配套創業：大樹底下好乘涼
配套創業：大樹底下好乘涼
創業之初依附於大企業，一方麵可以通過跟它們的交流，學到它們先進的技術和管理經驗，另一方麵也可以保證自身穩定的業務，維持企業發展。
拍一部電影，主角與配角都是必不可少的，企業界同樣是這樣。當我們仰視通用、海爾、鬆下這些大企業創造的商業奇跡時，很多中小企業卻在這些巨頭的背後，依靠提供配套服務，謀求著自己的生存空間。
配套企業不同於傳統的代工貼牌企業，它們往往是因為擁有獨立的核心技術，為某些大企業提供某一方麵的服務，完全依賴於大企業的業務而生存。這種寄人籬下的企業，在世界各地比比皆是，可以說隻要有大企業的地方，就有配套企業的身影。當主角們在國際市場上大紅大紫的時候，這些小企業在身後成了最容易被忘記的角色。但對於許多仍處於創業期的企業而言，做一個配角，未必是件壞事。
站在巨人的腳下
丁峰是青島一家機械加工企業的負責人，他的企業創立於2000年，專門為鬆下電子進行流水線製作安裝。我很慶幸我們選擇了一條正確的道路，站在巨人的‘腳下’，才能順利地發展到今天。丁峰告訴《中外管理》：企業創建初期，也曾經嚐試過尋找新項目，打造自己的品牌產品，結果铩羽而歸。
任何企業創立的時候都會是很困難的，我們也不例外。2000年的時候，全國上下都在喊造品牌，我們也在很多方麵嚐試過。例如：防盜門、電器開關，結果都不理想。回憶起創業道路上的挫折，丁峰感觸頗多，沒有資金，沒有技術優勢，造品牌對我們這樣的小企業而言，簡直就是天方夜譚！
2001年的時候，丁峰的企業依舊是慘淡經營。生存的壓力使他不得不思考企業的未來。恰在此時，《青島晚報》一則世界500強美國愛默生電子落戶青島，配套海爾家電的新聞進入了他的視線。當時我就想，世界500強的企業都來為海爾服務，總該有原因吧。他隨即查閱了大量配套企業的相關資料，並最終確定了企業的發展方向。
青島作為一個港口城市，有許多企業發展得天獨厚的條件，除了土生土長的海爾、海信、澳柯瑪等大企業，日本的三菱、鬆下，韓國的三美，美國威博客等許多大企業也都落戶這裏。丁峰為企業發展製定的第一步戰略就是找棵大樹先乘涼。
依附於大企業生存，不是什麽丟人的事情，一方麵可以通過跟它們的交流，學到它們先進的技術和管理經驗，另一方麵也可以保證自身穩定的業務，維持企業發展。他對《中外管理》如是說。
功夫不負有心人，到2003年年底，丁峰的企業已經與青島鬆下、澳柯瑪、中海油等幾家大企業建立了穩定的合作關係，企業的生存得以保障。
小企業的配套生存法企業發展穩定，業務量穩步提升，然而新的問題擺到了丁峰的麵前：大企業由於家大業大，資金流轉緩慢，對於配套中小企業往往采用延期支付貨款的方式，對於一些家底殷實的企業而言，支撐一年半載不成問題，但是對於一家小企業而言，日子異常艱難。2003年，我們為青島本地的一家冰櫃企業做流水線安裝，大約有300萬的工程款，要到2004年年中才能付清，這對於我們幾乎是致命的。
據《中外管理》調查了解：在青島為海爾、海信、澳柯瑪三家電器企業進行配套加工的小企業大約有幾百家，貨款延付是大企業較為普遍采用的方式，很多小企業因為資金周轉不開，不得不關門歇業。
300萬對於我們是個不小的數目。但是我們又沒有很好的解決途徑，隻好與那家大企業對簿公堂。官司打贏了，但丁峰依然高興不起來。大企業以短期預算沒有這項開支為由，堅持拒付貨款，而法院判決那家冰櫃企業以等值產品抵債。望著幾百台電冰櫃，丁峰知道企業再次陷入了困境。
為什麽在與這些大企業的對話中，我們始終處於一個弱勢地位？就企業而言，我們應該是平等的業務關係。這個問題困擾著丁峰，他把所有事務交付下屬處理，隻身去了日本。
在企業配套生產方麵，日本創造了中小企業與大企業配套生產的典範。日本中小企業與大企業的承包關係具有多層次性，一環扣一環，形成金字塔型係列化生產體製，密切了中小企業與大企業的合作，使中小企業具有規模效益，增強了中小企業的競爭力。這種密切結合的生產方式讓丁峰興奮起來。當時我突然明白：小企業為大企業配套，不應把自己放在一個討飯者的位置，而應該尋找一個雙贏的契合點。
尋找到企業陷入困境的原因，他開始重新規劃企業的發展。他的企業用半年時間逐漸中斷了與國內付款期較長的大企業的業務，開始專門為日本鬆下做配套服務。
跑龍套的也有野心
作為大企業產業鏈中的一部分，本地土生土長的中小型配套企業由於受到企業規模、資金實力、技術水平等方麵的限製，目前仍然隻是大企業的附屬品，很少能形成自己的品牌。現在也許我隻是個跑龍套的，但誰想永遠跑龍套？給大企業做配套，隻是第一步，一旦學習到足夠的經驗，積累了充足的資金，還是要發展自己的品牌，最少應該以愛默生為目標。丁峰這樣描述企業的未來。
海爾是個集群發展的範例。世界500強企業美國愛默生集團2001年落戶青島以來，每年的增長速度超過20％，而愛默生也僅僅是海爾配套產業鏈上的一環。在青島經濟技術開發區海爾冰箱和空調製造基地周圍，吸引了日本三洋、中國廣州冷機、中國台灣睿智等企業前來建立壓縮機總裝廠。而壓縮機總裝廠規模的不斷擴大，又吸引了為壓縮機製造配套零部件的電機廠、漆包線與熱保護器廠等企業前來落戶。這些零部件企業又吸引了一批原材料加工企業落戶，從而形成了一個以家電為核心的完整的產業鏈。
有關專家告訴《中外管理》：成為大企業所引導的產業鏈中不可或缺的一環，是配套企業應該製定的第一步發展目標，進而根據自身優勢，打造品牌，這樣企業發展才能長久。而丁峰的話代表了許多配套企業的聲音：我們需要的不僅僅是每年幾百萬的業務，更需要從大企業學到管理經驗和技術。
立誌掌握自己的命運
對於已具相當規模的中國中小配套企業而言，選擇棲身於大企業的庇護之下，同時也意味著選擇了風險。由於業務單一，這些企業往往因為大企業的波動而驚恐不已。上午鬆下日本總部下令撤掉這邊的分公司，下午我們就要倒閉，都不用等到明天。但是如果青島鬆下業績攀升，要擴建，那我們的機會也就來了。丁峰這樣描述與鬆下的關係。
2000年韓國大宇汽車破產還讓很多人心有餘悸。僅在韓國，就有402家與其直接合作的企業倒閉，如果加上間接合作企業，近萬家企業受到影響，涉及職工50多萬名，引發了千餘家企業連鎖倒閉。可謂一榮俱榮，一損俱損。
丁峰很清醒地認識到潛在的危機：為大企業作配套，(勵誌名言 www.qingchunlizhi.com)僅僅是企業發展初期的選擇，這種方式是我們開始時的救命稻草，但不是包治百病的濟世良方。在企業發展到一定規模的時候，製定一個長遠的規劃，走一條更為獨立的道路才是出路。
在世界大企業紛紛來華建廠的熱潮中，存在著諸多商機。由於本土的中小企業具有成本、資源等多方麵的優勢，往往會被大企業優先選擇作為合作夥伴。對中小企業而言，贏利是創業的目的，雙贏是配套的基礎，品牌才是企業的最終追求。
創業之初依附於大企業，一方麵可以通過跟它們的交流，學到它們先進的技術和管理經驗，另一方麵也可以保證自身穩定的業務，維持企業發展。
拍一部電影，主角與配角都是必不可少的，企業界同樣是這樣。當我們仰視通用、海爾、鬆下這些大企業創造的商業奇跡時，很多中小企業卻在這些巨頭的背後，依靠提供配套服務，謀求著自己的生存空間。
配套企業不同於傳統的代工貼牌企業，它們往往是因為擁有獨立的核心技術，為某些大企業提供某一方麵的服務，完全依賴於大企業的業務而生存。這種寄人籬下的企業，在世界各地比比皆是，可以說隻要有大企業的地方，就有配套企業的身影。當主角們在國際市場上大紅大紫的時候，這些小企業在身後成了最容易被忘記的角色。但對於許多仍處於創業期的企業而言，做一個配角，未必是件壞事。
站在巨人的腳下
丁峰是青島一家機械加工企業的負責人，他的企業創立於2000年，專門為鬆下電子進行流水線製作安裝。我很慶幸我們選擇了一條正確的道路，站在巨人的‘腳下’，才能順利地發展到今天。丁峰告訴《中外管理》：企業創建初期，也曾經嚐試過尋找新項目，打造自己的品牌產品，結果铩羽而歸。
任何企業創立的時候都會是很困難的，我們也不例外。2000年的時候，全國上下都在喊造品牌，我們也在很多方麵嚐試過。例如：防盜門、電器開關，結果都不理想。回憶起創業道路上的挫折，丁峰感觸頗多，沒有資金，沒有技術優勢，造品牌對我們這樣的小企業而言，簡直就是天方夜譚！
2001年的時候，丁峰的企業依舊是慘淡經營。生存的壓力使他不得不思考企業的未來。恰在此時，《青島晚報》一則世界500強美國愛默生電子落戶青島，配套海爾家電的新聞進入了他的視線。當時我就想，世界500強的企業都來為海爾服務，總該有原因吧。他隨即查閱了大量配套企業的相關資料，並最終確定了企業的發展方向。
青島作為一個港口城市，有許多企業發展得天獨厚的條件，除了土生土長的海爾、海信、澳柯瑪等大企業，日本的三菱、鬆下，韓國的三美，美國威博客等許多大企業也都落戶這裏。丁峰為企業發展製定的第一步戰略就是找棵大樹先乘涼。
依附於大企業生存，不是什麽丟人的事情，一方麵可以通過跟它們的交流，學到它們先進的技術和管理經驗，另一方麵也可以保證自身穩定的業務，維持企業發展。他對《中外管理》如是說。
功夫不負有心人，到2003年年底，丁峰的企業已經與青島鬆下、澳柯瑪、中海油等幾家大企業建立了穩定的合作關係，企業的生存得以保障。
小企業的配套生存法企業發展穩定，業務量穩步提升，然而新的問題擺到了丁峰的麵前：大企業由於家大業大，資金流轉緩慢，對於配套中小企業往往采用延期支付貨款的方式，對於一些家底殷實的企業而言，支撐一年半載不成問題，但是對於一家小企業而言，日子異常艱難。2003年，我們為青島本地的一家冰櫃企業做流水線安裝，大約有300萬的工程款，要到2004年年中才能付清，這對於我們幾乎是致命的。
據《中外管理》調查了解：在青島為海爾、海信、澳柯瑪三家電器企業進行配套加工的小企業大約有幾百家，貨款延付是大企業較為普遍采用的方式，很多小企業因為資金周轉不開，不得不關門歇業。
300萬對於我們是個不小的數目。但是我們又沒有很好的解決途徑，隻好與那家大企業對簿公堂。官司打贏了，但丁峰依然高興不起來。大企業以短期預算沒有這項開支為由，堅持拒付貨款，而法院判決那家冰櫃企業以等值產品抵債。望著幾百台電冰櫃，丁峰知道企業再次陷入了困境。
為什麽在與這些大企業的對話中，我們始終處於一個弱勢地位？就企業而言，我們應該是平等的業務關係。這個問題困擾著丁峰，他把所有事務交付下屬處理，隻身去了日本。
在企業配套生產方麵，日本創造了中小企業與大企業配套生產的典範。日本中小企業與大企業的承包關係具有多層次性，一環扣一環，形成金字塔型係列化生產體製，密切了中小企業與大企業的合作，使中小企業具有規模效益，增強了中小企業的競爭力。這種密切結合的生產方式讓丁峰興奮起來。當時我突然明白：小企業為大企業配套，不應把自己放在一個討飯者的位置，而應該尋找一個雙贏的契合點。
尋找到企業陷入困境的原因，他開始重新規劃企業的發展。他的企業用半年時間逐漸中斷了與國內付款期較長的大企業的業務，開始專門為日本鬆下做配套服務。
跑龍套的也有野心
作為大企業產業鏈中的一部分，本地土生土長的中小型配套企業由於受到企業規模、資金實力、技術水平等方麵的限製，目前仍然隻是大企業的附屬品，很少能形成自己的品牌。現在也許我隻是個跑龍套的，但誰想永遠跑龍套？給大企業做配套，隻是第一步，一旦學習到足夠的經驗，積累了充足的資金，還是要發展自己的品牌，最少應該以愛默生為目標。丁峰這樣描述企業的未來。
海爾是個集群發展的範例。世界500強企業美國愛默生集團2001年落戶青島以來，每年的增長速度超過20％，而愛默生也僅僅是海爾配套產業鏈上的一環。在青島經濟技術開發區海爾冰箱和空調製造基地周圍，吸引了日本三洋、中國廣州冷機、中國台灣睿智等企業前來建立壓縮機總裝廠。而壓縮機總裝廠規模的不斷擴大，又吸引了為壓縮機製造配套零部件的電機廠、漆包線與熱保護器廠等企業前來落戶。這些零部件企業又吸引了一批原材料加工企業落戶，從而形成了一個以家電為核心的完整的產業鏈。
有關專家告訴《中外管理》：成為大企業所引導的產業鏈中不可或缺的一環，是配套企業應該製定的第一步發展目標，進而根據自身優勢，打造品牌，這樣企業發展才能長久。而丁峰的話代表了許多配套企業的聲音：我們需要的不僅僅是每年幾百萬的業務，更需要從大企業學到管理經驗和技術。
立誌掌握自己的命運
對於已具相當規模的中國中小配套企業而言，選擇棲身於大企業的庇護之下，同時也意味著選擇了風險。由於業務單一，這些企業往往因為大企業的波動而驚恐不已。上午鬆下日本總部下令撤掉這邊的分公司，下午我們就要倒閉，都不用等到明天。但是如果青島鬆下業績攀升，要擴建，那我們的機會也就來了。丁峰這樣描述與鬆下的關係。
2000年韓國大宇汽車破產還讓很多人心有餘悸。僅在韓國，就有402家與其直接合作的企業倒閉，如果加上間接合作企業，近萬家企業受到影響，涉及職工50多萬名，引發了千餘家企業連鎖倒閉。可謂一榮俱榮，一損俱損。
丁峰很清醒地認識到潛在的危機：為大企業作配套，(勵誌名言 www.qingchunlizhi.com)僅僅是企業發展初期的選擇，這種方式是我們開始時的救命稻草，但不是包治百病的濟世良方。在企業發展到一定規模的時候，製定一個長遠的規劃，走一條更為獨立的道路才是出路。
在世界大企業紛紛來華建廠的熱潮中，存在著諸多商機。由於本土的中小企業具有成本、資源等多方麵的優勢，往往會被大企業優先選擇作為合作夥伴。對中小企業而言，贏利是創業的目的，雙贏是配套的基礎，品牌才是企業的最終追求。
