小紅書創始人毛文超：1小時狂賺2個億，4年成為行業第一

　　小紅書創始人毛文超：1小時狂賺2個億，4年成為行業第一

　　文／清如

　　【人物名片】毛文超，小紅書創始人兼CEO。

　　在巨頭林立的電商領域，小紅書依靠社區＋電商模式強勢崛起，短短4年就成為行業第一，毛文超是怎麽做到的？

　　一、小紅書的誕生

　　毛文超是典型的別人家的孩子，考入上海交通大學、拿到斯坦福大學MBA的offer，為日後創業打下堅實基礎。

　　2012年，毛文超發現，隨著年輕人消費能力提升，海外購物需求日益旺盛，海淘大有可為。2013年，小紅書應運而生。

　　初期，毛文超將小紅書定位為做海外商品真實口碑平台，讓用戶在社區裏寫購物筆記，分享海外購物經驗。

　　購物筆記的形式是1張圖片加3個標簽——價格、來源、品牌，直觀快速地解決了消費者的疑惑。而且，用戶可以通過心願單，讓親朋好友幫自己購買喜愛的商品。

　　此外，為了剔除廣告黨，毛文超推出了一個扣分係統，用戶如果發廣告會被扣分，最後被禁言。優質的社區內容，加上粉絲的喜愛，讓小紅書用戶數量迅猛飆升。

　　隨著用戶數量越來越多，社區＋電商模式自然水到渠成。

　　二、上線電商業務

　　2015年，毛文超推出了小紅書電商業務。

　　來自希臘的艾蜜塔清洗液，是他上線的第一個產品，因為這款清洗液在社區的話題度和好評度都很高。果然，艾蜜塔清洗液1分鍾就賣掉了2500瓶，毛文超信心倍增。

　　之後，他繼續從社區挑選口碑爆棚的商品，每天上線10－20款。

　　為了提供良好的用戶體驗，毛文超在物流方麵下足了功夫。在采購上，他與範思哲、香奈兒、澳佳寶等國際品牌建立合作關係，保證正品。

　　在物流上，他斥巨資建立了一套國際物流係統，追本溯源，商品的產地、航班、倉庫等信息都可以查得清清楚楚。

　　在倉儲上，他在鄭州、深圳設立占地麵積廣闊的保稅倉，在上海設立備貨倉，大大節省物流時間，將原本1個月的送貨時間縮短到兩三天。

　　此外，毛文超還通過創意事件營銷，提升小紅書的知名度和影響力。

　　三、創意事件營銷

　　2015年6月，毛文超和團隊成員經過頭腦風暴，決定在周年慶做一個國外小鮮肉送快遞的活動。

　　他在上海派出了10個鮮肉快遞員，給一些用戶送貨。高顏值的外國小鮮肉迅速引起熱議，形成自發傳播，讓消費者印象深刻。

　　同年聖誕節前夕，毛文超推出全年大促紅色星期五，線上一元搶奢包，線下大巴車送禮，噱頭十足，吸引了大量用戶參與。

　　2016年4月，小紅書策劃了胡歌和小紅書的三天三夜活動。在廣告中，普通用戶胡歌跟著小紅書尋找全世界的好東西，給用戶強烈的代入感，達到滾雪球式的傳播效果。

　　2016年春節，小紅書上線的商品銷量火爆，最高峰1小時賣出2個億。2017年5月，小紅書用戶突破5000萬，成為國內最大的海外購物平台。

　　現在，小紅書的估值已經高達30億美金。而對於毛文超來說，一切才剛剛開始。

　　來源：南財專訪