座位的講究

　　《中國青年報》 作者:郭韶明

　　坐在哪兒是我們每天都要麵對的問題。沒人在場的時候，偌大一個房間隨便坐，你不會覺得有什麽不自在，可是，當屋裏有別人，或者你要跟這個人有談話有交流，那麽，你的坐向就沒那麽簡單了。

　　比如開會，領導已經落座，一屋子空椅子，你會坐在他對麵、旁邊、斜對麵還是幹脆坐他背後？進領導辦公室，正麵有椅子，左右有沙發，你會坐椅子還是旁邊的沙發？跟同事辯論，你是和他麵對麵還是並排坐？還有讚美、批評對方，你的坐向會有變化嗎？如果你說沒什麽不一樣，或者隨便坐，沒什麽講究，那麽，你可能不知道，你的坐向對你的交往質量有很大影響。

　　有這樣一個例子：美國有位評論型電視節目製作人挺煩惱，節目中請來的評論者都是一時之選，可惜的是，總是缺乏辯論OK，每次都在氣勢不足中收場。他請教一位心理學家，怎樣才能把節目辦得更為叫座。心理學家提了一個建議：改變一下座位的橫排方式。也就是說，由以往的橫排而坐，改成兩人相對而坐。自從接受這個建議後，每次的節目都能掀起熱烈的論戰。不久，這檔節目就成了眾人爭看的節目。

　　事情就是這麽微妙，坐向一變，人的狀態很快發生變化，這就是坐向效應。有沒有發現，平日裏當你跟人爭論問題的時候，不由自主就和別人麵對麵了，和人對視才讓你覺得可以有的放矢。可是，有些時候，你並不希望和別人對麵坐，比如當你被表揚的時候、被批評的時候，其實很怕別人盯著你，那樣總讓你覺得對方話裏有話、暗藏機鋒。

　　有位房地產經紀人說，當她拜訪客戶時，除非主人指定，她一定坐最靠近大門的位子。選擇這個位子，顯示她不會賴著不走，不會給主人壓力。

　　有位商界的人士說，當他跟人談生意的時候，一定要麵對麵，可以看見彼此的臉，便於察言觀色；麵對麵也比較冷靜，適合討價還價。但隻要談成了，簽字時，就算同一張桌子，他也一定會坐到側麵，因為這樣比較親近。要簽字的文件，不是遞過去，而是輕輕挪給對方。

　　還有，別人來你家做客，如果進門就直奔最靠裏的沙發，給你的感覺是不是可能會坐很久？如果你讓別人往裏坐，別人偏堅持坐在靠門的位子，你是不是也不便久留？

　　看準對方是誰，定好路子你要幹什麽，通常你就知道自己到底該坐哪兒了。就算一屋子座位，其實適合你坐的隻有那麽幾個，找準了，你是勝利者；不得要領，就算當了犧牲品你可能還不自知。