陳安之成功學全集[七]超級致勝行銷學

一、為什麽要研究行銷學
為什麽有些人會比你成功十倍，甚至百倍？難道他有比你聰明那麽多嗎？假如他們沒有比你聰明那麽多，可是為什麽他們的收入比你高這麽多呢？也許你沒有做錯任何事情，但你想不想了解這些成功致富的人，他們到底做對了什麽？
實際上，每一個企業要成功的話，都是靠行銷和服務，而服務飲食在行銷的計劃裏麵。

二、什麽是行銷？它跟推銷有什麽不同？
行銷是在推銷之前整個公司所做的企劃，完全是顧客導向。

三、行銷的目的
世界級的管理大師彼德·杜拉克曾經說過：企業成交的目的是要創造顧客以及保留顧客。是什麽創造顧客？就是行銷。保留顧客就是靠服務顧客。
要創造顧客就需要行銷，然而行銷的目的到底是什麽呢？
行銷的第一個目的，是要銷售產品。
行銷的第二個目的，是要求差異化。

四、行銷的基本概念
在我所談到的行銷概念中，將包含六個P
行銷的第一個P Product，就是產品。這個產品必須是自己相信和熱愛的產品。
行銷的第二個P Price，就是價格。最好的定價就是顧客要以接受的最高價位。
行銷的第三個P Place，就是要有通路。
行銷的第四個P Promote，就是要宣傳。
行銷的第五個P People，是人。認識的人越多就越容易行銷產品。
行銷的第六個P Package，即包裝。

五、行銷的十一大原則
1、要先做市場調查，再去生產產品。
2、我們要了解我們理想的顧客群，也就是我們的目標市場。我們要問我們自己，誰是我們理想的顧客群。這些理想的顧客群在哪裏。
3、為什麽顧客應該購買我們的產品。我們需要給顧客五個非常好的理由。
4、顧客為什麽會購買競爭對手的產品。了解競爭對手的優點，慢慢學習並開始具備這些條件。
5、要時常研究自己做對了哪些事情。做錯了哪些事情。要不斷地研究自己在行銷上的優缺點。
6、USP法則：USP就是產品獨特的賣點，即Unique Selling Point。
7、定位法則：定位就是你所要給顧客的形象或印象。
8、測試法則：你要測試產品的價錢。要測試到底是漲價後的營業額多，還是降價後的營業額多。
9、要有後續的產品。促使顧客可以不斷地重新消費。
10、顧客的終身價值。當你想顧客的時候，你不要想他隻是購買一次，你要想他是買一輩子。
11、行銷一定要精。拿破侖·希爾曾說：我可以 給你唯一的建議，假如你要成功的話，就要成為一個專家。

六、企業倍增利潤的三個方法
第一個方法：要增加服務顧客的人數。
開發新顧客的方法：
1、發宣傳單。
2、電話行銷。
3、聘請業務員。
4、登廣告。
5、做批發。
6、在百貨公司設立專櫃。
7、開產品說明會。
8、連鎖行銷。
9、家庭聚會。
10、電視廣告。
11、雜誌上宣傳。
12、登報紙。
13、舉辦多個活動，通過公關解說產品。
14、發行錄音帶或出書來宣傳產品。
第二個方法：增加顧客消費的頻率。
增加顧客消費頻率的最好方法：
1、開發後續產品。
2、與顧客保持聯絡，維持良好關係。
3、出售自己公司產品的同時，也可以售賣別家公司產品，基本可以銷售競爭對手的新產品。
4、降價促銷。
第三個方法：要增加顧客每一次的消費金額。

七、企業快速提升業績的重要法則
1、到底是開發新顧客比較容易，還是賣給舊顧客比較容易。答案是賣給舊顧客比較容易。
2、無效的廣告、無效的行銷方法、無效的推銷方式，全部都要停止。
3、有效的行銷方法要不斷地做。
4、要持續不斷地聯係顧客。
5、一定要做非常好的服務。
6、我們可以用收年費的方式進行銷售。
7、一定要做市場的領導品牌。
8、同樣的產品我們可以銷售給不同的目標市場。
9、要隨時詢問顧客的意見。

八、用價值取勝
超越競爭對手最好的行銷方法就是用價值取勝。

九、增加行銷能力的方法
1、研究所有成功的廣告。
2、多旅遊。
3、讀所有的雜誌，讀越多不相關的主題越好。

十、成功致富確認字句
我每天大量地宣傳我的產品給需要的顧客。
我熱愛我的商品
我不斷地提供物超所值的服務
每一個顧客都非常喜歡購買我的產品
每天都有大量的顧客購買我的產品
所有的顧客都不斷地轉介紹新顧客來購買我的產品
我每天不斷地銷售產品給大量顧客
每個顧客都熱愛我所賣給他的商品
所有的顧客都迫不及待地購買我的產品
每一個顧客都非常的喜歡我
我不斷地介紹最新最好的產品給我的顧客
每天都有大量的潛在顧客想要認識我
我擁有大量的三A級的顧客
我的服務永遠是同行業中最好的那一位
我隨時關心顧客的需要和他的問題
我的業績不斷地提升
我的收藏入不斷地倍增
我的存款不斷地增加
成功實在是一件非常容易的事情
我相信我自己一定會成功