2022-11-24*

小公司小老板的生存發展之道

小公司小老板的生存發展之道

  有一個故事。一隻獅子和一隻老虎,不知道怎麽搞的就打起架來。最終,兩隻動物都已經奄奄一息了。這時候,老虎就對獅子說:如果不是你想侵犯我的地盤,我們今天就不會落到如此的下場。獅子說:沒有啊!我從來就沒有想要侵犯你啊!老虎說:可是我一直想,你一定會侵犯我。

  這是一個看起來不太好笑,但是卻引人深思的故事。企h業界中的情況也是一樣,為了爭奪市場,為了使企業的經營業績能夠提高,企業家們一定都是想盡辦法。在這種狀況下,企業之間的競爭必然白熱化。大企業還容易在這種環境下挺過去,小公司小老板們可就不是那麽好過了。怎麽辦?我在《德魯克談企業管理》裏講過很多,小公司更要做好計劃和規劃。

  我記得拿破侖說過,他打每一場戰役都非常仔細,打仗前會十分詳細地把計劃寫出來,可是他每一次打仗都不是按照他原來的計劃打的。那有人就會說:既然計劃得很詳盡,卻沒有按照計劃來做,那又何必做計劃呢?拿破侖說:因為戰爭是不確定的、變化無常的,所以沒辦法掌控。那怎麽辦呢?他說:唯一能夠掌控的就是計劃。先把打算怎麽打仗計劃好,然後按照這個計劃、這樣的戰略去做。至於實際上是怎麽樣的,隻能臨場應變,沒有別的辦法。這就是拿破侖成功的關鍵。除了計劃以外,德魯克也談到了規劃。計劃是什麽?計劃是我要到夏威夷。規劃是什麽?我一定要把時間安排、花的預算、跟誰一起去等整個行程的設想都詳細地寫出來,這叫規劃。

  我記得美國前總統艾森豪威爾將軍有一句名言讓我印象深刻,A plan is nothing,planning is everything.就是說,計劃根本不重要,規劃才是真正可以體現成效的。中國人更聰明。這句英文翻譯成中文是怎麽翻譯的呢?翻譯得非常到位——計劃微不足道,規劃博大精深。妙不可言。這樣翻譯比老外說的英文強太多了,因為很明白。如果按照老外說的這樣一句話,這樣的一句英文,那就怎麽也弄不明白,怎麽也想不到是什麽意思。用中文來體現,真是美妙極了。意思就是,既要計劃,更要規劃。沒有計劃,就要窮忙;有了計劃,就會不忙。有規劃才會有行動,有行動才會有可能的效果、成果。如果什麽都不做,那當然就什麽都不可能有了。

  很多公司的負責人問我:我們的小公司才幾十個人,你就叫我做計劃、做規劃,這些事情是大公司應該做的。剛好相反。德魯克認為,大公司需要做計劃、做規劃,小公司也是一樣的,甚至小公司更要做計劃和規劃。有人就問他為什麽是這樣的呢?他說:因為公司規模小,人力資源和其他資源都非常匱乏,如果不懂得如何善用僅有的少量資源,那如何做事呢?又如何取得績效呢?根本不可能。因此,德魯克說:對於小公司來說,哪怕隻有一家店,也必須要做計劃和規劃。可是我看過的那些小公司,它們幾乎都沒有做過計劃和規劃,這就讓我很驚訝。為什麽會是這樣呢?為什麽這些小公司的負責人都沒有做計劃和規劃呢?

  這些公司的負責人每天都很忙碌,他們在忙什麽呢?我問他們有沒有計劃,他們都說:我隻想賺錢。我說:如果賺錢是你的計劃的話,那你肯定賺不到錢。你越想賺錢,越不可能賺到錢。他說:那你告訴我,我怎麽做才會做得更好。我說:人是兩條腿,人民幣是四條腿,你永遠跑不過它。你追也追不到,追不著。那怎麽辦?就是你必須要思考,你怎麽樣才能讓錢自己進到你的口袋裏去,而不是你去追它。這是一個很重要的概念,而這個概念是從計劃到規劃、從戰略到戰術。

  你不要一天到晚埋頭拉車,從不抬頭,連路在哪裏都搞不清楚。為什麽要抬頭?你要看地圖啊!你要去哪一個城市,你也總是要看看時間,看看列車的時刻表。你坐飛機也要看看時間,知道到底幾點飛,才有辦法安排你的行程。這就是計劃,很簡單的。如果要更深入一點,那當然就要做規劃。計劃也好,規劃也罷,其實都是管理,管理恰恰就是在建造一個全方位的、整體的運營機製。必須要經常思考這個運營機製,而考慮的方向、考慮的思維一定是要從未來看現在、從外看到內。從未來看現在,就是要先考慮未來可能發生的事情,再來看現在應該做什麽;從外看到內,就是從顧客的角度、從市場的角度來看待自己的企業,思考企業應該做什麽。

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