鄒輝：一個程序員的創業故事
鄒輝
2011年，堅決辭去了發展還不錯的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理呐喊，我要創業！我自負地認為：我可以實現更高的自我價值。懷著一種為了創業而創業的心態，就這樣開始了自己的創業體驗。
創業，就必須要找一個方向，基於移動互聯的大眾化產品，我相信我沒有那個實力去做，因此隻能找一個行業方向。
調查過很多行業，值得一提的是汽車維修行業。根據沒有詳細證明的調查結果，後汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業的軟件情況，有做汽車維修資料網站的，國內做的好的有兩家，做汽車維修的管理係統，及典型三層架構的，有點類似簡單的進銷存係統，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結合，汽車設備檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿，對於汽車維修而言，這些企業做得非常單一，沒有形成行業的整合，沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修係統，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務，為何不可以將維修資網，汽車設備檢測，汽車維修管理係統整合到一套係統？於是，開始著手準備這方麵的資料，寫方案，發現需要投入大概600W的資金。哪有這麽多錢，怎麽辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對於這樣的隻停留在想法階段，還沒有形成產品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，於是果斷放棄了這一行業。（備注：因為國家後來的政策提倡，現在，國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業的整合，汽車物聯了，具體是否融合汽車維修，我沒有關注，但是我想，那是發展的必然趨勢）。
在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群裏，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發了一個消防軟件（單機版給我），問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難？但是接一個項目，做了再接另外一個項目來做，這種IT外包式的，不可持續的模式實在沒有意義。
仔細調查了消防行業，發現這一行業居然還處於信息化真空狀態。世麵上基本上沒有一套成行的消防管理係統。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業，發展成為這一行業的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。
拜訪網絡上的這位朋友，不過這套係統的甲方，是政府部門裏的人。開始調研這套係統的需求，我發現需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基於廣域網的消防協同辦公係統。開始談價格，價格分為研發費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發費用實在是太少，不可能做出來這樣的產品。價格陷入僵局，為了能拿下這套係統，為了占據這個行業，我決定自己墊資進去，開發出這套係統（後來事實證明，我個人出的研發費用是客戶給我的5倍）。客戶答應，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。
不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，隻為夢想！開始組建團隊，租場地，買設備。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資＋股份＋每天包吃。不過工資也不高。在這裏感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多麽困難，不管外麵的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一台靜態IP服務器。
客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態PPT頁麵，到要求到一個Demo版軟件版本（這個時候讓我心裏非常不安，客戶的很多要求與開始談論的結果非常不符，客戶始終以一種高姿態的方式與我交流，我擔心以後的軟件同樣會出現這樣的問題，事實證明的確如此）。一個月後，經過大家的努力，終於把Demo開發出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個企業去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業需要安裝。
這就表明，要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本係統，這就大大加大了軟件的難度，對服務器的要求也會更高，對通信的要求也會更高，無形中，給開發上又增加了非常大的壓力。
客戶偶爾會過來看軟件開發進度，偶爾會提出一些變態需求，比如客戶提出一個用戶n個人登陸，但是n個人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權限與範圍，但是又必須是同一個用戶，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實現它吧。客戶提出，每個人要有簽名，可以方便地實現軟件簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入係統。客戶提出，我們需要在軟件裏播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式。客戶又提出，每個人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰在簽名，我說這個實現不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記；其次，每個人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國裏有一部電影裏可以。我當時心情就不是很好了。NND，這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發費是不是要我給你開發一套操作係統？最後我提議通過每個人員設置密碼來解決。經過了太多變態需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發費實在做不了這麽多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產品，我們都給客戶做了。
為了打造好這套係統，我們開發了一套網絡管理軟件，開發了一套企業客戶端，政府部門客戶端，消防維護企業客戶端，一套FTP服務係統，通信服務係統，等一大堆係統，隻為了支撐這套行業軟件的運行及管理。
在研發過程中，通信服務這塊比我預期晚出來了兩個月，開始準備采用分布式服務器，由於客戶說以後隻出一個服務器，變做了單一服務器的通信服務，開始決定引用P2P技術，我們的技術人員在調試這個過程中，出現很多問題，於是我們決定使用服務器轉發方式來實現點對點通信，為了提高通信效率，我們在服務器端使用了另外一個入庫服務，使用OCI快速存儲。為了實現一用戶多人登陸，我們開發了用戶邏輯查找模塊。經過從來沒有周末，每天加班，以及無數次的通宵，又經過半年多的研發，我們的試用版終於出台了。
此刻，我已經投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發費用的時候，提高這套係統研發的價格。原因：我實在沒有資金繼續支撐這套係統的正常運轉，升級，安裝及維護；第二：這套係統與客戶當初設想的一個軟件是不同性質的感念；第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續為這個行業服務，推出更多的行業整合的軟件，繼續推動這個行業的發展。
與客戶的價格拉鋸戰正式拉開，經過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，盡管他有著豐厚的利益空間（我到現在都沒有想明白，客戶為什麽不願意投入更多的資金，讓這套產品半途而廢）。
而留給我的，則是一套還需完善的係統，我永遠地站在了這個行業的門外，
花光了我打工時的所有積蓄。經曆過這的次創業，雖然失敗，但不後悔。準備開始找工作，現在想想，加入一家企業，輔助一家企業發展，其實也是可以實現自我價值的。
總結一下：
1、不能抱著為了創業而創業的心態去創業！
2、引用曾經看到的一句話：當我們認為已經準備好創業了，可能還沒有真正準備好！
3、如果創業的時候，對客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶！
4、一定要想辦法，與客戶建立利益共存體，讓客戶對你形成依賴！
5、資金要足夠！
6、創業時，一定要選擇好方向，接點項目外包做是沒有前景的！
我貿然選擇創業，將一些過程與大家分享，願做大家的前車之鑒，希望大家不要重蹈覆轍。其他的，留給大家總結，批評，指正吧。
2011年，堅決辭去了發展還不錯的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理呐喊，我要創業！我自負地認為：我可以實現更高的自我價值。懷著一種為了創業而創業的心態，就這樣開始了自己的創業體驗。
創業，就必須要找一個方向，基於移動互聯的大眾化產品，我相信我沒有那個實力去做，因此隻能找一個行業方向。
調查過很多行業，值得一提的是汽車維修行業。根據沒有詳細證明的調查結果，後汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業的軟件情況，有做汽車維修資料網站的，國內做的好的有兩家，做汽車維修的管理係統，及典型三層架構的，有點類似簡單的進銷存係統，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結合，汽車設備檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿，對於汽車維修而言，這些企業做得非常單一，沒有形成行業的整合，沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修係統，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務，為何不可以將維修資網，汽車設備檢測，汽車維修管理係統整合到一套係統？於是，開始著手準備這方麵的資料，寫方案，發現需要投入大概600W的資金。哪有這麽多錢，怎麽辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對於這樣的隻停留在想法階段，還沒有形成產品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，於是果斷放棄了這一行業。（備注：因為國家後來的政策提倡，現在，國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業的整合，汽車物聯了，具體是否融合汽車維修，我沒有關注，但是我想，那是發展的必然趨勢）。
在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群裏，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發了一個消防軟件（單機版給我），問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難？但是接一個項目，做了再接另外一個項目來做，這種IT外包式的，不可持續的模式實在沒有意義。
仔細調查了消防行業，發現這一行業居然還處於信息化真空狀態。世麵上基本上沒有一套成行的消防管理係統。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業，發展成為這一行業的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。
拜訪網絡上的這位朋友，不過這套係統的甲方，是政府部門裏的人。開始調研這套係統的需求，我發現需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基於廣域網的消防協同辦公係統。開始談價格，價格分為研發費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發費用實在是太少，不可能做出來這樣的產品。價格陷入僵局，為了能拿下這套係統，為了占據這個行業，我決定自己墊資進去，開發出這套係統（後來事實證明，我個人出的研發費用是客戶給我的5倍）。客戶答應，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。
不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，隻為夢想！開始組建團隊，租場地，買設備。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資＋股份＋每天包吃。不過工資也不高。在這裏感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多麽困難，不管外麵的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一台靜態IP服務器。
客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態PPT頁麵，到要求到一個Demo版軟件版本（這個時候讓我心裏非常不安，客戶的很多要求與開始談論的結果非常不符，客戶始終以一種高姿態的方式與我交流，我擔心以後的軟件同樣會出現這樣的問題，事實證明的確如此）。一個月後，經過大家的努力，終於把Demo開發出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個企業去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業需要安裝。
這就表明，要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本係統，這就大大加大了軟件的難度，對服務器的要求也會更高，對通信的要求也會更高，無形中，給開發上又增加了非常大的壓力。
客戶偶爾會過來看軟件開發進度，偶爾會提出一些變態需求，比如客戶提出一個用戶n個人登陸，但是n個人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權限與範圍，但是又必須是同一個用戶，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實現它吧。客戶提出，每個人要有簽名，可以方便地實現軟件簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入係統。客戶提出，我們需要在軟件裏播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式。客戶又提出，每個人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰在簽名，我說這個實現不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記；其次，每個人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國裏有一部電影裏可以。我當時心情就不是很好了。NND，這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發費是不是要我給你開發一套操作係統？最後我提議通過每個人員設置密碼來解決。經過了太多變態需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發費實在做不了這麽多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產品，我們都給客戶做了。
為了打造好這套係統，我們開發了一套網絡管理軟件，開發了一套企業客戶端，政府部門客戶端，消防維護企業客戶端，一套FTP服務係統，通信服務係統，等一大堆係統，隻為了支撐這套行業軟件的運行及管理。
在研發過程中，通信服務這塊比我預期晚出來了兩個月，開始準備采用分布式服務器，由於客戶說以後隻出一個服務器，變做了單一服務器的通信服務，開始決定引用P2P技術，我們的技術人員在調試這個過程中，出現很多問題，於是我們決定使用服務器轉發方式來實現點對點通信，為了提高通信效率，我們在服務器端使用了另外一個入庫服務，使用OCI快速存儲。為了實現一用戶多人登陸，我們開發了用戶邏輯查找模塊。經過從來沒有周末，每天加班，以及無數次的通宵，又經過半年多的研發，我們的試用版終於出台了。
此刻，我已經投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發費用的時候，提高這套係統研發的價格。原因：我實在沒有資金繼續支撐這套係統的正常運轉，升級，安裝及維護；第二：這套係統與客戶當初設想的一個軟件是不同性質的感念；第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續為這個行業服務，推出更多的行業整合的軟件，繼續推動這個行業的發展。
與客戶的價格拉鋸戰正式拉開，經過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，盡管他有著豐厚的利益空間（我到現在都沒有想明白，客戶為什麽不願意投入更多的資金，讓這套產品半途而廢）。
而留給我的，則是一套還需完善的係統，我永遠地站在了這個行業的門外，
花光了我打工時的所有積蓄。經曆過這的次創業，雖然失敗，但不後悔。準備開始找工作，現在想想，加入一家企業，輔助一家企業發展，其實也是可以實現自我價值的。
總結一下：
1、不能抱著為了創業而創業的心態去創業！
2、引用曾經看到的一句話：當我們認為已經準備好創業了，可能還沒有真正準備好！
3、如果創業的時候，對客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶！
4、一定要想辦法，與客戶建立利益共存體，讓客戶對你形成依賴！
5、資金要足夠！
6、創業時，一定要選擇好方向，接點項目外包做是沒有前景的！
我貿然選擇創業，將一些過程與大家分享，願做大家的前車之鑒，希望大家不要重蹈覆轍。其他的，留給大家總結，批評，指正吧。
