邵守義的勵誌演講 《口才與成功》
邵守義的勵誌演講《口才與成功》
邵守義
教授、演講理論家、演講活動家
被稱為中國當代四大演講家之一的邵守義，在他的人生檔案中留下了很多個第一，他講了新中國的第一堂演講課，寫了新中國的第一本演講學著作，他召集了新中國的第一屆演講學研討會，並成功的舉辦了新中國的第一屆演講大賽。他是新中國的第一位演講學教授，並創辦了新中國第一本研究演講和口才的雜誌《演講與口才》。
朋友們，你們好！我今天的講題是《口才與成功》。顧名思義，我今天講的就是什麽是口才？口才的作用和價值？什麽是成功呢？成功的意義和價值呢？口才和成功到底是什麽關係呢？那麽我們今後怎樣培養自己的口才呢？我大概圍繞這樣幾個專題來講述。
一、口才與口才的作用、價值
（一）什麽是口才
首先，我講第一個問題，什麽是口才？人們經常說，某某人有口才，某某人沒有口才。那麽，到底什麽是口才呢？一言以蔽之，如果我們用一句話來說的話，那就是口語表達能力有了相當高的技巧和藝術水平的時候，我們說，這就是口才。
那麽，口才有沒有具體的標準呢？我們說，口才是有具體標準的。
第一，應該言之有理，不是胡說八道，歪理邪說；第二，應該言之有物，不是雜亂無章，空洞無物；第三，應該言之有序，那就是有條有理，條清理晰；第四，應該言之有文，你講得生動、形象、活潑，讓聽眾也願意聽。這時候，那麽說，這才是真正的口才。具備了這四條的時候，我們說，這人有口才了。
那麽，有的人一說話沒等說話，脖子粗臉紅。說了一句沒有話了，說了四、五句吭哧了老半天。我們說，這樣的人就是沒有口才。但是，也有一種人，這人很能講，真能講。他講的是什麽？是喋喋不休，誇誇其談，東拉西扯，無邊無沿，言之無物，像個癟三。這能說他是會說話嗎？能說他有口才嗎？我們說，這個人不是有口才。所以說，有的人沒有口才，有的人雖然能說，不是口才。這應該我講的第一個小題了，這就是口才了。
（二）口才的作用和價值
那麽，口才到底有什麽意義、價值和作用？我想，在整個人類社會生活當中，一個人的口才有時候起到舉足輕重的作用。我們先從大處說，政治家、軍事家、外交家沒有口才，行嗎？那是不行的。我們從古代說，燭之武說退秦師，在座的朋友們恐怕聽說過。到了秦晉大軍攻打鄭國的時候，鄭國的文臣武將一籌莫展，武將不敢出征，文將沒有辦法，最後鄭王不得不讓燭之武老將親自出馬，去到秦國去一趟。燭之武受命危難之間，到了秦軍，找到了秦軍的統帥。
他說起來，動之以情，曉之以理，情真意切，痛陳唇亡齒寒的利和弊，最後終於說服了秦國的統帥，馬上秦國立即撤軍不再打鄭國了，而且留下兩員大將，協助鄭國來保衛。晉國一看無可奈何，也隻好撤軍。這是什麽威力？嘴巴子的威力。
因此，劉勰在《文心雕龍》裏說道：一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師。不是嗎？我看，是的。一個燭之武就把秦軍大兵說退了，勝利了，成功了。
大家知道，諸葛亮舌戰群儒。請想一想，諸葛亮沒有口才能行嗎？正因為他有了口才，出使東吳的時候，建立了聯吳抗曹的統一戰線，最後致使號稱八十萬大軍的曹兵，幾乎全部葬於滔滔的長江之中。
這不是口才的威力嗎？設想一下，假如劉備不讓諸葛亮去，讓張飛去，其後果又會什麽樣呢？這不是口才的價值和口才的作用嗎？同學們會說，這些都是大人物，軍事家、政治家、外交家。但是我勸你們，年輕的朋友們，你們不要氣餒嘛，誰知道幾十年以後，你們也可能就是政治家、軍事家、外交家呢！為什麽現在不做準備呢？
好，如果這個你們不想攀登的話，我們再講講我們日常工作當中的事情。我們的教師，在座的，大家現在也是學生，我本來也是學生，我們當學生的時候，大家都有個感覺，為什麽有的老師講課，五十分鍾從開始到結尾，你感到不累，時間這麽快呢？有的老師講課講十來分鍾，你就坐不住了，時間咋這麽慢呢？就是因為有的老師有口才，他能夠深入淺出地把他的文化知識傳達給我們，他能夠生動形象地講給我們，使我們願意聽，入耳、入腦，最後我們全明白，這不是口才的作用？我們再說，法官需不需要有口才？律師需不需要有口才？推銷員、營銷員需不需要有口才？我看，都需要有口才。
在整個人類社會的生活當中，一個人有口才和沒有口才，是大不一樣的，有口才的人就能充分展現自己的才華，沒有口才的人就不能展現自己的才華。這是我今天給大家講的第一個題目。
二、什麽是成功
第二題目，什麽是成功？這也很簡單，也就是一個人經過努力，達到了預期的目的和效果的時候，我們說，這成功了。在整個社會生活當中，我們說，成功是有層次的，有大成功、中成功、小成功，還有小小成功。
我們說，大成功，你比如說，達爾文的進化論，愛因斯坦的相對論，這是不是大的成功？我說，這是大的成功。美國的首富比爾?蓋茨，我國香港李嘉誠，是不是成功的？我們說，這是成功的。那麽，照我們一般來說，你比如老師在教學當中，研製新的教學方法，醫生治了個疑難的病症，工人有了發明創造，我們說，這也都是成功。在這點上，我們可以看出，作為我們每一個年輕人，不僅要擁有口才，而且都應該奔著成功這個方向而努力去奮鬥。這應該是我給大家講的第二個題目。
三、口才和成功的關係
第三個題目，我想給大家講，口才和成功到底是什麽關係呢？作為一個成功者來說，我看，得具有兩大方麵的因素：第一，主觀因素；第二，客觀因素。所謂主觀因素，你的思想，你的道德，你的情操，你的學識，你的情感，你的閱曆，等等，我看，這些都是你的主觀因素。緊接著，還有你的創造力，你的創新力，你的組織能力，你的協調能力，以及你的口語表達能力，我們說，就是這個口才。這些都是一個人成功的主觀因素。客觀因素，我就不想和大家更多地講述了。我想，客觀因素無非是社會環境、自然條件、物質設備等等，這些都屬於客觀因素。我們隻有具備了這兩方麵的因素的時候，我們說，這個人就比較容易成功，或者說他能夠成功。
那麽，口才和成功到底是一個什麽關係呢？我們可以這樣說，在一些行業，在一些領域裏麵，一些成功的人不見得有口才；但是，有口才的人它能助你成功，它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時候在非常關鍵的時刻，它起著決定性的作用，這是絕不含糊的。剛才我們講到了燭之武，如果他沒有口才，能夠說退秦軍嗎？諸葛亮沒有口才，能夠舌戰群儒嗎？
大家看電視劇，都知道有個紀曉嵐。紀曉嵐的口才可了不得！有一天，乾隆皇帝就紀曉嵐學識宏富，能言善辯，機智敏捷。乾隆皇上：我今天怎麽想辦法試驗試驗他。但是，乾隆皇帝這個笑話開得太大了，紀曉嵐一看乾隆皇上找他，馬上進宮跪下了。乾隆皇上說：紀曉嵐！臣在！我問你：何為忠孝？紀曉嵐說：君叫臣死，臣不得不死，為忠；父叫子亡，子不得不亡,百科，為孝。合起來，就為忠孝。
紀曉嵐剛答完，乾隆皇上說：好！朕賜你一死。紀曉嵐當時就愣了：這從哪裏來？怎麽突然賜我一死？但是皇帝金口玉言，說啥算啥，紀曉嵐隻好謝主龍恩，三拜九叩，然後走了。一出去以後，乾隆皇上：這紀曉嵐可怎麽辦呢？不死，回來，就是欺君之罪；死了真可惜，手下一個棟梁之材。乾隆皇上：都說紀曉嵐能耐，都說紀曉嵐能言善辯嘛，我看你紀曉嵐今天怎麽辦？
大概也就有半柱香的工夫，紀曉嵐吭哧帶喘地就跑了進來，撲通就給乾隆皇帝跪下。乾隆：大膽，紀曉嵐！朕不是賜你一死嗎？你為什麽又回來了？紀曉嵐說：皇上，臣去死去了，我準備跳河自殺，我正要跳河，屈原突然從河裏出來了，他怒氣衝衝地說，你小子不混蛋嗎？想當年我投汨羅江自殺的時候，是因為楚懷王昏庸無道；想當今皇上皇恩浩蕩，賢明豁達，你怎麽能死呢！我一聽，我就回來了。大家看一看，這是不是口才救了紀曉嵐一條命？這時候，乾隆皇帝你還說啥？你讓他去死去嗎？好，你乾隆皇帝就是昏庸無道；可是你讓他活著嗎？皇帝說啥算啥，又賜他一死，他又回來了。最後，乾隆皇帝自己不得不解嘲地說：好一個紀曉嵐，你是真能言善辯啊！大家看一看，紀曉嵐是不是用自己的口才，救了自己一條命？假如換另一個人去將怎麽樣？雖然，也是學識宏福，思維敏捷，但是不願意說，不會說話的時候，他能不能回來？大概他已經跳河自殺了！因此，我們說，口才的價值，口才的意義，我們確實不可低估的。
同學們，我不想更多地再舉例子，就通過上述一些例子，我們就可以看到，有了口才能使你成功。在整個人類的活動當中，不管是大大小小的事情，有了口才就會助你成功，有了口才就會加速你成功，有了口才就會提高你成功的幾率，在關鍵時刻它會起到關鍵而決定性的作用。就從這點來說，朋友們，你們不覺得，口才對成功的積極的推動作用嗎？我相信，是這樣的。這是我給大家講的第三個問題。
四、怎樣培養口才（一）口才是後天練成的
這裏邊我值得一提的一個問題，某某人沒有口才，他也成功了，有沒有呢？有，我就不舉名人的例子了。但是，我有時候想，沒有口才，成功了，總是遺憾的事情。一個成功者，你要有了口才，你能把科學文化知識，高超的技藝，能夠講給廣大聽眾的時候，其貢獻不是更大嗎！因此，一個成功者沒有口才是遺憾的事情。因此，我們才希望大家有口才，最後讓你取得更大的成功。
大家講到這時候會提到，那麽這個口才這樣重要，我們能練習成功嗎？我能有口才嗎？這個問題好像不成問題。但在我們世俗當中，有人提出這樣的問題，說口才是天生的，不是後天練的，這個觀點，我們認為是不對的。口才絕非是天生的，口才純粹是後天練成的。不知道大家是否信？我給舉這麽幾個小例子吧。
第一個，古代一個大演說家德摩斯梯尼。當時在古希臘，誰能登台演講，這個人物簡直就是這個城堡的領袖，那是了不得的！德摩斯梯尼第一次登台演講的時候，他希望的是掌聲，他希望的是笑聲。最後，沒有笑聲，倒有了掌聲――背掌！把他哄下台去。講得實在是不行。講著講著，聳肩，肩膀往上聳。一個演講者，聳肩這個姿勢多難看！再講講，他的氣不夠用，說著說著就長出一口氣。請大家想一想，這一長出氣的時候，這個形象又是什麽樣呢？底下把他轟下去。但是，德摩斯梯尼並不氣餒，他回來以後，自己剃個陰陽頭，以示再也不出去，讓我把所有的書籍都劃來，拚命地讀書，為了克服自己聳肩，他把棚上吊了兩個寶劍，劍尖正好對著自己的肩膀，如果一聳肩就紮著他了。經過這樣長期的練習，聳肩的毛病克服掉了。說話不清楚，怎麽練？他找一個小鵝卵石含在自己的嘴裏。他本來說話就不清，再含著鵝卵石是更不清了。經過艱苦的努力和訓練，最後含著鵝卵石說話都非常清楚。那麽，請講，吐出鵝卵石以後，那簡直達到爐火純青的地步。氣不夠用，怎麽辦？他邊朗誦詩歌，邊往山上跑。最後，終於三個毛病都克服掉了。他的內功有了，有了豐富的學識和思想見地；他的外功有了，口才練成了，當然一登台演講的時候，人們的掌聲暴風雨一般地響起來。最後，他的七篇反對腓力的演說，永遠垂於曆史。這七篇演說是相當精彩的。
美國第十六任總統林肯，演講家，雄辯家，交談家，一開始說話，他根本什麽也不是。第一次說話，是滿臉通紅，嗓音變了。第一次說話，嗓子裏麵好像有個棉花堵住了嗓子，臉色鐵青，不知道手往哪兒放。但是後來，林肯畢竟是林肯，他走在鄉村路上，他見到樹樁、高粱地，他也對著它們來演講，手勢怎麽做，麵部表情應該什麽樣，他也在學。結果，經過長期苦練，最後林肯終於成為世界的名演說家、雄辯家、交談家。參加葛底斯堡的演說，總共才三分鍾十句話，竟使一千五百人落了眼淚。現在已經鑄成經文，放在英國的牛津大學裏，作為英文的演說的典範。都是練習得來的嗎！是苦練得來的。
（二）演講者應具備的素質
那麽，做一個演講者，應該具備哪些素質呢？這裏要引用陸遊給兒子回了一封信，是這麽說的：汝果欲學詩，功夫在詩外。同樣，你要想真有口才，功夫在口才之外，我想，這就是我說的內功，就是你內在的素質，內在的氣質。做一個有口才的人，我看大體離不了這樣以下幾條。
第一，你得有思想，你沒有思想行嗎？你做一個演講家，做一個有口才的，你沒有思想，你講出來的是什麽呢？陳芝麻，爛穀子，人雲亦雲，吃人嚼過的饃，顯然是不行的，你得有思想。
第二，你得有道德，你沒有道德，行嗎？身教甚於言教。因此，做一個演講者，做一個有口才的人，他需要有高尚的道德品質，這個時候你說出的話別人才信任，才願意聽。
第三，你得有學識，要有豐富的學識。我們剛才舉到了紀曉嵐，紀曉嵐要沒有豐富的曆史知識，行嗎？不行。所以，應該有學術，今後你們在各種場合，你們說，可要講很多的事情，這時候你知識麵窄了不行。我們不需要你們每個人，都成為方方麵麵的專家，但是你一個有口才的人，除了有一個專門的知識而外，他的知識麵應該是寬一些的，應該有學識。
另外，還應該有識，也就是遠見卓識，你講出來的話，應該是想他人之所未想，講他人之所未講，一出口就不凡，出口不凡。這樣的話，人家才願意聽。如果淨講別人講過的話，誰聽你？哪有價值呢？沒有價值，人家不要聽。
我們說，除了這些修養而外，素質而外，你比如，做一個能言善辯的人，他善於觀察，你得有敏銳的觀察力，往往一觀察，你能記住；否則，你記不住。這善於觀察。
你還得有豐富的聯想力和想象力。我們剛才提到了紀曉嵐，他馬上就想到了屈原，馬上又想到屈原是怎麽投汨羅江自殺，然後他就經過聯想，今天我得怎麽應付你乾隆皇帝，沒有想象力和聯想力能行嗎？不行。
而且，你還得應該有敏捷的應變力，應變能力。一個有口才的人，是急需要有很好的應變能力。這種應變能力，往往是在實踐中所獲得的。
我給大家舉一個小例子，我們有一位演講家，他講著講著，就講錯了一句話，這時候可怎麽辦？如果說，重複一遍嗎？好，他講錯了；如果說，同學們，剛才上句話我講錯了，現在我更正過來，有損演講家的風采吧！他當時就立即一變，他馬上就說，這一句話剛一結束：這句話是對的嗎？不對！這就說明你得有應變力。
當然，你具有了這個能力以後，同學們，這時候你內功強了，氣沉丹田。這時候你的德、才、學、識、膽、情、體都有的時候，該練嘴上的工夫了。上的工夫，我們可以說，說難，也難；說不難，也不難。你看，你要想練口才，你得說普通話吧，你的語言得準確吧，你的語言得簡潔吧，你的語言得生動、活潑、形象吧。這一點你得做到。如果你能做到這些以後，該練嘴皮子。
嘴皮子怎麽練？我想和大家說一個簡單的方法，你找上兩、三篇思想性強、藝術性高的短文，兩、三千字的短文，不要太多，然後你默讀，你坐那兒就默讀。為什麽要你默讀呢？當你默讀的時候，你要體會這篇文章主題是什麽？中心是什麽？它用的一些什麽材料來說明這個中心呢？然後它是怎麽開頭的？怎麽結尾的？它用了哪些語言？你默讀當中，要思考，要琢磨，從而提高你將來說話有中心、有邏輯、有材料、有內容。這是默讀的好處。
然後，我們再說朗讀。為什麽要朗讀，你要出聲地朗讀？練你的聲音。然後，練習句讀。為什麽練句讀呢？到哪塊應該停頓？哪塊停頓長一些？那塊停頓短一些？然後，練感情。這段我應該高聲朗讀，這一段我應該低下來；哪塊需要歡快的時候，我應該快一些、聲音高一些；哪塊沉悶時候應該怎麽樣。我們說，這就是朗讀。通過你朗讀，就能使你今後做到講話抑揚頓挫，讓人愛聽，願意聽，喜歡聽。
第三步，快讀。這種快不是一般的快，這裏三篇文章，讀這三篇文章，默讀三篇文章，然後朗讀三篇文章，最後快讀。這個快讀，第一，它能夠鍛煉你思維敏捷，反應迅速；第二，使你講話的時候，能夠如決堤的江河，一瀉千裏；第三，當感情充沛的時候，它會給你充分地表達出來。如果你們練一個月左右，快讀了，你放心吧，今後你的口才基本上就有了。得快到什麽程度呢？朋友們，因為我已經是六十多歲的人了，滿口的假牙，口腔小了，舌頭大了，盡管這樣，我今天想給你們現一現醜，你看，得快到什麽程度？大家知道《誰是最可愛的人》，大家也都學過，我就給快讀第一段吧：
在朝鮮的每一天，我的思想感情的潮水在放縱地奔流著，它使得我想把我知道的一切，都告訴給我祖國的朋友們。但我最急於告訴你們的，那就是：誰是我們最可愛的人？誰是我們最可愛的人呢？也許有人說，你說的就是那些兵嗎？在他們看來，是很平凡、很簡單的咧。可是我要說，他們確實是最可愛的人。這是練嘴上功。
嘴上功練好怎麽辦？你不能像個木頭樁往那兒一站，有人講話完了，說什麽也繃著個臉，就像廟裏雷公，呲牙咧嘴的，也不笑，也不愁，也不惱，也不羞，這怎麽能動人呢！來人說：我母親重病了。啊，你母親病了？你麵部怎麽笑了？他母親病了，應該抱著同情。所以，我這裏就是態勢語言。什麽是態勢語言？你的姿勢，你的表情，你的眼神，這些，包括你的手勢，這都是態勢語言。一人說話，不可能一點表情都沒有，一點手勢沒有，這種態勢語言是作為有聲語言的一個輔助作用。大家知道，聾啞人不能說話，但是他們的手一比劃，他們連麵部表情、眼神有了，他們都明白了，因為這是手勢語言。那麽，做一個有口才的人，學演講的人，如果你在演講的時候，你在說話的時候，配上你的麵部表情，你的眼神，包括你的手勢，最後你演講也好，你的交談也好，你的論辯也好，你肯定會取得事半功倍的效果，因此就應該練態勢語言。當然，嘴上功夫練好了，我們態勢語言也練好了，這裏綜合起來，你就練習吧，接著練習。最後，我不得不和大家說一下，你在練習時候，我們整個碰到最大的一個問題，就是心裏素質問題。別看同學們，有的同學在下邊可能耐呢，一上台就變了，不是膝蓋碰得咯咯響，就是嗓音顫抖，再就是，講什麽他都忘了。所以，我現在和同學說的，你們今後要大膽地講，在少數幾個同學當中講，在班會上講，在全校演講賽上講，不要怕，失敗了下次再來，失敗是成功之母嘛，沒有關係。隻要你敢於說，能夠說，你最後終於變得會說。
朋友們，我作為一個六十多歲的人，說句心裏話，培養自己的口才吧，它會在你人生成功的征途上，是你終生的伴侶，它會助你成功，它會加速你的成功，它會提高你成功的幾率，在關鍵時刻，它能夠給你起到決定性的作用。培養口才吧！練習口才吧！它將陪伴你的終生。年輕的朋友們，讓我們擁有口才吧！這就是我對你們衷心的祝願！謝謝朋友！
