複星集團郭廣昌：堅持做“難”的事情，成就商業梟雄

　　複星集團郭廣昌：堅持做難的事情，成就商業梟雄

　　文/清如

　　【人物名片】郭廣昌，複星集團董事長。

　　俗話說，做難事必有所得。郭廣昌總是喜歡逆流而上，做難的事情，這成為他取得成功的關鍵因素。

　　人生第一個抉擇

　　郭廣昌自幼家境貧寒，父親因一次施工事故導致右手殘疾，讓原本貧苦的生活雪上加霜，很多時候連飯都吃不上。

　　郭廣昌人生的第一個分水嶺是在中學時代。當時，郭廣昌的父母希望他報考中專，跳出農門，可是郭廣昌卻相信，作為一名普通的農家子弟，隻有上大學才能改變自己的命運。

　　經過一番思想鬥爭，他做出了一個大膽的決定——放棄中專，改讀高中。可想而知，寒門出身的他想走這條路並不容易。

　　盡管父母反對，郭廣昌還是毅然去當地高中報到。整個高中，他靠著每星期回家背幾斤米和一罐黴幹菜，熬了過來。

　　有誌者，事竟成。成績優異的郭廣昌順利考入複旦大學哲學係，他的人生從此開啟一扇新的大門。

　　大學期間，他喜歡閱讀浙商曆史的相關書籍，也喜歡接觸社會。他曾組織同學騎了3000多公裏的自行車到海南，恰逢海南建省，他看到了商業對社會的巨大變革作用。

　　憑借在校期間的出色表現，畢業後郭廣昌留在了校團委工作，並且積極為出國做準備。

　　1992年，鄧小平南巡講話，讓郭廣昌大為觸動。他果斷放棄安穩的工作，下海創業。

　　25歲賺到100萬

　　郭廣昌和四位校友湊了10萬元，創辦了一家信息谘詢和調查專業公司——廣信科技谘詢有限公司。

　　創業初期，既沒資金，也沒技術，郭廣昌隻能靠吃方便麵節省開支，靠騎自行車出門調研，在上海的弄堂裏發傳單、找項目。

　　他接的第一個大單子是台灣元祖食品公司。1993年，剛進入上海市場的台灣元祖食品公司發布招標公告，想找谘詢公司為其出謀劃策。

　　經過激烈角逐，廣信競標成功。郭廣昌和團隊成員馬上著手做市場調研。

　　郭廣昌在街頭發放調查問卷，被三個治安員帶進街道治安管理辦公室。郭廣昌努力向他們解釋事情的緣由，三個治安員不再為難他。

　　一個月後，郭廣昌和團隊成員完成了調查報告，他們提出的建議中有一條是：降低月餅的甜度。這份報告頗受對方欣賞，當即拍板，在原有28萬元的合同上追加兩萬元調研費。

　　此後，廣信的客戶紛至遝來，太陽神、樂凱膠卷、天使冰王等知名品牌都上門尋求合作。

　　到了6月，廣信的賬目上存了整整100萬元，25歲的郭廣昌掘到了人生第一桶金。

　　同年，郭廣昌將公司更名為複星，寓意複旦之星。他的千億帝國征程才剛剛開始。

　　複星帝國的崛起

　　郭廣昌選擇了兩個新的領域進行轉型，一個是房地產，一個是醫藥。

　　他的房地產生涯是從房產代銷開始的。1994年，郭廣昌接手代理一個為留學家庭設計的滯銷樓盤。

　　為了打開銷路，他拿到了留學人員的詳細家庭住址，把樓盤廣告挨個送上門去。到了年底，他賺到了複星的第一個1000萬元。

　　與此同時，複星五劍客中的汪群斌、談劍、範偉三人潛心研究生物醫藥，他們發現了一種新型基因診斷產品——PCR乙型肝炎診斷試劑。郭廣昌當機立斷，幾乎把累積的資產全部投入到了生物製藥上。

　　1995年，郭廣昌把PCR乙型肝炎診斷試劑推向市場，大賺1億元。此後，複星醫藥成為複星集團的主力產業之一。

　　然而，郭廣昌的野心不止於此，他繼續開疆拓土，先後進入零售業、鋼鐵業、證券業等多個行業，商業版圖呼之欲出。

　　2007年，複星國際在香港聯交所主板成功上市。如今，複星市值破千億，郭廣昌成為了億萬富豪。

　　企業發展就像逆水行舟，堅持做對的事情、重要的事情和難的事情，往往會感覺到不順；但如果你覺得很順的時候，那可能你是想坐享其成，可能是在退步。

　　來源：南財專訪