逆向思維的創業故事：午夜“的士”洗車
何謂經典創業？就是創業者及其創業經曆都給人們留下了深刻的印象，其創業曆程充滿了曲折甚至是傳奇色彩，從而給人的心理帶來一定的震撼。或者，其創業項目很有新意又符合當今市場，能夠開拓人的思路，給人以啟示。在此，本章也告訴大家一個道理——經典是可以複製的。
午夜的士洗車場，給的哥溫情的服務
2008年，趙秋實在河南南陽市開了一家洗車店，很快附近又陸續開了幾家。為了拉攏客戶，同行竟半價收費，導致他的生意難以為繼。
有一次，趙秋實坐的士去市區辦事，發現車玻璃上沾滿了泥，車內到處是灰塵。司機不好意思地說：為了拉生意，我根本顧不上洗車，等到晚上收車後，洗車場又早已關門了。交談中，趙秋實了解到，南陽市共有2000輛的士，車主們都配備了雙班司機，保證人歇車不停。
趙秋實心想，全市這麽多的士，如果自己的洗車場改成晚上營業，專洗的士車，不就雙贏了嗎？
於是，說幹就幹。趙秋實在洗車場裝了幾個1000瓦的照明燈泡，又製作了午夜的士洗車場的大牌子。當晚，他站在廣告牌邊等了一夜，卻沒迎來一輛的士。好在天快亮時，一輛路過的士突然掉頭回到他的洗車場，車主興奮地說：我開了十多年的車，第一次遇到晚上營業的洗車場。趙秋實很快將車洗得幹幹淨淨。
盡管一夜隻洗了一輛車，但是，這名司機的話給了趙秋實信心。他想，自己沒有宣傳，司機們當然不知道有夜晚營業的洗車場。他想起了前幾天來洗車的那個出租車司機，立即撥通他的電話。接著，這名司機通過聲訊台，把這一消息傳給正在營運的同行們。
在聲訊台的宣傳下，第二天晚上，一些的士司機陸續趕來洗車，趙秋實共洗了15輛車，賺了150元錢，累得腰酸背痛。後來，他實在忙不過來了，就招聘了6名工人。
隨著洗車場名聲遠揚，趙秋實的生意越來越火。一次，一名的哥見趙秋實和員工忙得不可開交，幹脆打了一桶水，拿起抹布自己洗了起來。洗完車後，他向趙秋實付錢，趙秋實根據水電成本，隻按半價收了對方5元錢。
這件事給了他很大啟示。後來，他幹脆推出自助洗車模式，的士司機自己動手，他提供一切洗車用具，隻收半價。這樣一來，就再也沒有出現排長隊等候洗車的狀況。許多司機都說，開了一天車，利用洗車的工夫活動活動身子也不錯。
2009年初，趙秋實又推出套餐式多種服務優惠組合，如清洗、上光打蠟、玻璃打蠟、輪胎增黑和車內消毒的五合一洗車。這種服務，每次收費100元，同時，他還推出VIP式服務，隻需車主留下聯係方式，每隔幾天，他就會通過手機短信方式提醒車主：車需要美容了嗎？駕駛室該保潔了吧？有時，一些車主因故不能過來洗車，趙秋實便趁對方閑暇時，問清停車位置，派人過去洗車，或是開過來，洗幹淨後再送回去。他的貼心服務受到許多車主的歡迎。
看到趙秋實的午夜洗車場生意火爆，附近的同行競相效仿。經過苦苦思索，趙秋實決定從信譽和服務質量上做文章。
2009年底，他決定換一個更大的場地，將毗鄰的一個可同時停l00輛車的大倉庫租了下來。在裝修時，他特意把這裏打造成一個以汽車文化為主題的休息場所，配備了多組沙發和桌椅，並在服務台旁安裝了兩台電腦，免費供顧客上網。
2010年2月的一天，一位師傅把車停下後，倒頭就躺在沙發上，對趙秋實說：開了一天車，真累呀。你這裏要是有推拿按摩的服務就好了。趙秋實茅塞頓開:確實，的士司機不停地在路上跑，隻有洗車空當才能休息一下，若是能把洗車的半小時充分利用起來，為師傅們提供更多人性化服務，一定很受歡迎。
趙秋實急忙招聘了3名按摩師，給他們每人每月800元基本工資，另加提成。的士司機花30元錢，就可享受半個小時的推拿按摩服務。
這項服務推出後，大受司機歡迎，趙秋實大喜過望，馬上又聘請了6名按摩師和5名擦鞋工，還招聘了3名下崗女工做服務員。凡是前來洗車的顧客，服務員都會微笑著為他們遞上一杯水，在這裏擦鞋的司機，隻需付l元錢;若洗車的同時又享受按摩服務，就可免費擦鞋。
2010年7月，趙秋實又在郊區分別開了兩家同樣規模的連鎖洗車場，讓父親和弟弟管理。經過司機們口口相傳，新開的洗車場生意也迅速火爆起來，趙秋實每月的純收入已高達5萬多元。
用心分享：創業成功也許就是一念之間！
午夜的士洗車場，給的哥溫情的服務
2008年，趙秋實在河南南陽市開了一家洗車店，很快附近又陸續開了幾家。為了拉攏客戶，同行竟半價收費，導致他的生意難以為繼。
有一次，趙秋實坐的士去市區辦事，發現車玻璃上沾滿了泥，車內到處是灰塵。司機不好意思地說：為了拉生意，我根本顧不上洗車，等到晚上收車後，洗車場又早已關門了。交談中，趙秋實了解到，南陽市共有2000輛的士，車主們都配備了雙班司機，保證人歇車不停。
趙秋實心想，全市這麽多的士，如果自己的洗車場改成晚上營業，專洗的士車，不就雙贏了嗎？
於是，說幹就幹。趙秋實在洗車場裝了幾個1000瓦的照明燈泡，又製作了午夜的士洗車場的大牌子。當晚，他站在廣告牌邊等了一夜，卻沒迎來一輛的士。好在天快亮時，一輛路過的士突然掉頭回到他的洗車場，車主興奮地說：我開了十多年的車，第一次遇到晚上營業的洗車場。趙秋實很快將車洗得幹幹淨淨。
盡管一夜隻洗了一輛車，但是，這名司機的話給了趙秋實信心。他想，自己沒有宣傳，司機們當然不知道有夜晚營業的洗車場。他想起了前幾天來洗車的那個出租車司機，立即撥通他的電話。接著，這名司機通過聲訊台，把這一消息傳給正在營運的同行們。
在聲訊台的宣傳下，第二天晚上，一些的士司機陸續趕來洗車，趙秋實共洗了15輛車，賺了150元錢，累得腰酸背痛。後來，他實在忙不過來了，就招聘了6名工人。
隨著洗車場名聲遠揚，趙秋實的生意越來越火。一次，一名的哥見趙秋實和員工忙得不可開交，幹脆打了一桶水，拿起抹布自己洗了起來。洗完車後，他向趙秋實付錢，趙秋實根據水電成本，隻按半價收了對方5元錢。
這件事給了他很大啟示。後來，他幹脆推出自助洗車模式，的士司機自己動手，他提供一切洗車用具，隻收半價。這樣一來，就再也沒有出現排長隊等候洗車的狀況。許多司機都說，開了一天車，利用洗車的工夫活動活動身子也不錯。
2009年初，趙秋實又推出套餐式多種服務優惠組合，如清洗、上光打蠟、玻璃打蠟、輪胎增黑和車內消毒的五合一洗車。這種服務，每次收費100元，同時，他還推出VIP式服務，隻需車主留下聯係方式，每隔幾天，他就會通過手機短信方式提醒車主：車需要美容了嗎？駕駛室該保潔了吧？有時，一些車主因故不能過來洗車，趙秋實便趁對方閑暇時，問清停車位置，派人過去洗車，或是開過來，洗幹淨後再送回去。他的貼心服務受到許多車主的歡迎。
看到趙秋實的午夜洗車場生意火爆，附近的同行競相效仿。經過苦苦思索，趙秋實決定從信譽和服務質量上做文章。
2009年底，他決定換一個更大的場地，將毗鄰的一個可同時停l00輛車的大倉庫租了下來。在裝修時，他特意把這裏打造成一個以汽車文化為主題的休息場所，配備了多組沙發和桌椅，並在服務台旁安裝了兩台電腦，免費供顧客上網。
2010年2月的一天，一位師傅把車停下後，倒頭就躺在沙發上，對趙秋實說：開了一天車，真累呀。你這裏要是有推拿按摩的服務就好了。趙秋實茅塞頓開:確實，的士司機不停地在路上跑，隻有洗車空當才能休息一下，若是能把洗車的半小時充分利用起來，為師傅們提供更多人性化服務，一定很受歡迎。
趙秋實急忙招聘了3名按摩師，給他們每人每月800元基本工資，另加提成。的士司機花30元錢，就可享受半個小時的推拿按摩服務。
這項服務推出後，大受司機歡迎，趙秋實大喜過望，馬上又聘請了6名按摩師和5名擦鞋工，還招聘了3名下崗女工做服務員。凡是前來洗車的顧客，服務員都會微笑著為他們遞上一杯水，在這裏擦鞋的司機，隻需付l元錢;若洗車的同時又享受按摩服務，就可免費擦鞋。
2010年7月，趙秋實又在郊區分別開了兩家同樣規模的連鎖洗車場，讓父親和弟弟管理。經過司機們口口相傳，新開的洗車場生意也迅速火爆起來，趙秋實每月的純收入已高達5萬多元。
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