2017-01-04*

企業家要學會“低頭”

作者:譚小芳

  印度非常著名的佛學院有一個奇特的習慣:凡是要到該學院就讀的學生,第一次入學時,必須要從一個奇特的小門裏進入。這個小門很窄,而且很低,因此,從此門進入者必須側身彎腰低頭才能夠通過。該學院為新入學者設置此門的用意,就是要教誨人們,生活中不會一帆風順,要學會該低頭時就低頭,從而避免不必要的傷害。

  前段時間,一個朋友向我提出了這樣一個問題:你是喜歡挺直的麥穗,還是喜歡低頭的麥穗?我說:我喜歡低頭的麥穗。朋友問:為什麽?我說:因為,低頭的麥穗是謙虛的,同時也是成熟的。也正因為它非常謙虛,所以它才能夠成熟。

  我也聽說在柳傳誌的辦公室有一尊低頭的銅牛,據說當時在鑄造銅牛的時候,讓柳傳誌選擇昂頭還是低頭,他選擇了低頭。而銅牛基座上的蓄勢二字,彰顯的不僅是一種低調,更是說明其中蘊藏了無限的力道。

  此後,我在跟企業的老板們交流、培訓時,就經常說:企業家要做低頭的麥穗。並且我發現,越是傑出的企業家,越是懂得做低頭麥穗的道理。因為,每個傑出企業家都曾經曆過不平凡的風雨,所以他們更明白:一個企業即使再強大,也沒什麽了不起,也有人能打趴你。

  比如,上世紀末與本世紀初交替之際,微軟公司就因其將探索者瀏覽器與新推出的Window98捆綁上市,涉嫌從根本上改變互聯網瀏覽器市場占有格局,造成競爭對手銷售額下降40%,損害了競爭者和拒絕尊重消費者的選擇權、對消費者造成了間接損害,被美國司法部推上了被告席。

  所以,企業家朋友要能屈能伸,熟諳人在屋簷下,不得不低頭,杜絕小不忍則亂大謀的得不償失之衝動之舉。如果你不小心做人,就很容易樹敵,就有可能隨時被不知什麽方向的明槍或暗箭搞死。當然這種低頭並不是無原則地一味遷就,對原則性的利益之事,必須據理力爭。

  李嘉誠就做得不錯,所以李嘉誠的事業做得越大,就越是非常小心地做人,甚至不想讓人感到自己的存在,更不願讓競爭者覺察出自己對他們的威脅;所以史玉柱在大起大落又大起之後,深刻地總結出了民營企業的13種死法,而且現在變得非常小心;所以黃鳴深深感歎企業家不好當;所以我接觸過的一些企業大佬,生意已經做得很好了,外界對他(她)的姓名卻稀有人知,至今一直是潛水冠軍……

  最後,我建議我們的企業家,尤其是中小企業的老板舉頭看市場,低頭思做人——而不是思姑娘。

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