飛科集團李丐騰：每一個麵容幹淨的男人背後都少不了他

　　飛科集團李丐騰：每一個麵容幹淨的男人背後都少不了他

　　他說，不及時成功就是失敗。——飛科集團李丐騰

　　李丐騰出生在溫州的一個窮山溝，1993年那一年，他21歲，考上了溫州大學，父母都是老實巴交的農民，無力供他上學，母親還告訴他，這是命，改變不了。

　　李丐騰不堪被命運擺弄，書是讀不成了，但他還是要到外麵闖蕩一番。

　　輾轉多個行業，做過倉庫管理員，修過摩托車，當過小販，連番打擊後，李丐騰決定找一個行業穩定下來，最終進入一家名為日達的剃須刀廠。

　　他腦子快，手腳靈活，責任心又強，很快得到老板的賞識，晉升為工廠主管，還常常跟著老板外出，這讓李丐騰對這個行業有了深入的了解。

　　彼時，剃須刀行業出現一輪價格戰，剃須刀的批發價降了近50%，李丐騰建議老板做品牌，但老板卻認為做品牌生死未卜，而靠著批發出貨量大還是可以賺錢的。

　　說服不了老板，李丐騰無奈隻好離開日達，拿著從日達賺的兩三萬塊錢做起了剃須刀配件生意，為剃須刀廠提供網片的小生意，到1998年底，李丐騰賺了十多萬元。

　　此時，李丐騰也認為自己具備了做剃須刀的技術基礎和資金，於是於1999年創立了飛科電器——憑借科技，一路向前飛。

　　李丐騰也想過失敗，但他不害怕失敗，窮人家的孩子就是這點好，享得了福，也吃得了苦，反正就算最壞也不過是與原來一樣。

　　當時的剃須刀行業封為兩大陣營，外資品牌飛利浦等占據著高端市場，用戶體驗好，但是價格貴；國內產商占據著低端市場，價格便宜，但用戶體驗極差，被消費者戲稱拔毛機。

　　於是，李丐騰企圖在中間插縫，做一款用戶體驗好，價格又能讓大多數消費者接受的剃須刀。

　　國產的剃須刀之所以稱為拔毛機，是因為隻采用單頭，像飛利浦當時的一款雙頭剃須刀技術含量要求極高，國內廠家的技術無法做出來。

　　李丐騰在日達的時候，做剃須刀的技術就已經是同行中的翹楚，這次更是在四五個月做出來9套模具，采購上等的零配件，研製出了國內首款雙頭剃須刀，並通過了相關部門的質量檢測。

　　李丐騰帶著第一批產品去義烏推銷，每隻定價37元，是飛利浦同類產品的四分之一。他覺得自己的產品這麽好、價格這麽低，而且是國內唯一的供貨商，肯定會受到經銷商追捧。

　　然而，卻沒有一個經銷商願意代理他的產品，國內當時剃須刀的批發價已經低至7元每件，經銷商與供貨商也是長期合作的老關係了，誰會理一個剛出茅廬的愣小子呢？

　　盡管李丐騰一再強調自己的產品是國內最好的的剃須刀，經銷商們卻始終對他抱有懷疑，無奈之下，李丐騰說出賣不出不用付錢的狠話，部分經銷商便同意試一下。

　　沒想到這一試，就試出了一片大好的形勢，市麵上飛科的剃須刀賣得火爆，經銷商的電話一個接一個地打進來要求訂貨，態度也越來越殷勤。

　　局勢大好的情況下，李丐騰玩起了饑餓營銷，如果一個經銷商向他訂購1000個剃須刀，他就隻給對方發300個，告訴對方缺貨，通常經銷商害怕斷貨，就會緊急加訂2000個。

　　營銷戰略讓飛科的知名度越來越高，前來訂貨的經銷商也越來越多。2001年底，李丐騰買了人生中的第一輛奔馳。

　　初嚐成功的李丐騰決定開拓新的出貨渠道，大型超市、商場是都市人采購中高端日常用品的地方，飛科也必須進入這個空白市場，不能隻一味靠經銷商。

　　這之後，飛科形成了以商超為主、以經銷商為輔的渠道體係。

　　當然，李丐騰還在品牌塑造上更是堅持高舉高打，早在2001年，飛科剛剛起來的時候，李丐騰就做了一個驚人之舉——投巨資到央視黃金時段打廣告。

　　李丐騰認為如果不一開始就打響品牌，隨著雙頭剃須刀技術的普及，飛科將陷入價格戰的泥潭。

　　事實印證了這一點，自從在央視投放廣告之後，飛科的品牌地位迅速上升。

　　2003年，飛科被中國五金製品協會評為中國剃須刀十大知名品牌；2006年，它又成為中國剃須刀國家行業標準製定的唯一國內企業。

　　早在創業之初，李丐騰就提出不及時成功就是失敗，那時，他通過一款拳頭產品打開了尚處於空白的中端市場，但他必須讓飛科擴張得足夠快才能占住這個市場。

　　隨著2016年的上市，飛科下半場的競技挑戰又拉開了序幕，李丐騰又會給這個市場帶來什麽樣的驚喜呢？（來源： 南財專訪）