的發展進程、運營模式也存在著很大差異，也許在一個行業已經很成熟的模式，在另一個行業還尚未開始，這些都為創業者帶來了機會。

點子1：工薪康體市場

康體健身屬於朝陽產業，但目前的康體健康身中心大多隱藏於高檔寫字樓或專門的場所，入門代價不菲，一些甚至可以算是奢侈的消費，隻為老板階層和成功人士提供服務。目前適合普通工薪族消費的康體健身中心非常之少，基本屬於空白，如果有人能在這方麵多動動腦筋，比如，利用社區空地、社區廣場配合移動式康體器材，投資不多，如果經營得法，這將會是一個大金礦。

點子2：開家社區電腦醫院

看病和體檢已經是現代人生活不可缺少的一部分。隨著社會的發展，SOHO族、禦宅族的出現，人們對互聯網的依賴程度不斷增強，電腦在中國家庭中的地位越來越高。由於電腦在使用過程中容易出現大大小小的問題，受到病毒的攻擊，越來越多的人感到電腦也需有家庭醫生，而不隻是有病才治。
創業者可以將人們體檢、看病的思路應用在社區電腦服務中，上門急診、跟蹤服務、定期檢查。開辦這種急診式的電腦醫院，可以切入細分的服務市場，獲得豐厚的利潤。公司可以試點運行，隻需要租用一般居民用房即可，還可以與品牌電腦商和兼容機銷售商合作，代理他們的售後服務盲區。這是一個雙贏的策略，電腦銷售商依靠維修公司拓展了服務區域和空間，而維修公司依靠代理品牌服務取得了穩定的客戶源，進一步擴大了知名度。

以上兩個點子都采用了模式複製的思路，隻是複製的領域不太一樣，一個是基於消費者分類的複製，另一個是行業上的複製。

思路二：找準並解決消費者迫切需要點
這個思路的核心在於創業者要透過現象看本質，認真分析消費者的真正需要並給予滿足。消費者需要往往看上去簡單，卻十分玄妙，紛繁冗雜的現象也許會迷惑創業者的雙眼，有些時候即使去詢問消費者本人，也不一定能得到準確的答案。在這種情況下，創業者必須慧眼識珠，找到問題的關鍵所在。

點子3：您瞧著給

青島一家位於旅遊景點邊的餐館，因為使用了一個小點子，使原本毫不起眼的小店聞名全國，吸引了一批又一批的消費者。這家餐館是講良心、自己定價的餐館。老板是一位30出頭的年輕人，他看到顧客有這樣一種心理：菜價是店家定的，我是否被宰了呢？因而都不敢放心點價錢高的菜。針對這種心理，他想出個一定要驚動所有人的方法。他打廣告宣布：凡來本店的客人，飯菜價格由本人自定。你覺得這份菜值多少錢就付多少錢。覺得味道好就多付，味道差就少付，倒胃口就不付。結果，來這家餐館吃飯的顧客數不勝數，許多人都是衝著這稀奇古怪的經營方式慕名而來的。因此餐館每月獲利竟比原來高出一倍多，據老板後來統計，約有90%的顧客超標準付款，4%的顧客按標準付款，而少給錢或不給錢的隻有6%。
這家店的老板看出了來此店消費的顧客真正需求之所在，並巧妙地給予了滿足。店鋪開在旅遊景點邊，接待的消費者多數為遊客。從某種意義上來說，來這家店消費的顧客並不僅僅是想來買飯吃，而更想買高興、買新鮮。美味可口的飯菜固然重要，但飯菜本身是顧客迫切需要點嗎？有沒有比這個更契合的需要點呢？您看著給以及此後的營銷效果回答了這個問題。

思路三：分析並尋找社會及科技變遷帶來的機遇
近30年，中國經濟的發展舉世矚目。伴隨著經濟的發展、社會的變遷，一方麵，人們的物質以及精神需要在不斷變化；另一方麵，科技進步、社會的發展也給滿足人們新增的需要提供了日益強大的支持。創業者如果能夠成功尋找到兩方麵的交匯點，就能提高創業成功幾率。

點子4：紡織自助店

緊湊的都市生活令人壓抑，男耕女織是現代都市人遙遠的夢想。在溫馨、恬靜的紡織自助店中去體驗一下紡織，滿足懷舊心緒的人們也越來越多。店麵選在文化市場或大型商場內，裝飾要有新意，附屬設施要齊備，如熏香，背景音樂等，要讓顧客感受到一種濃濃的溫馨氣氛。
人們興致勃勃地來到這裏，手拿織梭，聽著老織布機發出的吱呀作響的曲子，回到自己動手，豐衣足食的手工時代，心甘情願地當一回織女。紡織自助店獨特、懷舊，給人返璞歸真的感覺，會吸引了很多女顧客，尤其以年輕女孩子為主。

點子5：開家賺錢的空調清洗店

空調專家提示，家用空調在使用過程中每年都必須全麵清洗保養一次，否則會因內部堵塞了大量的灰塵汙垢，風力受阻、製冷製熱量下降、噪音增大或發出異常聲音、壓縮機功耗隨之增加，容易滋生細菌、損壞空調並使人們患上空調病。解決這些問題隻有通過專業的清洗。因此家用空調和中央空調一樣，每年一次的清洗保養必不可少。開業時，應在當地晨報、晚報、電視報上做些科普廣告以提高知名度，同時可派人在居民小區散發傳單、組織業務人員上門聯係服務單位，還可以與物業管理公司合作，由物業管理公司出麵承攬一些業務，與其分成。

上麵兩個點子也許看上去比較平淡，但若能起到拋磚引玉的作用則足以。互聯網是一個功能強大的工具，如果能夠利用好，那麽會為創業者帶來不可比擬的優勢。

思路四：資源效用最大化
不少創業者資源是非常有限的，有時甚至處在一種沒有條件創造條件也要上的境地。所以，如何利用資源，使資源效用最大化是創業者必須審慎考慮的問題。

點子5：泥瓦工賺思路的錢

在深圳市最初創建的時候，建築業大發展，泥瓦工人供不應求。一個來自湖南的小夥子是個技術高超的泥瓦工，當時也跑到深圳打工。按說他應該馬上去應聘，但是他沒有去，那他做什麽呢？他在城鄉結合部租了一間民房，然後到處散發培訓泥瓦工的廣告，做起了培訓泥瓦工的生意。好多來打工但沒有泥瓦工技術的人蜂擁而至，使他賺了錢，收入相當於他自己去當泥瓦工的10倍。後來，他又組織了一拔人，自己當了施工隊長，成立了一家建築公司。
這個泥瓦匠剛到深圳的時候所擁有的資源量與不少同行相似，甚至比一些同行還要少。但是比起同行來說，他將現有資源利用效率提高了數倍並在利用現有資源過程中積累了更多的資源。小小創意帶來了無限商機。

思路五：理念製勝
曾經有一個故事，說的是一個人在野外遇到了一隻豹子，豹子一口咬住了這個人的一隻手。這人非常害怕，本能地想把手抽出來。正要抽手時，一個念頭忽閃而過：如果手往外抽，豹子勢必會朝相反方向撕扯，後果不堪設想；但如果手繼續往豹子口裏伸進去會怎樣呢？故事的結果是，這個人將手繼續伸向豹子的喉嚨內並不斷抓撓，豹子不堪忍受鬆口跑掉了。也許這個故事不一定是真的，但我們或許也能得到一些啟迪。

點子6：不怕風險的猶太人

猶太人的商業聖經《塔木德》上說：當機會來臨時，不敢冒險的人永遠是平庸之輩。猶太人約瑟夫在1835年，投資了一家叫做火災險的小型保險公司。這種公司的業務即當客戶發生了火災，就按照投資的比例賠錢，假如不發生火災，就是穩賺不賠的生意。這種投資並不需要馬上出錢，需要的是投資者的承諾。不久，紐約發生了一場大火災。不少投資者慌了，覺得這種投資虧大了，願意以低價轉讓自己的股份。這時候的約瑟夫卻反其道而行之，把其他股東的股份統統買下。為此，他把自己經營的旅館賣了，算是一場大賭。約瑟夫接手這家火險公司後，派代理人去紐約賠償了客戶，因此信譽大增。在此之後，雖然約瑟夫把保險金額提高了一倍，但還是有很多新的客戶投保。因此出現了這樣的怪事，他從紐約帶回來的錢比他帶去賠付的錢還要多。這次火災讓約瑟夫淨賺了15萬美元。

這個猶太人做出買下其他股東股份的決定是需要相當魄力的，確實有一些賭的成分。他清楚地認識到了保險中信譽的重要性並予以實踐，雖然是賭，但卻是基於對行業的深刻理解，在一定理念之上的賭——勝算很大。

創意來源無數，除了我們總結的思路之外，創業者完全可以從自身經驗出發總結您自己的創業新思路。如果您有好的想法，歡迎與我們聯係。