俞敏洪：用“4B”精神，做“5B”的事情
用4B精神，做5B的事情
——俞敏洪哈佛大學中國企業家之夜演講
美國東部時間2013年10月3日，參與中國企業家全球遊學計劃美國班的中國企業家在哈佛大學舉行了一場報告會。中國企業家俱樂部執行理事、新東方教育科技（集團）有限公司董事長兼首席執行官俞敏洪進行了土豪與士族的主題分享，講述了中國的土豪們以4B精神做到第五個B的故事。
俞敏洪：用4B精神，做5B的事情
為什麽土豪是4B？
各位同學、朋友，尊敬的孟院長，大家晚上好。
我今天站在這兒演講有點為難。因為我禮拜六在MIT做了演講，禮拜天又在哈佛北大校友會上做了演講，現在抬頭一看，很多麵孔都很熟悉，前兩次都在場。你知道重複聽，會讓我的演講變得多麽痛苦，世界上隻有一句話是可以反複講的，就是我愛你。但隻適合對一個人說。
剛才大家聽了夏華很時尚唯美的演講。首先我想糾正夏華的一個說法，說穿衣服對我來說不重要。穿衣服對我來說其實很重要。隻不過穿什麽樣的衣服對我來說不是那麽重要。同時在我認識夏華後，才知道哪個女人最適合幫你挑衣服。這兩年我的很多衣服都是夏華幫我挑的，當然挑的衣服無一例外都是依文的衣服，其實我也挺喜歡愛馬仕的，但夏華說那個太土了不能要。
今天來以前，主持人問我講什麽題目？我說我就講講中國土豪們的發展史吧。這樣的話我至少可以避免和前兩天的演講重複了。
最近在網上流傳幾句話，一個是土豪，我們可以做朋友嗎？我覺得這個話挺好，表明了中國對土豪態度的改變。我們以前的一句話是打土豪，分田地。現在是路見不平一聲吼，抱著土豪不放手。但是土豪到底是誰呢？這些土豪總體來說就是現在中國的老一輩的企業家們，因為他們都是從很土出身的。
現在網上流傳一個字叫做：4B Youth，中文翻譯過來有一點土，叫做4B青年，大家知道是哪4B嗎？The first B is 苦B，the second B is 2B，the third B is 裝B，the fourth B is 傻B。為什麽說這些土豪們其實都是4B青年呢？
第一，他們真的很苦。他們大部分人都是苦出身的，其實我們這一代人起來的時候都是三十年前，差不多都是二十歲左右，那時候既沒有富二代也沒有官二代。當時官二代已經有了，但是也比較苦，沒有富人在後麵給他們撐腰，現在富二代這種家裏錢多得不知道怎麽花的人在當時的中國幾乎沒有，所以大部分的人都是從非常貧寒的家庭出身的。大家稍微想一下，柳傳誌先生的創業是從哪裏創起的？是從中科院的一個傳達室創起的；那個時候馬雲的父親是拉三輪車的，有的時候還騎二輪車；我的父親是個不認字的農民，剛才王文京說他五萬塊錢創業，我覺得太有錢了，你知道新東方的注冊資本是零，大家都會說你注冊資本是零是怎麽注冊下來的？它就注冊下來了，因為那個時候大家的資本都是零。
第二，他們真的很二，怎麽二呢？就是做了一個好像常理說不通的事情，這叫二。我們二不二呢？你看我在北大在過幾年可能就被提副教授了，突然間就開始幹個體戶了，從北大出來挺二的吧？王文京本來是做財務的，當時在任何國有企業都能找到挺好的工作，他就二了。夏華更加二，一個女的你說你瞎琢磨什麽東西？她在政法大學也快被提成教授了，講師已經當好幾年了，她就二了，然後又告訴老公你在體製裏不要出來，我去闖，我覺得她老公能忍得住她真是太難得了。但是她不二的話就不可能有另外一番依文的天地，必須得跑出來。
第三，這幫人別看他們挺真誠的，首先我認為企業家幹活都很真誠，如果他們不真的話幹不出事情來。但我們這些人確實需要裝，為什麽呢？你要裝孫子，因為中國還很缺乏一個透明的、直截了當的、法規明確的、平等的環境。我們正在進步，但還沒有進步到確實讓我們隻要去二就行了。所以你必須裝，你在企業發展的過程中如果不裝孫子，如果你不假裝喜歡周圍很多其實你根本就不喜歡的人，你就沒有活路。所以他們其實挺裝的，但是這個裝的背後不是說他們沒有真誠，他們唯一的心理就是我必須把事情幹成，這個心態是任何裝都不可能掩蓋的。
第四，他們確實傻，為什麽呢？他們堅持，死活都要堅持下去。看看史玉柱多堅持，一個巨人集團就是被忽悠的，本來他隻想造一個八層樓，被這麽一忽悠最後從八層樓改成十八層樓，從十八層樓改成二十八層樓，最後改成八十八層樓，結果負八層還沒有造出來，樓還沒出地麵錢就沒了，拖欠了人家好幾億塊錢。但是史玉柱確實很牛，他覺得有出路，我就不信我不能再東山再起，被人到處追，幾個月大家都找他讓他還錢，但是他就堅信自己能做起來，你看最後又起來了，現在變成了中國的金融家，民生銀行一部分股份都是他的，你說多厲害？他確實很堅持，堅持到最後把欠錢連利息都還完了，你想這樣的人到哪裏去找？所以像我們這些人都是很堅持的人，每個企業家最後都有幹不下去的時候，要麽就是被環境逼得幹不下去了，要麽就是被資金逼得幹不下去了，你沒有辦法，但是必須傻堅持下去，因為不傻下去沒有活路。
但光是四B，還成不了企業家，他們能夠成為企業家，其實最後就是因為第五個B，他們有著非常牛B的夢想，他們覺得這個世界上我必須變成一個牛B人，必須變成一個自己能夠活下去，同時幫助別人一起活下去的人。最初的起源是很卑微的，但是卑微不等於結局，卑微隻是起點，結局在什麽地方我們到今天還不知道，但是我們依然在以4B精神繼續做到5B的工作，很簡單，這就是土豪們。
5B的另一種解釋
我用英文來做5B的另外一種解釋，他們很Bitter（苦），很辛苦，心也很苦，因為中國做生意的環境一直不很暢快；他們Bewildered（困惑），他們在工作和生活中很迷惑，因為他們工作的環境和規則，很多都是不透明的，一不小心就落入了某種圈套；他們被這個社會Belittled（輕視）了，到今天為止依然還是被貶低了，土豪這個詞的出現，其實就是帶有一點貶低色彩的。兩個方麵被貶低，政府不認為民營企業正統，老百姓不認為民營企業家幹淨：大家想一想中國民營企業的局麵，中國民營企業占了中國經濟總收入的百分之六十到百分之七十之間，就業的百分之八十五左右，但是中國民營企業到現在為止在中國的體製中間其實依然沒有正統地位。我們不反對國有企業存在，但是在同等條件下民營企業現在完全沒法跟國企競爭，你說國企應該是管中國最重要的能源、發展、國防等，但是偏偏要進入房地產，現在有多少國企進入房地產？房地產應該是民營企業幹的，它又沒有什麽科技含量。中國民營房地產企業如果買下土地以後兩年不用就要還給國家，但是國有企業買了不用還，為什麽？老子就是國家，憑什麽要還？所以民營企業被國營企業Belittled。同時，民營企業還被老百姓Belittled，因為一些商人做著官商勾結的事情，財富來路不明，招來了老百姓的嫉恨。其實大部分商人和企業家還是好的，他們在用正當的手段推動中國商業和社會的進步，但總有一些商人行為不法，使得整個商人群體在老百姓中間的地位不高。但是現在社會在進步，老百姓也逐漸意識到了民營企業的重要性，隻有大家一起共同努力才能夠維護穩定，維護社會發展，維護社會進步。這是我們喜聞樂見的事情。我希望中國民營企業家到最後變成一個實實在在的社會群體。
我前天在哈佛另一場演講的時候曾經說過，中國從古代到現在有一個階層，穩定了中國社會的道德、中國社會的發展，這個不是土豪，而是士族階層，就是知識分子，代表著社會的良心。中國古代做生意的其實也是知識分子，當官的也是知識分子，各地方的望族也大部分是由知識分子組成的，中國的老百姓是被知識分子整體影響，士族的道德意識變成了整個社會的道德意識。但現在這個階層相對來說非常薄弱了。所以我希望中國有一個新的階層能起來代表中國的發展和中國的社會規則，這個階層其實就是中國的民營企業家，因為他們整體上推動了財富發展和社會的變革，包括大量的創新其實都是從民營企業產生的。未來社會製度的建立是在中國建立一個商業化的社會製度，而不是農業化的社會製度，因為中國已經變成了一個不可逆轉的流動化、城市化的社會，而且城市中的人口流動是全世界占到絕對首位的，麵對這樣的變化，一係列的製度就必須創新，這個創新必須依據商業規則來創新，平等、透明、互相交換、契約精神，這就是商業原則中最重要的精神。
我剛才說過了企業家現在在兩頭Belittled的狀態，上麵政府不重視，下麵老百姓也恨企業家，為什麽？官商勾結！確實有些商人很討厭，他們跟官員勾結，他們賄賂政府官員幹壞事，自己爭取資源做壞事。他們做壞事，把好公司也拖累了。去年美國渾水公司攻擊新東方，就是因為渾水在之前攻擊中國的一些公司時，發現問題很多，做假帳、報假數據等，攻擊一個成一個。但其實新東方沒有做過這方麵的事情，所以新東方去年被攻擊，我的態度是對美國人心平氣和。原則上我應該恨渾水公司恨得不得了，為什麽能夠心平氣和地對待這件事情？因為我知道他們確實是攻擊了一些真的不好的中國公司，那些中國公司從本質上說上市就是在美國圈錢，老板淘了錢就想走，他們提供的報表就是假報表，當他們把這些壞公司抓出來的時候我應該鼓掌，但抓到像新東方這樣的公司怎麽辦呢？我隻能做一件事情，我必須證明新東方是好的，我不能退。當時有人勸我說新東方私有化，因為私有化在那個時候最合算，我們的股票在三十多塊錢賣掉了，現在變成九塊錢，私有化的成本太低了。我說我不能私有化，因為如果私有化就意味著對我自己不相信，另外，私有化了我就沒法證明給美國人看新東方沒問題。因此，我要去證明，證明很簡單，人家說你有罪，你說自己沒有罪，怎麽證明？舉個例子，如果你老婆說你有外遇，你要證明自己沒有外遇，光嘴巴說是沒用的，你說我就是沒有，她說你就是有，這就是我跟美國人麵對的狀況。你隻有一個辦法，就是把你過去五年發的所有短信、所有微信和所有e-Mail拿出來給她看，你看，沒有。有人說你刪除了，但是刪除沒用，因為當美國人要求我把五年幾萬封e-Mail拿出來給他們看的時候，我說我有一些個人的e-Mail能不能刪除？他說你可以刪，但我們半小時能全部恢複，我說那就不刪了，他們說俞老師你放心，因為我們公私分得很清楚，你私人的信件跟我們沒關係，但是有關交易方麵記錄的信件我們全部會調出來。用了整整六個月的時間，新東方花了一千五百萬美金，他們要調查我還要我幫他們出錢。最後證明新東方沒有任何問題，新東方股票從九塊錢漲回到了二十五塊錢。盡管化了這麽多錢，這個事情我必須做，如果我不做就證明我有問題。中國公司在美國的企業形象盡管還有百度、新浪這樣的公司頂著，但是多一家就意味著中國未來資本市場多一條路。新東方從2月份證明自己沒問題到現在中國又有將近十家公司在美國上市，如果新東方有問題的話可能後麵短期內一家公司都上不了。所以我希望中國的企業家自己能爭取自己的地位。我不怨恨政府對民營企業家到處防範，我不怨恨老百姓對中國商人不相信，因為確實有些糟糕的商人，也確實有些讓政府很頭疼的官商勾結的人，讓政府最高層對於中層政府領導管理起來增加了無數的難度，我隻希望我們自己能夠真正從土豪做成士族企業家，士族是有理想的，土是下麵一橫長，士是上麵一橫長，土豪們有的時候把腳伸得太長了，現在我們要做的就是把下麵那兩隻腳稍微砍掉點，別伸到政府的口袋裏就好，這樣我們就不再是土豪了，而是變成士豪了，成為有著士族精神的豪傑。這是我的希望，我覺得企業家們是很了不起的，大量的企業家是Very Brave（非常勇敢），因為他們突破了層層的障礙，他們有自己的Belief（信念），相信自己努力的力量，這是我用英文解釋的5B。
致學子：在中國做事情的幾點提醒
在中國做企業必須要對中國的現實有深刻的了解，了解了還要行為正確才行。在民營企業或者國有企業私有化的過程當中，或者部分私有化的過程當中有一大批所謂的企業家倒下來了，甚至被送進了監獄，為什麽呢？急於求成。因為中國的環境很複雜，在國有企業和民營企業之間，尤其是國有民營化之間這種複雜局麵的時候，如果你急於求成沒有智慧的話一定會出事。
這裏我想再次用柳傳誌來做例子。大家想一想，最早聯想百分之百屬於中科院，因為最初的二十萬是中科院出的，不管多少錢，哪怕一萬塊錢，隻要是國家給你出的，這個企業最後就是國家的。但是按照原有的機製，不可能有現在的聯想電腦，也不可能有現在的聯想控股，所以得變。在這背後需要兩個詞，一個叫做耐心，你是在一起過日子的，不能對著幹，對著幹的結果就像夫妻打架，你跟強勢的一方對著幹基本上沒有好結果。第二就是智慧，和政府打交道需要對政府深刻了解，這種了解就是智慧。聯想改製的結果，不光是對所有當時的聯想員工有好處，對國家也有好處。你想，中科院隨著聯想的上市收益了多少現金？能支持多少科研項目？但是如果大家嗆著來，最後的結果是聯想集團沒了，柳總也不是今天的柳總了，就這麽簡單。
所以，對於中國社會的深刻理解是多麽重要，而且這個深刻理解當中還不能把自己卷進去。大家想一想，多少商人就因為某個政府官員的貪婪，就是剛才我說的官商勾結，不自覺地就把自己卷進去了。其實有的時候你一不小心就會被卷進去，比如我就有過好多次可以被卷進去的機會，但是後來我想了一下，還是老老實實做教育，後來我發現這個挺好，因為我做教育不太容易被卷進去，想卷都不行。
第二，我想告訴大家的是，你學的知識和你的遠見、眼光沒有必然的聯係。比如現在我們這些在MIT和哈佛的同學，你認為你就必然能做成大事嗎？當然，你做一個教授、學者的可能性比較大。進入名牌大學隻能保證這一點，整體上你的生活水準比不上大學的人要高一些。我是北大畢業的，北大也是中國的名牌大學，但是北大真正能做出大事的創新型人才其實也不多。當然會有，但是每個機構都有，並不是北大會有，北大是比例要稍微高一點而已。一般的大學也有，像馬雲知道是哪個大學畢業的嗎？杭州師範學院，你是基本上沒聽說過的。而且馬雲跟我一樣，一考就是考了三年，都是考的英語，第一年都沒考上，第二年都沒考上，第三年都考上了，我進了北大，他進了杭州師範學院。原則上我現在應該比他發達好幾倍才行，但是回過頭來看看阿裏巴巴馬上要再次上市，市值大概估計是一千億美金，新東方才多少？四十億美金。我該一頭撞死。哈哈，但是我堅決不撞，因為財富和智慧、遠見沒有關係。所以你上好大學很好，但是Don't be too proud of yourself（不要對自己過分驕傲）。我從北大出來，學到的最好的是：第一，名牌大學相對來說有好處，你至少走出校門會更加自信；第二，自信的同時你必須限製在適當的行為範圍內，甚至應該更加謙卑，這樣讓人感到你像一個名校畢業生。我最怕的是兩種人：第一，聰明極其外露，鋒芒畢露，句句緊逼、事事緊逼，讓你覺得事事不如他，我覺得哈佛、MIT這樣的學生還是有的，因為北大清華這樣的人很多；第二，總覺得自己的學校就等於自己的成功，這個是很要命的。這兩點大家不要有。
我跟大家講一個故事，今天我有這個地位是靠我母親，因為我小時候不會有這麽大的遠見，小的時候我就想上大學，其實我就想離開農村，這是我的遠見。我母親的遠見並沒有超過我，但是對於一個農村婦女來說是了不起的，她說你就應該上大學。所以我第一年沒考上，第二年沒考上，第三年幹脆別幹農活了，全麵複習，第三年考不上回來幹農活；但是我們村另外一個小孩第二年高考還比我多了一分，如果第三年他跟我一起複習必然能上大學，但是他母親說考考考，還考個P，我家祖祖輩輩都是農民，老老實實回來幹活造房子娶媳婦早點抱孫子。這就是遠見，兩個同樣不認字的農民婦女，一個培養出了俞敏洪。大家有沒有發現知識跟遠見沒關係？這是真的。
我還要提到馬雲，馬雲是學英語的，他懂什麽互聯網？但是馬雲創造了中國互聯網界的奇跡，你看他把e-Bay步步緊逼逼出了中國，e-Bay當時多牛啊，世界第一。真正的領導不需要懂具體的技術，甚至不需要懂這個東西是幹嘛的，毛澤東一輩子沒摸過槍，但是毛澤東毫無疑問是全世界最偉大的軍事家之一。所以每個人都有自己的長項，這個長項不一定是你學的東西。前兩天北大校長演講的時候說北大人出來都不務正業，因為他們很少幹自己學的專業的事。確實是這樣，因為學到後麵，學的是通達而不是知識點，如果你學的就是那個點還以那個點為驕傲，那你就作為一個普通的科學家或者某個專門領域的思想家就可以了。真正做大事的人必須心胸開闊、胸懷博大，能夠忍得住、耐得住寂寞，還要能夠和各種各樣不同的人相處；如果你斤斤計較、小肚雞腸、目中無人、眼中挑刺也可以，但是別幹這些工作，就去幹一個人的工作，把它幹到極致你也能成為偉人。有多少科學家有多小氣你知道嗎？有多少科研人員十分挑剔你知道嗎？但是他們依然可以做偉大的科研工作，因為他們不需要當企業家，他們不需要當政治家。
第三，創新不是來自於知識，創新來自於思維的突破，這一點是非常重要的。思維突破是什麽概念？其實很多事情本來很簡單，你把它想得太複雜你就沒法做了。當然，呈現的東西簡單可能背後是複雜的。喬布斯曾經說過Simplicity comes from ultimate sophistication，就是簡單實際上是從最複雜的局麵出來的。但是當我們麵臨突破想得太複雜了，我們就沒有了突破的可能性。我想舉個例子，中國最大的汽車老板是誰？李書福，吉利汽車集團。因為長春一汽、上海汽車都是國有企業。李書福是怎麽造汽車的？李書福是不太喜歡上學的，因為他上學成績老是不好。但是李書福有另外一個能力，他好動，他把家裏的自行車拆了又裝裝了又拆，家裏後來有了一輛摩托車，大家應該知道發生了什麽事情，他把摩托車拆了又裝裝了又拆。鄰居看到他對摩托車那麽熟練就拿來讓他修摩托車，所以他就開了一個摩托車修理廠。李書福是標準的農民，跟我一樣。一般的農民開了摩托車修理廠，每年賺二三十萬就挺舒服了，現在有多少摩托車修理廠就是農民幹的，就在鄉鎮小縣城幹這個事情。所謂的創新就是在這個點上再往前想一步，當你開了一個摩托車修理廠之後能不能再往前想一步？李書福就往前想了，既然我對每個配件都如此熟悉，為什麽不買配件組成摩托車賣呢？所以他就把配件全部裝起來，想破腦袋想了一個特別農民的名字——吉利。緊接著過幾年他開始想造汽車了，有人告訴李書福：書福，你這是瞎想，上海汽車為了造小轎車引進了美國的別克技術，長春一汽引進了德國的大眾技術，你一個農民，你造汽車？開什麽玩笑？大家看一看，這個時候一般人和企業家不同的思維就出來了。一般的人就想真的不行，電子係統根本就搞不清楚，還是造造摩托車算了，一輩子幹個摩托車廠也挺好，但是李書福想：哥們，汽車有什麽難造的？汽車不就是把兩輛摩托車焊在一起嗎？太突破了吧？其實他最後做的就是把兩輛摩托車焊在一起，把其中一輛摩托車的把手拿掉，把另外一輛的把手換成方向盤，最後上麵造個頂子，兩萬塊錢一輛汽車，你想到哪裏買兩萬塊錢一輛汽車？後來我們就看到吉利牌汽車瘋賣。有一次溫家寶見李書福，李書福說：總理，昨天我夢見你了。這樣的話隻有他敢說，因為李書福長得很憨厚，他說什麽話都挺真的。溫家寶回頭一看是李書福，拍拍李書福的肩膀：書福啊，要把汽車造得安全一點哦。李書福就說：請總理放心，我在兩年內一定把全世界最安全的汽車公司給買回來。兩年以後沃爾沃變成了中國汽車公司，現在你開沃爾沃汽車請記住，你在為中國汽車公司努力。緊接著去年他又把倫敦出租車製造公司買了，這就是企業家，從一個土變成了一個士，為什麽？已經為國爭光了，為國爭光就是士，不要說企業家賺錢不能為國爭光，所以創新是來自於思維的突破。兩大汽車公司，一汽上汽都是幾百億的規模，根本就不敢碰，錢白白地被美國人、德國人賺走了，李書福就幹，這就是企業家，所以企業家最重要的是創新的思維，這是特別重要的。
剛才王文京談創新的時候我特別同意，但是他說的有一點我不同意，他說長城是創新的結果，我認為登上長城隻會越來越糊塗。因為長城有一個典型的特點，就是想擋住外來的進攻，但是外來的進攻是擋不住的，就像中國現在麵對世界的創新潮流，麵對世界的發展潮流，想要擋連門都沒有，你就得開，你就得讓大家感覺到潮水來了，我們把自己從快要被淹死的狀態變成弄潮兒，這才是偉大的。長城不僅僅是中國有，大家知道古羅馬帝國一千多年，他們為了防範北方蠻族的入侵沿著多瑙河也建了一個長城，叫做日爾曼長城，跟中國長城建得差不多，隻不過比中國長城要短。羅馬帝國靠了兩條河，一條是多瑙河，一條是萊茵河，加上一個長城，想把當時的日爾曼（蠻族）擋在外麵，後來證明實際是擋不住的。今天的歐洲起源是來自於這些當時的野蠻民族，法國就是法蘭克，德國是日爾曼，英國是盎格魯-撒克遜，全是當時的蠻族，沒文化的人，現在的匈牙利是當時的匈奴，想擋是擋不住的。倒過來隻不過是因為後來文藝複興的時候，歐洲回過來檢點自己起源，把野蠻的民族慢慢變成了文明的民族，他們發現真正的文明起源在古希臘羅馬，所以文藝複興有了製度傳承才有了現代的歐洲。所以中國想要擋住世界潮流是擋不住的。長城盡管很偉大，但是它象征了中華民族的封閉心理，發現北方蠻族來的時候用長城擋，但根本擋不住。五胡亂華不用說了，遼朝、金朝、西夏、元朝把中原弄得半死不活。後來清朝來了，最明智的一個舉動就是宣布長城沒用，清朝把自己的夏宮都建到了長城外麵，就是現在的承德。隻不過清朝有一個問題，就是因為少數民族統治多數民族的時候一定害怕，害怕就會封閉，所以文字獄思想封閉很嚴厲。清朝還有一個重大的毛病，他們知道長城可以不擋，因為他們就是長城外麵來的民族，但是他們犯了一個毛病，他們覺得海洋能夠擋，這就是1840年以後鴉片戰爭的來源，也是中國後麵民族災難屢屢出現的原因，因為他們覺得海洋能擋，閉關自守，老子不上海，你在海上也別來。英國人法國人可不聽這個，老子就是要來，你擋不住，長江黃河我全去，最後沒有辦法了，被迫開放。所以最重要的確實是完整的心態開放。
當然，我也相信，從宏觀來說，世界在進步，中國進步得更快，不管是經濟、政治還是文化，我們一致認為盡管有反複，這就像春天的寒流一樣，其實每一次寒流的來到都是更溫暖的春天的序曲。所以請相信大形勢，既然相信大形勢，那麽最重要的就是微觀的程度了，微觀的程度要相信什麽？微觀就是個人應該相信你們自己奮鬥的力量，這個特別重要，相信個人奮鬥的力量，要相信中國的社會結構並沒有被固化，利益集團隻是占據了未來中國發展的重大利益的極小一部分，真正偉大的利益一定會被民間力量突破。我舉一個簡單的例子就行了：中國的三大運營商在彩信、短信上麵賺了多少錢？而一個小小的微信使三大運營商一年損失了一千億人民幣，為什麽損失？我發短信和彩信不用再經過你的收費係統了，我在美國發一條短信要收我一塊錢，現在便宜了一點，但是我在微信上隻要有WiFi環境一分錢不用花，我發送一張照片一分錢不用花，我發送一篇文章一分錢不用花，我做企業宣傳一分錢不用花。就是這樣的一個技術突破使三大運營商手足無措，他們原來是壟斷了。所以創新力量在民間，也相信隨著社會的發展、技術的發展，中國的老百姓們，就是我們這些人，尤其是你們在座回去創業的人一定會不斷地突破這樣的限製，讓中國人民享受更加便宜的、更加美好的生活。一千億誰都沒拿到，騰訊一分錢沒拿到，三大運營商沒有拿到，這些錢丟給誰了？丟給老百姓了，丟給我了，我每年至少在發短信上省了五千塊錢，就這麽簡單，明白嗎？這就是創新。所以，在大潮麵前不管是出現什麽問題，我也相信個人創新的力量、企業創新的力量，社會創新的力量是不可阻擋的，所以我們要盡可能地創新。
我們要相信個人奮鬥和個人努力的力量，相信跳出你現在環境的力量。我專門講到了守株待兔的故事，守株待兔的一個最大問題是什麽呢？明明知道這個地方不可能再有兔子主動來還在這裏守著，這是最麻煩的。當初我從北大出來就是因為我知道在北大不可能抓到新的兔子，我必須出來。所以對於個人來說，突破任何一個環境帶來的通常隻有好處，沒有壞處。比如現在你就在這個環境呆著覺得挺舒服的，最後你一輩子就這麽舒服下去了，但是沒用；你到一個艱苦的環境當中艱苦了，得到了新的東西，突破的機會可能就有了。我覺得隻有一個情況下不要進去，要你命的地方不要去，剩下的哪怕變得身無分文，怕什麽？我覺得關鍵在於你的勇氣，我剛才說的企業家當中最重要的就是二和傻兩個字，就是你要堅持二，人家不敢幹的你去幹，另外要堅持傻，人家覺得沒希望的事情你要幹下去，這是兩個最重要的東西。
有一句話說苦難對普通人來說就是苦難，我完全相信，因為這個世界上百分之九十的人是普通人，但是苦難或者挫折對於不是普通人的人來說，就是財富。所以我希望在座的大部分人應該把苦難、把變化當做財富，而不是當做挫折，因為這樣你才能獲得更多，這是我希望大家擁有的心態。
大家都在哈佛、MIT這些全球化的大學讀書，了解世界，但是在了解世界的同時，請大家記住不要丟下中國。因為在座的大部分人都是大陸或者中國出身，要了解中國、要融入中國，要把中國和西方結合起來，要把中國的現實和現在你們學的東西結合起來，如果你們不這麽做的話，最後你將注定孤獨一生。這句話也是來自網絡上的。有個家夥跑到小姑娘家裏去玩，玩到晚上以後小姑娘說天晚了，你騎自行車路上可能會不安全，就留在這兒好了，這個男的說我非要證明給你看，晚上騎自行車回去技術高超很安全，回到家裏還打個電話說我安全到家了。其實中國就是那個想把你留下來的女孩，如果你不理解的話你將注定孤獨一生。
我的演講就到此為止，謝謝大家！
美國東部時間2013年10月3日，參與中國企業家全球遊學計劃美國班的中國企業家在哈佛大學舉行了一場報告會。中國企業家俱樂部執行理事、新東方教育科技（集團）有限公司董事長兼首席執行官俞敏洪進行了土豪與士族的主題分享，講述了中國的土豪們以4B精神做到第五個B的故事。
俞敏洪：用4B精神，做5B的事情
為什麽土豪是4B？
各位同學、朋友，尊敬的孟院長，大家晚上好。
我今天站在這兒演講有點為難。因為我禮拜六在MIT做了演講，禮拜天又在哈佛北大校友會上做了演講，現在抬頭一看，很多麵孔都很熟悉，前兩次都在場。你知道重複聽，會讓我的演講變得多麽痛苦，世界上隻有一句話是可以反複講的，就是我愛你。但隻適合對一個人說。
剛才大家聽了夏華很時尚唯美的演講。首先我想糾正夏華的一個說法，說穿衣服對我來說不重要。穿衣服對我來說其實很重要。隻不過穿什麽樣的衣服對我來說不是那麽重要。同時在我認識夏華後，才知道哪個女人最適合幫你挑衣服。這兩年我的很多衣服都是夏華幫我挑的，當然挑的衣服無一例外都是依文的衣服，其實我也挺喜歡愛馬仕的，但夏華說那個太土了不能要。
今天來以前，主持人問我講什麽題目？我說我就講講中國土豪們的發展史吧。這樣的話我至少可以避免和前兩天的演講重複了。
最近在網上流傳幾句話，一個是土豪，我們可以做朋友嗎？我覺得這個話挺好，表明了中國對土豪態度的改變。我們以前的一句話是打土豪，分田地。現在是路見不平一聲吼，抱著土豪不放手。但是土豪到底是誰呢？這些土豪總體來說就是現在中國的老一輩的企業家們，因為他們都是從很土出身的。
現在網上流傳一個字叫做：4B Youth，中文翻譯過來有一點土，叫做4B青年，大家知道是哪4B嗎？The first B is 苦B，the second B is 2B，the third B is 裝B，the fourth B is 傻B。為什麽說這些土豪們其實都是4B青年呢？
第一，他們真的很苦。他們大部分人都是苦出身的，其實我們這一代人起來的時候都是三十年前，差不多都是二十歲左右，那時候既沒有富二代也沒有官二代。當時官二代已經有了，但是也比較苦，沒有富人在後麵給他們撐腰，現在富二代這種家裏錢多得不知道怎麽花的人在當時的中國幾乎沒有，所以大部分的人都是從非常貧寒的家庭出身的。大家稍微想一下，柳傳誌先生的創業是從哪裏創起的？是從中科院的一個傳達室創起的；那個時候馬雲的父親是拉三輪車的，有的時候還騎二輪車；我的父親是個不認字的農民，剛才王文京說他五萬塊錢創業，我覺得太有錢了，你知道新東方的注冊資本是零，大家都會說你注冊資本是零是怎麽注冊下來的？它就注冊下來了，因為那個時候大家的資本都是零。
第二，他們真的很二，怎麽二呢？就是做了一個好像常理說不通的事情，這叫二。我們二不二呢？你看我在北大在過幾年可能就被提副教授了，突然間就開始幹個體戶了，從北大出來挺二的吧？王文京本來是做財務的，當時在任何國有企業都能找到挺好的工作，他就二了。夏華更加二，一個女的你說你瞎琢磨什麽東西？她在政法大學也快被提成教授了，講師已經當好幾年了，她就二了，然後又告訴老公你在體製裏不要出來，我去闖，我覺得她老公能忍得住她真是太難得了。但是她不二的話就不可能有另外一番依文的天地，必須得跑出來。
第三，這幫人別看他們挺真誠的，首先我認為企業家幹活都很真誠，如果他們不真的話幹不出事情來。但我們這些人確實需要裝，為什麽呢？你要裝孫子，因為中國還很缺乏一個透明的、直截了當的、法規明確的、平等的環境。我們正在進步，但還沒有進步到確實讓我們隻要去二就行了。所以你必須裝，你在企業發展的過程中如果不裝孫子，如果你不假裝喜歡周圍很多其實你根本就不喜歡的人，你就沒有活路。所以他們其實挺裝的，但是這個裝的背後不是說他們沒有真誠，他們唯一的心理就是我必須把事情幹成，這個心態是任何裝都不可能掩蓋的。
第四，他們確實傻，為什麽呢？他們堅持，死活都要堅持下去。看看史玉柱多堅持，一個巨人集團就是被忽悠的，本來他隻想造一個八層樓，被這麽一忽悠最後從八層樓改成十八層樓，從十八層樓改成二十八層樓，最後改成八十八層樓，結果負八層還沒有造出來，樓還沒出地麵錢就沒了，拖欠了人家好幾億塊錢。但是史玉柱確實很牛，他覺得有出路，我就不信我不能再東山再起，被人到處追，幾個月大家都找他讓他還錢，但是他就堅信自己能做起來，你看最後又起來了，現在變成了中國的金融家，民生銀行一部分股份都是他的，你說多厲害？他確實很堅持，堅持到最後把欠錢連利息都還完了，你想這樣的人到哪裏去找？所以像我們這些人都是很堅持的人，每個企業家最後都有幹不下去的時候，要麽就是被環境逼得幹不下去了，要麽就是被資金逼得幹不下去了，你沒有辦法，但是必須傻堅持下去，因為不傻下去沒有活路。
但光是四B，還成不了企業家，他們能夠成為企業家，其實最後就是因為第五個B，他們有著非常牛B的夢想，他們覺得這個世界上我必須變成一個牛B人，必須變成一個自己能夠活下去，同時幫助別人一起活下去的人。最初的起源是很卑微的，但是卑微不等於結局，卑微隻是起點，結局在什麽地方我們到今天還不知道，但是我們依然在以4B精神繼續做到5B的工作，很簡單，這就是土豪們。
5B的另一種解釋
我用英文來做5B的另外一種解釋，他們很Bitter（苦），很辛苦，心也很苦，因為中國做生意的環境一直不很暢快；他們Bewildered（困惑），他們在工作和生活中很迷惑，因為他們工作的環境和規則，很多都是不透明的，一不小心就落入了某種圈套；他們被這個社會Belittled（輕視）了，到今天為止依然還是被貶低了，土豪這個詞的出現，其實就是帶有一點貶低色彩的。兩個方麵被貶低，政府不認為民營企業正統，老百姓不認為民營企業家幹淨：大家想一想中國民營企業的局麵，中國民營企業占了中國經濟總收入的百分之六十到百分之七十之間，就業的百分之八十五左右，但是中國民營企業到現在為止在中國的體製中間其實依然沒有正統地位。我們不反對國有企業存在，但是在同等條件下民營企業現在完全沒法跟國企競爭，你說國企應該是管中國最重要的能源、發展、國防等，但是偏偏要進入房地產，現在有多少國企進入房地產？房地產應該是民營企業幹的，它又沒有什麽科技含量。中國民營房地產企業如果買下土地以後兩年不用就要還給國家，但是國有企業買了不用還，為什麽？老子就是國家，憑什麽要還？所以民營企業被國營企業Belittled。同時，民營企業還被老百姓Belittled，因為一些商人做著官商勾結的事情，財富來路不明，招來了老百姓的嫉恨。其實大部分商人和企業家還是好的，他們在用正當的手段推動中國商業和社會的進步，但總有一些商人行為不法，使得整個商人群體在老百姓中間的地位不高。但是現在社會在進步，老百姓也逐漸意識到了民營企業的重要性，隻有大家一起共同努力才能夠維護穩定，維護社會發展，維護社會進步。這是我們喜聞樂見的事情。我希望中國民營企業家到最後變成一個實實在在的社會群體。
我前天在哈佛另一場演講的時候曾經說過，中國從古代到現在有一個階層，穩定了中國社會的道德、中國社會的發展，這個不是土豪，而是士族階層，就是知識分子，代表著社會的良心。中國古代做生意的其實也是知識分子，當官的也是知識分子，各地方的望族也大部分是由知識分子組成的，中國的老百姓是被知識分子整體影響，士族的道德意識變成了整個社會的道德意識。但現在這個階層相對來說非常薄弱了。所以我希望中國有一個新的階層能起來代表中國的發展和中國的社會規則，這個階層其實就是中國的民營企業家，因為他們整體上推動了財富發展和社會的變革，包括大量的創新其實都是從民營企業產生的。未來社會製度的建立是在中國建立一個商業化的社會製度，而不是農業化的社會製度，因為中國已經變成了一個不可逆轉的流動化、城市化的社會，而且城市中的人口流動是全世界占到絕對首位的，麵對這樣的變化，一係列的製度就必須創新，這個創新必須依據商業規則來創新，平等、透明、互相交換、契約精神，這就是商業原則中最重要的精神。
我剛才說過了企業家現在在兩頭Belittled的狀態，上麵政府不重視，下麵老百姓也恨企業家，為什麽？官商勾結！確實有些商人很討厭，他們跟官員勾結，他們賄賂政府官員幹壞事，自己爭取資源做壞事。他們做壞事，把好公司也拖累了。去年美國渾水公司攻擊新東方，就是因為渾水在之前攻擊中國的一些公司時，發現問題很多，做假帳、報假數據等，攻擊一個成一個。但其實新東方沒有做過這方麵的事情，所以新東方去年被攻擊，我的態度是對美國人心平氣和。原則上我應該恨渾水公司恨得不得了，為什麽能夠心平氣和地對待這件事情？因為我知道他們確實是攻擊了一些真的不好的中國公司，那些中國公司從本質上說上市就是在美國圈錢，老板淘了錢就想走，他們提供的報表就是假報表，當他們把這些壞公司抓出來的時候我應該鼓掌，但抓到像新東方這樣的公司怎麽辦呢？我隻能做一件事情，我必須證明新東方是好的，我不能退。當時有人勸我說新東方私有化，因為私有化在那個時候最合算，我們的股票在三十多塊錢賣掉了，現在變成九塊錢，私有化的成本太低了。我說我不能私有化，因為如果私有化就意味著對我自己不相信，另外，私有化了我就沒法證明給美國人看新東方沒問題。因此，我要去證明，證明很簡單，人家說你有罪，你說自己沒有罪，怎麽證明？舉個例子，如果你老婆說你有外遇，你要證明自己沒有外遇，光嘴巴說是沒用的，你說我就是沒有，她說你就是有，這就是我跟美國人麵對的狀況。你隻有一個辦法，就是把你過去五年發的所有短信、所有微信和所有e-Mail拿出來給她看，你看，沒有。有人說你刪除了，但是刪除沒用，因為當美國人要求我把五年幾萬封e-Mail拿出來給他們看的時候，我說我有一些個人的e-Mail能不能刪除？他說你可以刪，但我們半小時能全部恢複，我說那就不刪了，他們說俞老師你放心，因為我們公私分得很清楚，你私人的信件跟我們沒關係，但是有關交易方麵記錄的信件我們全部會調出來。用了整整六個月的時間，新東方花了一千五百萬美金，他們要調查我還要我幫他們出錢。最後證明新東方沒有任何問題，新東方股票從九塊錢漲回到了二十五塊錢。盡管化了這麽多錢，這個事情我必須做，如果我不做就證明我有問題。中國公司在美國的企業形象盡管還有百度、新浪這樣的公司頂著，但是多一家就意味著中國未來資本市場多一條路。新東方從2月份證明自己沒問題到現在中國又有將近十家公司在美國上市，如果新東方有問題的話可能後麵短期內一家公司都上不了。所以我希望中國的企業家自己能爭取自己的地位。我不怨恨政府對民營企業家到處防範，我不怨恨老百姓對中國商人不相信，因為確實有些糟糕的商人，也確實有些讓政府很頭疼的官商勾結的人，讓政府最高層對於中層政府領導管理起來增加了無數的難度，我隻希望我們自己能夠真正從土豪做成士族企業家，士族是有理想的，土是下麵一橫長，士是上麵一橫長，土豪們有的時候把腳伸得太長了，現在我們要做的就是把下麵那兩隻腳稍微砍掉點，別伸到政府的口袋裏就好，這樣我們就不再是土豪了，而是變成士豪了，成為有著士族精神的豪傑。這是我的希望，我覺得企業家們是很了不起的，大量的企業家是Very Brave（非常勇敢），因為他們突破了層層的障礙，他們有自己的Belief（信念），相信自己努力的力量，這是我用英文解釋的5B。
致學子：在中國做事情的幾點提醒
在中國做企業必須要對中國的現實有深刻的了解，了解了還要行為正確才行。在民營企業或者國有企業私有化的過程當中，或者部分私有化的過程當中有一大批所謂的企業家倒下來了，甚至被送進了監獄，為什麽呢？急於求成。因為中國的環境很複雜，在國有企業和民營企業之間，尤其是國有民營化之間這種複雜局麵的時候，如果你急於求成沒有智慧的話一定會出事。
這裏我想再次用柳傳誌來做例子。大家想一想，最早聯想百分之百屬於中科院，因為最初的二十萬是中科院出的，不管多少錢，哪怕一萬塊錢，隻要是國家給你出的，這個企業最後就是國家的。但是按照原有的機製，不可能有現在的聯想電腦，也不可能有現在的聯想控股，所以得變。在這背後需要兩個詞，一個叫做耐心，你是在一起過日子的，不能對著幹，對著幹的結果就像夫妻打架，你跟強勢的一方對著幹基本上沒有好結果。第二就是智慧，和政府打交道需要對政府深刻了解，這種了解就是智慧。聯想改製的結果，不光是對所有當時的聯想員工有好處，對國家也有好處。你想，中科院隨著聯想的上市收益了多少現金？能支持多少科研項目？但是如果大家嗆著來，最後的結果是聯想集團沒了，柳總也不是今天的柳總了，就這麽簡單。
所以，對於中國社會的深刻理解是多麽重要，而且這個深刻理解當中還不能把自己卷進去。大家想一想，多少商人就因為某個政府官員的貪婪，就是剛才我說的官商勾結，不自覺地就把自己卷進去了。其實有的時候你一不小心就會被卷進去，比如我就有過好多次可以被卷進去的機會，但是後來我想了一下，還是老老實實做教育，後來我發現這個挺好，因為我做教育不太容易被卷進去，想卷都不行。
第二，我想告訴大家的是，你學的知識和你的遠見、眼光沒有必然的聯係。比如現在我們這些在MIT和哈佛的同學，你認為你就必然能做成大事嗎？當然，你做一個教授、學者的可能性比較大。進入名牌大學隻能保證這一點，整體上你的生活水準比不上大學的人要高一些。我是北大畢業的，北大也是中國的名牌大學，但是北大真正能做出大事的創新型人才其實也不多。當然會有，但是每個機構都有，並不是北大會有，北大是比例要稍微高一點而已。一般的大學也有，像馬雲知道是哪個大學畢業的嗎？杭州師範學院，你是基本上沒聽說過的。而且馬雲跟我一樣，一考就是考了三年，都是考的英語，第一年都沒考上，第二年都沒考上，第三年都考上了，我進了北大，他進了杭州師範學院。原則上我現在應該比他發達好幾倍才行，但是回過頭來看看阿裏巴巴馬上要再次上市，市值大概估計是一千億美金，新東方才多少？四十億美金。我該一頭撞死。哈哈，但是我堅決不撞，因為財富和智慧、遠見沒有關係。所以你上好大學很好，但是Don't be too proud of yourself（不要對自己過分驕傲）。我從北大出來，學到的最好的是：第一，名牌大學相對來說有好處，你至少走出校門會更加自信；第二，自信的同時你必須限製在適當的行為範圍內，甚至應該更加謙卑，這樣讓人感到你像一個名校畢業生。我最怕的是兩種人：第一，聰明極其外露，鋒芒畢露，句句緊逼、事事緊逼，讓你覺得事事不如他，我覺得哈佛、MIT這樣的學生還是有的，因為北大清華這樣的人很多；第二，總覺得自己的學校就等於自己的成功，這個是很要命的。這兩點大家不要有。
我跟大家講一個故事，今天我有這個地位是靠我母親，因為我小時候不會有這麽大的遠見，小的時候我就想上大學，其實我就想離開農村，這是我的遠見。我母親的遠見並沒有超過我，但是對於一個農村婦女來說是了不起的，她說你就應該上大學。所以我第一年沒考上，第二年沒考上，第三年幹脆別幹農活了，全麵複習，第三年考不上回來幹農活；但是我們村另外一個小孩第二年高考還比我多了一分，如果第三年他跟我一起複習必然能上大學，但是他母親說考考考，還考個P，我家祖祖輩輩都是農民，老老實實回來幹活造房子娶媳婦早點抱孫子。這就是遠見，兩個同樣不認字的農民婦女，一個培養出了俞敏洪。大家有沒有發現知識跟遠見沒關係？這是真的。
我還要提到馬雲，馬雲是學英語的，他懂什麽互聯網？但是馬雲創造了中國互聯網界的奇跡，你看他把e-Bay步步緊逼逼出了中國，e-Bay當時多牛啊，世界第一。真正的領導不需要懂具體的技術，甚至不需要懂這個東西是幹嘛的，毛澤東一輩子沒摸過槍，但是毛澤東毫無疑問是全世界最偉大的軍事家之一。所以每個人都有自己的長項，這個長項不一定是你學的東西。前兩天北大校長演講的時候說北大人出來都不務正業，因為他們很少幹自己學的專業的事。確實是這樣，因為學到後麵，學的是通達而不是知識點，如果你學的就是那個點還以那個點為驕傲，那你就作為一個普通的科學家或者某個專門領域的思想家就可以了。真正做大事的人必須心胸開闊、胸懷博大，能夠忍得住、耐得住寂寞，還要能夠和各種各樣不同的人相處；如果你斤斤計較、小肚雞腸、目中無人、眼中挑刺也可以，但是別幹這些工作，就去幹一個人的工作，把它幹到極致你也能成為偉人。有多少科學家有多小氣你知道嗎？有多少科研人員十分挑剔你知道嗎？但是他們依然可以做偉大的科研工作，因為他們不需要當企業家，他們不需要當政治家。
第三，創新不是來自於知識，創新來自於思維的突破，這一點是非常重要的。思維突破是什麽概念？其實很多事情本來很簡單，你把它想得太複雜你就沒法做了。當然，呈現的東西簡單可能背後是複雜的。喬布斯曾經說過Simplicity comes from ultimate sophistication，就是簡單實際上是從最複雜的局麵出來的。但是當我們麵臨突破想得太複雜了，我們就沒有了突破的可能性。我想舉個例子，中國最大的汽車老板是誰？李書福，吉利汽車集團。因為長春一汽、上海汽車都是國有企業。李書福是怎麽造汽車的？李書福是不太喜歡上學的，因為他上學成績老是不好。但是李書福有另外一個能力，他好動，他把家裏的自行車拆了又裝裝了又拆，家裏後來有了一輛摩托車，大家應該知道發生了什麽事情，他把摩托車拆了又裝裝了又拆。鄰居看到他對摩托車那麽熟練就拿來讓他修摩托車，所以他就開了一個摩托車修理廠。李書福是標準的農民，跟我一樣。一般的農民開了摩托車修理廠，每年賺二三十萬就挺舒服了，現在有多少摩托車修理廠就是農民幹的，就在鄉鎮小縣城幹這個事情。所謂的創新就是在這個點上再往前想一步，當你開了一個摩托車修理廠之後能不能再往前想一步？李書福就往前想了，既然我對每個配件都如此熟悉，為什麽不買配件組成摩托車賣呢？所以他就把配件全部裝起來，想破腦袋想了一個特別農民的名字——吉利。緊接著過幾年他開始想造汽車了，有人告訴李書福：書福，你這是瞎想，上海汽車為了造小轎車引進了美國的別克技術，長春一汽引進了德國的大眾技術，你一個農民，你造汽車？開什麽玩笑？大家看一看，這個時候一般人和企業家不同的思維就出來了。一般的人就想真的不行，電子係統根本就搞不清楚，還是造造摩托車算了，一輩子幹個摩托車廠也挺好，但是李書福想：哥們，汽車有什麽難造的？汽車不就是把兩輛摩托車焊在一起嗎？太突破了吧？其實他最後做的就是把兩輛摩托車焊在一起，把其中一輛摩托車的把手拿掉，把另外一輛的把手換成方向盤，最後上麵造個頂子，兩萬塊錢一輛汽車，你想到哪裏買兩萬塊錢一輛汽車？後來我們就看到吉利牌汽車瘋賣。有一次溫家寶見李書福，李書福說：總理，昨天我夢見你了。這樣的話隻有他敢說，因為李書福長得很憨厚，他說什麽話都挺真的。溫家寶回頭一看是李書福，拍拍李書福的肩膀：書福啊，要把汽車造得安全一點哦。李書福就說：請總理放心，我在兩年內一定把全世界最安全的汽車公司給買回來。兩年以後沃爾沃變成了中國汽車公司，現在你開沃爾沃汽車請記住，你在為中國汽車公司努力。緊接著去年他又把倫敦出租車製造公司買了，這就是企業家，從一個土變成了一個士，為什麽？已經為國爭光了，為國爭光就是士，不要說企業家賺錢不能為國爭光，所以創新是來自於思維的突破。兩大汽車公司，一汽上汽都是幾百億的規模，根本就不敢碰，錢白白地被美國人、德國人賺走了，李書福就幹，這就是企業家，所以企業家最重要的是創新的思維，這是特別重要的。
剛才王文京談創新的時候我特別同意，但是他說的有一點我不同意，他說長城是創新的結果，我認為登上長城隻會越來越糊塗。因為長城有一個典型的特點，就是想擋住外來的進攻，但是外來的進攻是擋不住的，就像中國現在麵對世界的創新潮流，麵對世界的發展潮流，想要擋連門都沒有，你就得開，你就得讓大家感覺到潮水來了，我們把自己從快要被淹死的狀態變成弄潮兒，這才是偉大的。長城不僅僅是中國有，大家知道古羅馬帝國一千多年，他們為了防範北方蠻族的入侵沿著多瑙河也建了一個長城，叫做日爾曼長城，跟中國長城建得差不多，隻不過比中國長城要短。羅馬帝國靠了兩條河，一條是多瑙河，一條是萊茵河，加上一個長城，想把當時的日爾曼（蠻族）擋在外麵，後來證明實際是擋不住的。今天的歐洲起源是來自於這些當時的野蠻民族，法國就是法蘭克，德國是日爾曼，英國是盎格魯-撒克遜，全是當時的蠻族，沒文化的人，現在的匈牙利是當時的匈奴，想擋是擋不住的。倒過來隻不過是因為後來文藝複興的時候，歐洲回過來檢點自己起源，把野蠻的民族慢慢變成了文明的民族，他們發現真正的文明起源在古希臘羅馬，所以文藝複興有了製度傳承才有了現代的歐洲。所以中國想要擋住世界潮流是擋不住的。長城盡管很偉大，但是它象征了中華民族的封閉心理，發現北方蠻族來的時候用長城擋，但根本擋不住。五胡亂華不用說了，遼朝、金朝、西夏、元朝把中原弄得半死不活。後來清朝來了，最明智的一個舉動就是宣布長城沒用，清朝把自己的夏宮都建到了長城外麵，就是現在的承德。隻不過清朝有一個問題，就是因為少數民族統治多數民族的時候一定害怕，害怕就會封閉，所以文字獄思想封閉很嚴厲。清朝還有一個重大的毛病，他們知道長城可以不擋，因為他們就是長城外麵來的民族，但是他們犯了一個毛病，他們覺得海洋能夠擋，這就是1840年以後鴉片戰爭的來源，也是中國後麵民族災難屢屢出現的原因，因為他們覺得海洋能擋，閉關自守，老子不上海，你在海上也別來。英國人法國人可不聽這個，老子就是要來，你擋不住，長江黃河我全去，最後沒有辦法了，被迫開放。所以最重要的確實是完整的心態開放。
當然，我也相信，從宏觀來說，世界在進步，中國進步得更快，不管是經濟、政治還是文化，我們一致認為盡管有反複，這就像春天的寒流一樣，其實每一次寒流的來到都是更溫暖的春天的序曲。所以請相信大形勢，既然相信大形勢，那麽最重要的就是微觀的程度了，微觀的程度要相信什麽？微觀就是個人應該相信你們自己奮鬥的力量，這個特別重要，相信個人奮鬥的力量，要相信中國的社會結構並沒有被固化，利益集團隻是占據了未來中國發展的重大利益的極小一部分，真正偉大的利益一定會被民間力量突破。我舉一個簡單的例子就行了：中國的三大運營商在彩信、短信上麵賺了多少錢？而一個小小的微信使三大運營商一年損失了一千億人民幣，為什麽損失？我發短信和彩信不用再經過你的收費係統了，我在美國發一條短信要收我一塊錢，現在便宜了一點，但是我在微信上隻要有WiFi環境一分錢不用花，我發送一張照片一分錢不用花，我發送一篇文章一分錢不用花，我做企業宣傳一分錢不用花。就是這樣的一個技術突破使三大運營商手足無措，他們原來是壟斷了。所以創新力量在民間，也相信隨著社會的發展、技術的發展，中國的老百姓們，就是我們這些人，尤其是你們在座回去創業的人一定會不斷地突破這樣的限製，讓中國人民享受更加便宜的、更加美好的生活。一千億誰都沒拿到，騰訊一分錢沒拿到，三大運營商沒有拿到，這些錢丟給誰了？丟給老百姓了，丟給我了，我每年至少在發短信上省了五千塊錢，就這麽簡單，明白嗎？這就是創新。所以，在大潮麵前不管是出現什麽問題，我也相信個人創新的力量、企業創新的力量，社會創新的力量是不可阻擋的，所以我們要盡可能地創新。
我們要相信個人奮鬥和個人努力的力量，相信跳出你現在環境的力量。我專門講到了守株待兔的故事，守株待兔的一個最大問題是什麽呢？明明知道這個地方不可能再有兔子主動來還在這裏守著，這是最麻煩的。當初我從北大出來就是因為我知道在北大不可能抓到新的兔子，我必須出來。所以對於個人來說，突破任何一個環境帶來的通常隻有好處，沒有壞處。比如現在你就在這個環境呆著覺得挺舒服的，最後你一輩子就這麽舒服下去了，但是沒用；你到一個艱苦的環境當中艱苦了，得到了新的東西，突破的機會可能就有了。我覺得隻有一個情況下不要進去，要你命的地方不要去，剩下的哪怕變得身無分文，怕什麽？我覺得關鍵在於你的勇氣，我剛才說的企業家當中最重要的就是二和傻兩個字，就是你要堅持二，人家不敢幹的你去幹，另外要堅持傻，人家覺得沒希望的事情你要幹下去，這是兩個最重要的東西。
有一句話說苦難對普通人來說就是苦難，我完全相信，因為這個世界上百分之九十的人是普通人，但是苦難或者挫折對於不是普通人的人來說，就是財富。所以我希望在座的大部分人應該把苦難、把變化當做財富，而不是當做挫折，因為這樣你才能獲得更多，這是我希望大家擁有的心態。
大家都在哈佛、MIT這些全球化的大學讀書，了解世界，但是在了解世界的同時，請大家記住不要丟下中國。因為在座的大部分人都是大陸或者中國出身，要了解中國、要融入中國，要把中國和西方結合起來，要把中國的現實和現在你們學的東西結合起來，如果你們不這麽做的話，最後你將注定孤獨一生。這句話也是來自網絡上的。有個家夥跑到小姑娘家裏去玩，玩到晚上以後小姑娘說天晚了，你騎自行車路上可能會不安全，就留在這兒好了，這個男的說我非要證明給你看，晚上騎自行車回去技術高超很安全，回到家裏還打個電話說我安全到家了。其實中國就是那個想把你留下來的女孩，如果你不理解的話你將注定孤獨一生。
我的演講就到此為止，謝謝大家！
