半瓶水的營銷故事
在中國，瓶裝水的市場巨大，競爭自然也大，國外瓶裝水品牌想在這個市場分得一杯羹並不容易。然而，近日，英國的瓶裝水品牌——生命之水卻在中國賣得十分火爆。有趣的是，生命之水的熱賣，竟是因為它隻裝了半瓶水。
生命之水瓶裝水在中國的售價是每瓶2元，銷量一直不佳。2014年秋季，生命之水中國區市場負責人葛瑞絲大膽創新，準備舉辦為期一個多月的半瓶水活動，即每天都生產一批半瓶裝飲用水，每瓶售價不變，但一個半瓶用來銷售，另一個半瓶捐贈給缺水災區的孩子們。
孰料，她的主意一出，立即招來公司高層的紛紛反對。
葛瑞絲隨後向大家展示了一組她在各個公共場所拍到的被扔掉的半瓶水的圖片。你們看，餐桌、會議室、公園座椅、垃圾箱、運動場所……瓶裝水的浪費無處不在。可因為城市豐富的水資源，人們往往會忽略瓶裝水的浪費。要知道，全球每天被浪費掉的瓶裝水資源，能滿足80萬缺水地區兒童的飲用水需求。‘半瓶水’活動的確要生產更多的瓶子，但瓶子可以二次回收，雖然並不一定回收到我們的企業，但也不算是浪費。我相信，多數消費者都有一顆愛心，他們願意將浪費的半瓶水捐給缺水的地區，所以是能接受我們‘偷工減料’的。至於如何讓消費者相信我們的確是將他們購買的另外半瓶水送到了缺水地區孩子的手裏，也很好解決。我們可以建立一個網站，然後將網址製作成二維碼貼在瓶子上，供消費者掃描，便於他們隨時查看我們捐水的動態。
葛瑞絲的一番話讓大家心服口服，半瓶水活動得以正式啟動。2014年10月開始，生命之水品牌改變了15家工廠的45組裝配生產線，每天生產5000萬瓶半瓶裝飲用水，一半銷往7萬家超市、便利店，一半捐贈給西北缺水最嚴重的七個地區。他們還從七個地區中挑選出對應的七個孩子的形象，設計成七款包裝，貼在瓶子上。與此同時，葛瑞絲建立了一個名為半瓶水——買一半水，讓另一半更有用的網站，用於記錄捐水活動的所有內容。
活動剛開始的幾天，葛瑞絲和公司同事都有點惴惴不安。令他們沒想到的是，設計簡約的半瓶裝生命之水在超市、便利店推出之後大受歡迎。
麵對半瓶水，多數人都覺得分量不輕。原先2元的‘生命之水’，我經常會浪費一半，但現在卻可以將那一半水捐助給缺水地區的兒童，非常好。在購買的同時實現了善意的捐助，沒有什麽複雜的程序，所以我很樂意參與。買半瓶水，既避免了浪費，又做了公益，我收獲很大！少數持質疑態度的消費者，一掃描二維碼，走進半瓶水活動的網站，就能看到哪些地區的孩子收到了半瓶水，於是態度也發生了轉變。
買一半水，讓另一半更有用。生命之水的半瓶水向社會傳遞了滿滿的正能量。正因如此，半瓶水活動的收益很大。一個多月的時間裏，西北缺水地區有五十多萬名兒童收到了捐助，三百多家媒體報道了這次活動，三十多萬人關注了半瓶水網站。最令葛瑞絲驚喜的是，公司的銷量驟增652%，生命之水的品牌知名度大大提高，收獲了無數消費者的讚美！
生命之水瓶裝水在中國的售價是每瓶2元，銷量一直不佳。2014年秋季，生命之水中國區市場負責人葛瑞絲大膽創新，準備舉辦為期一個多月的半瓶水活動，即每天都生產一批半瓶裝飲用水，每瓶售價不變，但一個半瓶用來銷售，另一個半瓶捐贈給缺水災區的孩子們。
孰料，她的主意一出，立即招來公司高層的紛紛反對。
葛瑞絲隨後向大家展示了一組她在各個公共場所拍到的被扔掉的半瓶水的圖片。你們看，餐桌、會議室、公園座椅、垃圾箱、運動場所……瓶裝水的浪費無處不在。可因為城市豐富的水資源，人們往往會忽略瓶裝水的浪費。要知道，全球每天被浪費掉的瓶裝水資源，能滿足80萬缺水地區兒童的飲用水需求。‘半瓶水’活動的確要生產更多的瓶子，但瓶子可以二次回收，雖然並不一定回收到我們的企業，但也不算是浪費。我相信，多數消費者都有一顆愛心，他們願意將浪費的半瓶水捐給缺水的地區，所以是能接受我們‘偷工減料’的。至於如何讓消費者相信我們的確是將他們購買的另外半瓶水送到了缺水地區孩子的手裏，也很好解決。我們可以建立一個網站，然後將網址製作成二維碼貼在瓶子上，供消費者掃描，便於他們隨時查看我們捐水的動態。
葛瑞絲的一番話讓大家心服口服，半瓶水活動得以正式啟動。2014年10月開始，生命之水品牌改變了15家工廠的45組裝配生產線，每天生產5000萬瓶半瓶裝飲用水，一半銷往7萬家超市、便利店，一半捐贈給西北缺水最嚴重的七個地區。他們還從七個地區中挑選出對應的七個孩子的形象，設計成七款包裝，貼在瓶子上。與此同時，葛瑞絲建立了一個名為半瓶水——買一半水，讓另一半更有用的網站，用於記錄捐水活動的所有內容。
活動剛開始的幾天，葛瑞絲和公司同事都有點惴惴不安。令他們沒想到的是，設計簡約的半瓶裝生命之水在超市、便利店推出之後大受歡迎。
麵對半瓶水，多數人都覺得分量不輕。原先2元的‘生命之水’，我經常會浪費一半，但現在卻可以將那一半水捐助給缺水地區的兒童，非常好。在購買的同時實現了善意的捐助，沒有什麽複雜的程序，所以我很樂意參與。買半瓶水，既避免了浪費，又做了公益，我收獲很大！少數持質疑態度的消費者，一掃描二維碼，走進半瓶水活動的網站，就能看到哪些地區的孩子收到了半瓶水，於是態度也發生了轉變。
買一半水，讓另一半更有用。生命之水的半瓶水向社會傳遞了滿滿的正能量。正因如此，半瓶水活動的收益很大。一個多月的時間裏，西北缺水地區有五十多萬名兒童收到了捐助，三百多家媒體報道了這次活動，三十多萬人關注了半瓶水網站。最令葛瑞絲驚喜的是，公司的銷量驟增652%，生命之水的品牌知名度大大提高，收獲了無數消費者的讚美！
