處事的實驗
作者:蔣驍飛
美國經濟學家丹·艾瑞裏艾瑞裏曾做過一個有趣的實驗：請人幫忙推陷在土坑裏的小汽車。他隨機向路過的行人求助，發現半數以上的人都樂於出手相助。後來他改變了求助策略——他告訴行人，如果有誰幫忙推車，他將給予對方10美元作為報酬，這次竟然隻有很少幾個人願意幫他，丹·艾瑞裏艾瑞裏甚至遭到一些人的白眼：我沒有時間，你用10美元去雇用別人吧！第三次，丹·艾瑞裏艾瑞裏改變了答謝策略——車被推出土坑後，他贈與每個施助者價值1美元的小禮物，這次他發現，施助者不但愉快地接受了他的小禮物，還反過來對他表示感謝。
丹·艾瑞裏艾瑞裏是這樣解釋這個實驗的：我們同時生活在兩個市場裏，一個是社會市場，一個是貨幣市場。市場不同，規則不同，回報不同，我們在其中的關注點也不同。當某種行為出於道德考量時，人們通常不會考慮其市場價值，即使沒有任何報酬，人們也樂於幫忙，因為人們覺得這樣的行為有道德、精神意義上的價值。某種行為如果屬於社會市場，就不要將其引入貨幣市場進行定價，否則會讓別人不悅，甚至產生厭惡、抵觸情緒。當然，對於幫助過我們的人，我們應該答謝，但不是給錢——丹·艾瑞裏艾瑞裏的小禮物讓施助者更開心，因為禮物的意義不是對他們的善行或者義舉進行定價，而是一種精神層麵上的感激和褒揚。
丹·艾瑞裏艾瑞裏的理論告訴我們，在這個世界上，有許多東西是不能也無法定價的。如果你總是認為金錢可以解決一切問題，就難免會遭遇一些意想不到的人生困境。
（晚 秋摘自《做人與做事》2012年第10期）
美國經濟學家丹·艾瑞裏艾瑞裏曾做過一個有趣的實驗：請人幫忙推陷在土坑裏的小汽車。他隨機向路過的行人求助，發現半數以上的人都樂於出手相助。後來他改變了求助策略——他告訴行人，如果有誰幫忙推車，他將給予對方10美元作為報酬，這次竟然隻有很少幾個人願意幫他，丹·艾瑞裏艾瑞裏甚至遭到一些人的白眼：我沒有時間，你用10美元去雇用別人吧！第三次，丹·艾瑞裏艾瑞裏改變了答謝策略——車被推出土坑後，他贈與每個施助者價值1美元的小禮物，這次他發現，施助者不但愉快地接受了他的小禮物，還反過來對他表示感謝。
丹·艾瑞裏艾瑞裏是這樣解釋這個實驗的：我們同時生活在兩個市場裏，一個是社會市場，一個是貨幣市場。市場不同，規則不同，回報不同，我們在其中的關注點也不同。當某種行為出於道德考量時，人們通常不會考慮其市場價值，即使沒有任何報酬，人們也樂於幫忙，因為人們覺得這樣的行為有道德、精神意義上的價值。某種行為如果屬於社會市場，就不要將其引入貨幣市場進行定價，否則會讓別人不悅，甚至產生厭惡、抵觸情緒。當然，對於幫助過我們的人，我們應該答謝，但不是給錢——丹·艾瑞裏艾瑞裏的小禮物讓施助者更開心，因為禮物的意義不是對他們的善行或者義舉進行定價，而是一種精神層麵上的感激和褒揚。
丹·艾瑞裏艾瑞裏的理論告訴我們，在這個世界上，有許多東西是不能也無法定價的。如果你總是認為金錢可以解決一切問題，就難免會遭遇一些意想不到的人生困境。
（晚 秋摘自《做人與做事》2012年第10期）
