陳安之成功學全集[二]

陳安之超級成功心法（二）

一、成功的定義
成功等於目標，其他都是這句話的注解，不管你的目標是什麽，隻要你能夠達成，這就是成功。

二、成功的十步驟
第一步驟：自我分析
我認為成功的起始點來自於自我分析，因為每一個人都一定要能夠了解自己
1、了解自己到底要成為什麽樣的人。
2、了解自己人生的目標到底是什麽。
2、要了解自己最適合做什麽樣的工作。
4、需要了解自己的優缺點。世界最頂尖的人士都是借由不斷地學習別人的長處，同時來不斷地改善自己的短處而成功的。
第二步驟：每一個人都要有一個使命感。
第三步驟：每一個人都必須有一個明確的價值觀係統。
也就是說每一個人都知道他到底要的是什麽。他最想要的是什麽。他第二想要的是什麽。
第四步驟：要設立目標。
目標大與小都不重要，重要的是你一定要有一個明確的目標。
第五步驟：找一個世界級的學習榜樣。
一個人之所以會成功，是因為他有一個學習的榜樣，這個榜樣一定要是世界級的。
第六步驟：要擁有一套詳細計劃。
第七步驟：時間管理。
時間管理的秘訣：
1、每一分每一秒都做最有生產力的事情。
2、有效地授權。
2、詳細地計劃。
第八步驟：建立組織。
成功者之所以會成功是因為有別人的幫忙，別人的支持，別人的肯定。所以擁有良好的人脈是成功的基礎。
第九步驟：要大量地閱讀，不斷地上課以及跟成功者交朋友。
第十步驟：大量地行動以及不斷地付出。
所以假如你能依照這十個步驟來進行的話，成功一定是指日可待的。

三、當您平常遇到挫折的時候您個人是如何來處理的呢？
一個人遇到困難，遇到瓶頸的時候，他不知道如何突破，表示他的資訊不夠。當我遇到這個問題的時候：
1、我一定開始閱讀一些資料。
2、我開始聽一些錄音帶，因為我的錄音帶的教材實在是非常的多。
2、我開始上一些相關的課程。
因為從那些課程，那些書，那些錄音帶當中通常會找到答案。假如不行的話我就去請教在這個領域的專家，他到底是如何克服的。依照這個狀況，我會很快地突破。當你遇到挫折的時候，千萬不要自己在那裏研究老半天，通常是研究不出來的。一定要借由其它管道，其他資訊，其他的訊息，這樣才能很快地突破你目前的一些瓶頸。

四、一個人要如何才能突破自己的心理障礙呢？
最快突破的方式：
1、明確你的障礙是什麽。
2、想出二十個方法來解決這個障礙。
2、找出最可行的方法，然後立刻去行動。
所有的改變最重要的在於你的意願，一個人一定要自助之後別人才會幫助他，這一點是非常重要的。

五、一個人如何才能增強自信呢？
自信心來自於：知識、經驗、計劃加準備。

六、一個人要如何才能轉換自己的負麵情緒呢？
事實上每一個人都有負麵情緒，關鍵不是在於如何轉換，關鍵是在於負麵的情緒不要維持太久。事實上情緒可以立刻消失的，這隻是一種決定。我今天跟一個人吵架，我可以氣個半死，一直想，一直念，不斷找一群人來談論這個問題；或是說我可以決定現在停止，因為對我沒有什麽幫助，我還有更重要的事情要做。當你有更重要的事情要做的時候，你已經忘記了那個負麵的情緒。

七、要怎樣做才能成為一個很棒的很傑出的領導者。
1、要比任何人更努力。
2、凡事要全力以赴。
2、要製定一個明確的組織目標，有一套詳細的計劃。
同時要求每一個部屬給你他達成目標的方案，跟你討論之後你親自監督。同時一個領導者必須不斷增長見聞，增長知識背景及專業知識，這樣人家才會信服他。

八、經營一家公司要如何做才能提升業績呢？
1、要增加顧客的服務人數。
2、增加顧客每次的消費金額。
2、增加顧客消費有頻率。

九、一個人要如何做才能把時間管理做好
1、設定明確的目標。
2、依照目標設定詳細的計劃。
2、研究自己浪費時間的習慣，並解決它。
4、同時提醒自己要做最有生產力的事情在每一分每一秒。
5、不斷和成功者接觸。
6、一定要接近你希望成為的對象。

十、一個人要怎麽樣才能成為一個超級推銷人員呢？
1、一個超級銷售人員必須每天拜訪所謂的三A級的顧客。
2、要非常了解產品的專業知識，以及產品對客戶的好處。
2、就是一定要事先了解顧客會有哪些抗拒點。

十一、一個人要如何做才能賺大錢
1、一定要先對行業，做你自己喜歡做的事情。
2、一定要選擇你認為市場上最好的商品來做銷售。
2、努力成為行業的第一名
記住：賺錢就是靠推銷。

十二、要怎樣做才能到達平衡式的生活呢？
要設定定時、定點的計劃。任何事情都要定時、定點，平衡式的生活也是一樣的。

十三、怎樣做才能做好一個生涯規劃呢？
生涯規劃是目標設定的技巧，隻是你想得比較遠。

十四、一個業務員要如何才能增強陌生拜訪的信心呢？
1、客戶隻有熟與不熟，沒有什麽陌生與不陌生。熟與不熟，今天見到了，談一談就熟了。
2、你對你的產品有百分之一萬的信心，你知道對顧客一定有幫助。
陌生拜訪之前，一定要了解這個顧客到底有哪些問題？你的產品可以幫助他解決哪些問題？可以幫助他滿足什麽樣的需求與期望？人家之所以選擇你，是因為他對你的期望比較高，所以你千萬不要讓別人的期望變成失望。隻要你完全了解他的需求，完全了解他的問題，你知道在市場上隻有你的產品可以滿足他，那你進去見他是很容易的事情。

十五、如何才能在短時間內閱讀大量的書籍
有一個概念：學習一定要有計劃性。要針對目前自己的需求來閱讀。

十六、一個人如何才能發現自己真正的問題
1、加入一些團體、課程，借由別人來反省自己。
2、向朋友尋求中肯的建議，假如你今天可以給我一個建議讓我更進步的話那是什麽？

十七、一個人要怎麽樣來做決策呢？
事實上決策來自於資訊，一個人做決策之前，要擁有相關的完整、正確的資訊。

十八、要怎麽樣做好一個行銷企劃案
1、先確定你的市場的定位。
2、分析市場上競爭對手以及自己的產品的優缺點，並不斷改善缺點。
3、針對目標市場群做大量宣傳廣告，告之產品最大的好處且是競爭對手沒有的。

十九、如何才能夠建立組織的共識和向心力
一個組織最重要的就是向心力
1、向心力是一個公司最大的資產。在凝聚共識之前，一定要有一個共同的目標和遠景。同時要告之部屬說，達成這樣一個組織的目標，對他有什麽好處。
2、每一個人都要負責一件事情，分配責任，找最適當的人負責他最拿手的一些事情，這樣的話會很有效率。當每一個人都有責任感的時候，他就人全力以赴去達成。
二十、上激勵課程對我們來說有什麽的好處呢？
上課不一定會成功，可是不上課鐵定要失敗很多次，上課主要的目的是濃縮別人的經驗，成功最快的方法就是用已經證明有效的方法。課程之中你可以集中你的精神來真正的自我了解，自我分析，來真正來探討自己的問題所在。每一個人都需要給自己一些時間來靜下來徹底地思考。雖然你每天在做，同時你每二三個月都要來重新地思考，提醒自己。成功最重要、最重要的關鍵就是擁有最新、最好的資訊。所以上課可以得到這樣的一個最新的資訊，這樣的話你的專業知識比別人豐富，你懂別人不懂的，那個競爭對手鐵定要遭殃。

二十一、不良的習慣要怎樣做才能去改變呢？
第一步驟：明確你到底要改變哪一個習慣。最好拿出一張紙，用筆把它寫下來。
第二步驟：改變要靠意願，所以你必須激起自己百分之百現在要立刻改變的意願（不是想要改變，而是一定要改變）。
第三步驟：是必須打斷自己的慣性。
第四步驟：必須輸入新的資訊或是新的習慣。

二十二、如何才能專心做好每一件事情
專心是成功者必備的條件。專心的習慣是慢慢培養起來的。設定一個獎勵的係統來幫助自己養成這樣的習慣。

二十三、怎麽樣才能有效的激勵部屬呢？
激勵的目的是幫助他成功，幫助他成長，幫助他做事更有效率，幫助他自我提升。然而激勵最好的方法是自我激勵。如何自我激勵，事實上很簡單，就是要不斷地舉證一些世界上最成功的人士，他們是如何激勵自己的？他們是如何的奮鬥？把他們這些真實的故事搬到你的會議桌前來，不斷地透過這樣的分享，讓別人知道，原來成功需要做這麽多事情。這樣會讓他產生一種動力。人的動力大部分都是來自於對自己現狀不滿意。因為他看到比較好的，因為他希望成為那個樣子，所以他們動力開始產生。比較不一定是成功唯一法則，可是借由比較來提升自我，我覺得這是很好的一個想法。

二十四、如何克服拖延的習慣
時常寫：凡事馬上行動

二十五、如何克服三分鍾熱度的心理狀態
唯一解決的方法就是當你做一件事情，就必須決定要堅持到底。一開始就有這樣的理念，你就不可能放棄。決定不放棄，你已經不可能有三分鍾熱度這個問題。今天要做這份工作，不把它做到最好，不把它做到世界第一名我就不換工作。以這樣的想法事實上就不會有這樣的問題。

二十六、要怎麽才能訓練自己的組織能力
找一些有組織能力的人來教你，閱讀一些組織能力好的人寫的書籍。

二十七、傳統事業假如又增加副業的話要怎麽做才能做好時間管理
先問自己為什麽要增加副業。增加副業的目的在什麽地方。
一定把一件事情做到最好才開始從事副業。

二十八、怎麽樣才能持續做好自我激勵呢
自我激勵要：
1、每天閱讀資訊。
2、每天自我反省。

二十九、一個人怎麽樣才能突破自我的設限呢
問自己以下的問題：
1、這個自我設限的觀念帶給我哪些好處？
2、對我有什麽壞處。
3、問自己什麽時候要解除自我設限的想法。假如是現在的話，我應該怎麽想，可以幫助自己更成功。

三十、一個人要怎麽才能保持旺盛的企圖心
企圖心來自於內在：凡事以挑戰紀錄為目標，向不可能挑戰！

三十一、一個人要如何樂在工作
最重要的是選對工作，透過工作他可以實現他的理想，他做的每一件事情都是跟他的理想越來越接近，他發現他每做一件事情，績效都越來越好，他就會越來越喜歡工作，他就會樂在工作中，形成良性循環。

三十二、一個人要怎樣才能增強自己說話的技巧呢
最重要的是你為什麽要說這些話。你的目的在哪裏。
真正的技巧是你是否真正想信你所講的話，同時你很清楚你的理念是什麽，你要分享的是什麽。

三十三、怎麽樣突破現有的收入呢？
記住：永遠不是你能不能賺到這麽多錢，永遠是你要不要，永遠是你願不願意付出那麽多。你賺的錢跟你付出的心血成正比，在我的成功心法裏有一句話：看他的結果就知道他付出了多少。所以當你覺得你的收獲不是很大的時候，表示你過去的付出還是不夠，去研究那些有錢人到底是如何付出的，培養他們的習慣，做他們做的事情，這樣子的話你一定會增加收入的。

三十四、當一個人處於低潮的狀態的時候他怎麽克服這種心理狀態
去找成功者交談，去上成功的課程；去換一個環境，找一個人交談；閱讀一些書籍、一些新的資訊；或是做一些不同的事情，或是去旅遊，或是每天靜坐冥想。我本人就是用類似這樣的方法度過低潮。

三十五、那我們怎麽樣才能夠激勵一個人呢？
最重要的是那個人必須要有一個明確的目標，而且是一定要達成的決心，而且願意全力以赴來達成；同時有一套詳細可行的計劃，並且透過監督，然後有人可以指導他，哪裏做錯、哪裏做對；教他一些時間管理的方法；教他一些成功致富的哲學與觀念；教他一些做人處事的道理；讓他可以隨時地跟一些成功者接觸；閱讀一些成功的書籍，上一些成功的課程。這樣子的話這個人應該就可以很容易被激勵起來。

三十六、要如何做才能提升工作效率呢
做好時間管理。做任何事情第一次就把它做對，第一次就做到最好！

三十七、當一個人他的業績高低起伏無法穩定那要怎樣才能克服這種狀態
這表示達成業績的計劃不夠詳細，拜訪顧客的行程沒有排滿。沒有顧客可以拜訪就是業務員最大的問題他必須不斷地開發新的顧客，每天至少有三到四位3A級的顧客可以拜訪，同時提供最佳的服務給顧客——最迅速、最親切的服務。

三十八、我們怎樣能更了解顧客的心理呢?
問顧客，你到底要的是什麽？不要去猜。假如我今天要讓你百分之一百滿意，請告訴我，我需要怎麽樣地服務你，你才會覺得這是很好的服務。因為提供給你最好的服務是我的工作，這是我的經營理念。我希望每一個接觸我的顧客都很快樂的跟我合作一輩子。所以了解顧客最好的方法就是問顧客，而且仔細地傾聽，要聽出他講話真正的意思。

三十九、要怎麽樣增員
增員和銷售的過程是一模一樣。永遠要思考當這個人要加入你的組織，你可以帶給他什麽好處？帶給他最大的好處是什麽？你可以帶給他的這些好處是競爭對手沒有的，而且是他最需要的。

四十、一個人要怎麽樣來克服自己的職業倦怠。
1、你需要去充電。
>2、你有沒有永續經營的概念。
3、你工作的使命是什麽，你為什麽要工作。
當你問你自己，你當初為什麽要做這份工作？你開始找到你的初衷之後，事實上那個倦怠是自動克服的。

四十一、當理念跟別人不同的時候要怎麽樣做溝通呢？
1、聽別人講。
2、讚同別人是對的（即使你認為他講的是錯的）。
3、傾聽，傾聽之後開始慢慢地分享。
溝通不一定要認同，可是溝通一定要彼此互相分享與了解；了解也一定要認同，可是至少我們知道彼此在想什麽。這樣子是蠻好的一個溝通態度。之所以溝通不好是因為態度不好，所以要有一個新的溝通的效果就要有新的態度。做任何溝通都是從態度開始的。

四十二、要如何做公眾演說呢？
公眾演說最重要的是你必須說你所做的事情，以幫助別人、造福人群的心態來分享。同時在演講之前一定要把你的大綱列出來，以及你所想要表達的、最重要的一些觀念。建議每一場演講，假如是一個小時的話，至少分享十個你認為對顧客最有幫助的觀念。以這樣的想法來分享的話，顧客會覺得非常的好，而且聽眾會感覺到真正對他們有所幫助，所以你也會覺得很有成就感、很有意義。

四十三、假如一個人他的時間老是不夠用的話那如何來解決？
時間不夠用就是時間管理不當，時間管理不當就是不知道自己要什麽，也就是他的價值觀矛盾。建議去看幾本書：我老師安東尼·羅賓的《激發心靈潛力》以及柯維的《與成功有約》，第四個是陳安之的《自己就是一座寶藏》

四十四、為什麽有些人老是不快樂呢？
事實上快樂與不快樂這是很簡單的問題。人之所以會快樂，第一個因為他決定要快樂，第二個他的規則很簡單。人之所以不快樂通常都是因為你沒有決定快樂，第二就是你的規則太硬，太難達成。

四十五、人際關係相處的最高原則是什麽
1、花時間。任何人會感覺他的關係好，因為他覺得別人有花時間跟他在一起。
2、就是要百分之百地接受對方。
3、是要不斷找出他的優點，讚美他。
4、要開始傾聽。
因此，花時間相處，百分之百地接受，不斷地讚美，時時地傾聽，這就是人際關係處理最高的原則。

四十六、成功者必備的條件和因素是什麽？
成功者必備的條件大概有三個：
1、下定決心！
2、下定決心！
3、下定決心！

四十七、二十一世紀每個人都必須掌握哪些資訊和關鍵才能夠使自己更成功
二十一世紀是資訊的時代，成功最重要的關鍵就是掌握最新最好的資訊。
每一個人在二十一世紀要成功需要具備五項資訊：
1、目標設定的能力。
2、時間管理和計劃的能力。
3、推銷的能力。
4、行銷的能力。
5、領導力和掌握資訊的能力。
假如你這五點的技巧都非常好的話，你已經成功了。不然你就是一定在成功之路上