歐普照明馬秀慧：不遜於董明珠！將8人小廠做成274億的照明帝國

　　歐普照明馬秀慧：不遜於董明珠！將8人小廠做成274億的照明帝國

　　文/清如

　　【人物名片】馬秀慧，歐普照明創始人。

　　從批發燈管的小門店，到274億的照明帝國，馬秀慧對於事業全情投入，勇往直前，成為身價百億的照明女王。

　　馬雲這樣評價她：這個女人太狠了，不遜於董明珠。

　　創辦歐普照明

　　上個世紀九十年代，中國迎來第二波創業浪潮，馬秀慧和丈夫王耀海兩人來到廣東中山，開了一個批發燈管的小門店。她說，我覺得自己天生就是要進入商業領域的。

　　當時，丈夫負責送貨給客戶，馬秀慧因為有孕在身不能幹重活，就去收貨款。她一個人挺著大肚子，上門找客戶要貨款，受了很多委屈。

　　有的客戶態度十分傲慢，甚至破口大罵，馬秀慧收回貨款後忍不住哭了起來。盡管如此，她還是堅持到底。她相信在中山這個商業發達的地方，自己有機會一定能夠賺到錢。

　　1996年的一天，丈夫帶回來一款美國生產的節能燈，當時這種節能燈的國內市場尚未打開。馬秀慧抓住機會，決定放手一搏，自己辦廠。

　　這次如果不成功，以後就不要辦廠當老板了，我們就永遠打工。她拿出所有積蓄，建了一個隻有8個人的燈具廠，即歐普照明的前身。

　　很快，馬秀慧推出了第一款節能燈產品，不僅亮度高、使用壽命長，而且價格更優惠，取名為綠明。這款產品迅速占領市場，一炮而紅。

　　堅守產品質量

　　首戰告捷，馬秀慧還沒來得及高興，就遭遇激烈的價格戰。很多廠商看到節能燈爆紅，開始生產各種劣質、低價的節能燈，導致價格一路下跌。

　　經銷商到馬秀慧的廠裏批發，總是嫌價格貴，客戶越來越少。馬秀慧有些不知所措，丈夫很堅定地告訴她，隻要我們保證產品的品質，今後最賺錢的一定是我們！

　　於是，她堅守產品質量，通過改善管理節約成本，並且重新給企業定位：讓普通消費者都能使用上全球最好的節能燈，歐普照明這個名稱由此誕生。

　　市場是產品的煉金石，堅守品質的歐普逐漸收複了失去的市場，客戶蜂擁而至。

　　此時，馬秀慧開始尋找新的優質產品，豐富歐普的產品線。我不喜歡賣普通產品，別人都在做的產品我就不願意重複進入。

　　經過深入調研，她將目標鎖定為造型和光照效果都更優越的吸頂燈，果斷上馬吸頂燈項目。果然，吸頂燈一經推出就受到消費者的喜愛，銷量火爆。

　　目前，歐普的吸頂燈銷量位居全國第一，並且出口到多個國家和地區。

　　打造營銷網絡

　　當時，歐普已經是照明行業的領先者，但馬秀慧還是保持好學之心，經常出國學習先進技術和經驗。

　　一次去日本考察的經曆，讓馬秀慧深知歐普和國際巨頭還有很大的差距。無論自己的產品還是國內其他知名企業產品，都無法與之抗衡。

　　為了掌握國際先進技術，馬秀慧引進日本三菱的原料，斥巨資與日企成立合資公司。

　　與此同時，她大膽打破照明行業坊店式獨家經營、等批發商上門要貨的傳統，建立了從省會城市的專業市場到地級市乃至縣鎮級的分銷網絡，讓歐普走向全國各地。

　　除了西藏自治區之外，馬秀慧在國內每一個省份都設立了分公司、運營中心、物流配送中心，同時對各專賣店的分銷商進行統一管理，層層配送，企業發展駛入快車道。

　　經過20年奮戰，馬秀慧迎來登頂時刻，2016年，歐普照明在上交所成功上市。2017年胡潤百富榜顯示，馬秀慧身價高達190億。

　　馬秀慧曾說，自己做任何一件事情總是全身心地投入進去。對於燈光的癡迷讓她在照明行業持續深耕，直至成為身價百億的照明女王。

　　文章來源：南財專訪