娃哈哈創始人宗慶後：永不懈怠的攀登者

　　娃哈哈創始人宗慶後：永不懈怠的攀登者

　　文/清如

　　【人物名片】宗慶後，娃哈哈創始人、董事長兼總經理。

　　宗慶後，一位從底層崛起的商界巨子，經曆過荊棘遍地的崢嶸歲月，也追逐過宏偉的商業夢想，如今依然保持著高速運轉的狀態，他是永不懈怠的攀登者。

　　一、艱苦創業

　　宗慶後出身底層，生長於物質極度匱乏的年代，他曾賣爆炒米補貼家用，也曾下鄉魔鬼曆練15年，這些經曆塑造了他堅不可摧的意誌和敢於拚搏的精神。

　　1978年是宗慶後人生的分水嶺。這一年，他接替母親進入杭州工農校辦紙箱廠工作。從推銷員，到自己創辦電扇廠、電表廠，他一步一個腳印，為更高遠的目標積蓄能量。

　　機會終於來臨，1987年，他大膽承包連年虧損的杭州上城區校辦企業經銷部，即娃哈哈的雛形，開始自己的創業生涯。

　　起初，宗慶後運行利潤頗豐的冰棒項目，蹬著三輪車走街串巷賣冰棍，之後，他瞄準市場空缺，潛心研發出兒童營養液，加上電視廣告的宣傳，讓娃哈哈一炮而紅。

　　1991年，他兼並杭州罐頭食品廠，創立娃哈哈食品集團公司。通過強有力的改革措施，三個月將罐頭廠扭虧為盈，娃哈哈的發展開始步入正軌。

　　而真正讓娃哈哈駛入發展快車道的，是宗慶後一係列出奇製勝的的商戰策略。

　　二、舍命狂奔

　　從杭州到上海，再到廣州，宗慶後帶領娃哈哈高速奔跑，搶占各個市場。

　　在杭州，宗慶後采用猛烈的廣告宣傳攻勢。他先是斥資21萬元投放電視廣告，喝了娃哈哈，吃飯就是香，隨後又推出實證廣告，論證娃哈哈口服液的優勢，讓產品銷量直線上漲。

　　拿下杭州市場後，宗慶後迅速轉戰上海，如法炮製，在上海多家主流媒體投放廣告，讓娃哈哈在華東站穩腳跟。

　　緊接著，宗慶後又決定進軍廣州市場，但是遇到勁敵太陽神。這一次，他沒有正麵出擊，而是默默尋找突破口。

　　經過市場調查，他決定入鄉隨俗，請廣東專家做廣告，舉辦專家座談會、用戶見麵會。一時間，廣州各大媒體都是娃哈哈的廣告，娃哈哈由此占據優勢地位。

　　後麵的故事大家都耳熟能詳，娃哈哈逐步成為飲料行業巨頭，宗慶後四年間3次問鼎中國首富，2013年身價高達820億。

　　然而，成功不是放慢腳步的理由。如今，年過古稀的宗慶後依然保持著高速運轉的狀態。

　　三、永不懈怠

　　娃哈哈的企業精神是勵精圖治、艱苦奮鬥、勇於開拓，自強不息，而這十六個字就是宗慶後本人的真實寫照。

　　作為娃哈哈的掌舵者，宗慶後勤奮苦幹，親力親為。他每天7點上班，晚上11點下班，累了就睡在辦公室。他沒有節假日，一年中有200多天都奔走在全國各個市場，銷售通報以及日常報告都是自己親筆撰寫。

　　都說我在娃哈哈大權獨攬，這一點說得對，第一代民營企業家都有點這樣，不集權內耗太大，根本做不起來，這是時代造成的。

　　除了工作上勤奮刻苦，閑暇之餘，宗慶後喜歡看書，手不釋卷。他說，對於我，書是真正的精神食糧。

　　宗慶後每次出差都會在候機廳看書、買書，以管理類、曆史傳記類為主，而且他看書速度很快，隻抓住其中10％-20％的精華。顯然，從這些書籍中汲取的養分，成為他征戰商海的秘密武器。

　　現在，宗慶後依然充滿幹勁，他的目標明確而又篤定：要再幹20年，把娃哈哈建成百年老店。

　　文章來源：南財專訪